分眾傳媒江南春：鎖定NFC 或將與電商合作

　　分眾傳媒投資入股文娛制作團隊并不是買內容版權，而是從娛樂產業鏈上游掌控內容宣發和廣告投放的那道閘門。

　　當你走進小區電梯，看到電梯箱體上的框架廣告展示著58同城、瓜子二手車等公司的廣告;當你站在寫字樓里等電梯，一旁的顯示屏上播放著百度外賣、神州專車的廣告，分眾傳媒目前正牢牢地掌控著這些戶外廣告位。

　　3月8日，成功借殼七喜控股的分眾傳媒將召開股東大會，股票掛牌名稱也將由“七喜控股”更名為“分眾傳媒”。

　　分眾傳媒董事局主席江南春近日在接受記者專訪時透露，在繼續推進生活圈媒體渠道向三、四線城市下沉的同時，公司在影院廣告中的收益將成為未來增長新動力;分眾傳媒目前有了新獵物，正在和一些熱播劇、綜藝、電影的制作團隊接觸，有意投資這些團隊，目的是從娛樂產業鏈上游掌控內容宣發和廣告投放的那道閘門。

　　鎖定NFC

　　2013年~2015年，分眾傳媒分別實現利潤約為20億、24億、34億元。易觀國際高級分析師龐億明對記者表示，這兩年像分眾傳媒這類媒體平臺收入表現穩定，沒有受到像報紙、雜志、電視等媒體在廣告下滑中的太大沖擊。

　　江南春將這種逆勢上漲解讀為封閉式空間中被動式廣告的優勢。在他看來，雖然手機占用了人們生活中的大部分碎片化時間，但當進入一部電梯沒有信號覆蓋，電影放映前暗場時，人們都處在一個相對封閉的空間，這時的廣告較難被手機搶去風頭。“移動互聯網時代資訊過度、選擇太多是個困境，這反而造就了分眾今天的價值。它最獨有的價值就是在主流城市主流人群必經的封閉的生活空間中每天形成了高頻次顯示。”

　　江南春透露，分眾傳媒現在最大的廣告客戶類別是互聯網公司，大概占30%~40%，未來比例還可能略有擴大。國內廣告市場整體的下滑從理論上說會對分眾傳媒主業帶來一定影響，但其擅長的互聯網、高科技公司等行業處于快速增長狀態，廣告投放量也會不斷加大。

　　但在移動互聯網瞬息萬變的時代，分眾傳媒也感受到種種壓力。在經歷了當年的“Q卡”(可以與樓宇電梯互動廣告屏配套使用的一種感應卡)互動方式銷聲匿跡后，分眾傳媒又嘗試了二維碼、免費Wi-Fi、搖一搖等形式，但總體上并未形成持續的氣候。眼下，江南春將目光鎖定在NFC(近場支付通信)上，想將品牌展示與用戶下單捆綁起來，但他面臨一個障礙，消費者在分眾屏幕前通過手機NFC支付后，商家怎么把商品送過來?缺乏電商賬戶的分眾傳媒最終很可能去和電商合作。

　　與電商合作的意圖不僅限于此，江南春對記者透露，分眾傳媒將樓宇的位置導給電商網站，可以對該樓進行用戶網購熱門商品分析，過程中是以整棟樓為對象，并不涉及用戶個人的消費隱私。這就和分眾此前已和百度合作類似，通過獲取該樓的搜索熱詞，針對廣告主做精準營銷。

　　此外，分眾傳媒在移動互聯網上的另一個思路是，嘗試將分眾傳媒2億的流量轉化為用戶，進而通過交易進行流量變現。比如將這些用戶導入拿鐵財經、實惠等移動App中，做理財和生活服務入口。

　　新獵物

　　除了廣告業務，國內電影票房的熱度也給分眾傳媒的營收增長再添了一匹馬。

　　財報顯示，公司營業收入的同比增長除了得益于樓宇廣告不斷優化所帶來的廣告收入增長外，還受益于2015年度中國電影票房的蓬勃發展，并且通過自身不斷積極開拓院線廣告媒體的資源規模增加院線廣告收入，從而推動銷售收入持續增長。

　　從業務模式上來看，分眾傳媒的院線廣告和樓宇、框架廣告類似，支付一筆固定打包費用給影院方，以取得電影放映前貼片廣告的經營權，后續的廣告定價、廣告主挑選等均由分眾傳媒而非影院決定。

　　事實上，分眾傳媒早在2007年就收購國內一家經營影院廣告的公司，但多年來該業務一直不景氣，直到2010年才正式作為一項主業去做。

　　“除了市場份額第一的萬達之外，分眾和全國前20大影院公司都有合作。”江南春向記者透露，分眾的影院廣告現在覆蓋了全國300個城市、1000多家電影院，目前這部分營收在分眾傳媒的收入結構中占比在10%以上。“我設想的未來理想收入結構是35%樓宇電視、35%框架廣告、30%影院廣告。”江南春說。

　　融入公寓樓、寫字樓、賣嘗影院等消費者最核心的生活軌跡是分眾傳媒的傳統業務，而欲鎖定消費者最核心的娛樂生活(包括最火的網劇、電影、體育等)是其在上市后邁向的一條新路徑。江南春稱，目前，分眾傳媒正在和文娛內容的上游制作團隊接洽合作，未來將以投資入股的方式進入娛樂圈。

　　但江南春設想，分眾傳媒投資入股制作團隊并不是要買內容版權，而是利用自有媒體廣告資源為這些內容做宣發，比如電影放映前的新片介紹就是一個轉化率相對較高的宣發渠道。