智石科技：基于iBeacon的室內定位業務是如何盈利的？

　　iBeacon是一種基于藍牙的中近距離無線電通訊技術，2017年2月16日，記者采訪到專注iBeacon室內定位的智石科技，了解到該技術的盈利模式。

　　說到定位技術，大眾最熟知的便是GPS(全球定位系統)，隨著智能手機的普及，GPS帶給日常生活的便利性也被凸顯出來。不過，由于技術原因，GPS不可避免會存在10到20米的誤差距離，并不能滿足一些室內場合的定位需求，這便給了其他無線電技術施展身手的機會，iBeacon便是其中一種。

　　什么是iBeacon?

　　2017年2月16日，億歐采訪到智石科技COO李宇霞，了解到iBeacon技術的現狀和盈利模式。據李宇霞介紹，iBeacon是一種基于藍牙的中近距離無線電通訊技術，適合應用于室內定位，該技術由蘋果公司在2013年推出，此后GPS定位無法覆蓋室內的缺陷很大程度上被彌補，室內定位技術的商業化應用也隨之興起。

　　iBeacon并非中近距離定位的唯一選擇，RFID(射頻識別)和UWB(無載波通信技術)都是可替代方案，那么iBeacon相比之下的優勢是什么呢?李宇霞表示，iBeacon可實現基于藍牙的實時數據傳輸，并且能保持低功效，這意味著對手機設備電池的消耗更小。最后，也是最重要的一點，iBeacon方案的成本偏低，在低成本前提下還可以將定位誤差控制在2米左右，綜合對比之下iBeacon成為性價比最高的室內定位方案。

　　智石科技成立于2013年，創始人阮瀛有著通訊專業背景，2009年曾同伙伴共同開發一個LBS(位置定位服務)項目，當蘋果推出iBeacon技術后，阮瀛十分看好這個方向的應用，于是創立智石科技，專注于提供室內定位服務，打造基于位置的場景物聯網。公司目前已經完成了數千萬元的A輪融資，據李宇霞透露，之前的融資主要用于了硬件的開發以及市場的拓展。

　　iBeacon的變現方式

　　那么智石科技在iBeacon技術上的商業化方式是怎樣的呢?

　　據李宇霞介紹，iBeacon技術具有中近距離數據傳輸和實時定位兩項功能，其中最擅長的是定位，以智石科技為全國57個萬達廣場實施定位方案為例。每單個廣場面積為8-10萬平方米，智石科技為每個廣場配備600到800個iBeacon信號收發器，讓藍牙信號覆蓋整個廣場區域，當顧客在廣場內打開萬達飛凡APP，就可以獲得整個廣場的地圖信息，幫助顧客完成導航。

　　除了通過手機端完成定位，智石科技還為某些園區定制了特殊的解決方案：可穿戴的手環設備+地理圍欄系統，園區內人員配備了手環之后，智石可進行行動軌跡的反向追蹤，實現熱點數據采集，在地理圍欄系統中監控園區內人員的活動軌跡，目前該方案已經應用于上海某幼兒園，保證對孩子們的行為監控。

　　另一方面，iBeacon在營銷上的角色也變得越來越重要。在廣州2017年微信PRO版公開課上，智石將iBeacon同微信搖一搖功能結合，參會者通過搖一搖便可獲得會議議程及會場導航，主辦方還通過該功能同觀眾互動，讓觀者投票選出心中想聽得歌曲。

　　李宇霞告訴億歐，以上方式是已經存在的將技術變現的方式，更多的方式公司也在探索。總結起來，智石科技其實是一家做to D(面向開發者)業務的公司。據李宇霞介紹，公司通過三種合作方式對接開發者：第一、開發者計劃。智石科技將定位方案搭配著營銷方案一同給到開發者，類似萬達這種開發者拿到方案后，可快速將iBeacon投入使用，整個場景就擁有定位與導航功能。第二、室內定位SDK的授權。開發者通過智石科技的授權，使用其SDK開發更多室內定位的應用，這種情況下開發者僅需求定位相關的SDK。第三、地理圍欄SaaS，即前面提到的園區方案中的監控系統，目前已用到園區、學校、養老院等。

　　(圖為智石科技COO李宇霞)

　　開源的時機還未到

　　既然有to D業務，那么定位技術的代碼一定是不開源的，談到這個問題，李宇霞告訴億歐，智石科技的愿景是把室內定位的門檻降為0，但是目前還不是將代碼開源的正確時間。的確，經濟學上認為，當某一個資源變得無所不在，它的地位就會發生天翻地覆的轉變，目前互聯網正在朝這個方向發展，而基于藍牙的iBeacon未來也很有可能成為公共場合的標配，屆時室內定位公司的業務模式也必然跟著發生變化。

　　智石團隊目前有70余人，其中40余人為技術人員，公司業務面向全國市場，李宇霞表示，公司在2015年就已經有數百萬的收益，2017年的目標是做到3000萬元的營收。