泉州電信創新物聯網經營模式

　　福建泉州電信充分結合集團物聯網基地“一點放號，全國共享”的能力，緊抓全國對講基地廠家技術轉型需求，進行物聯網卡分銷，實現“一點合作，輻射全國”的經營模式創新。截至去年年底，累計簽約代理合作商4家，簽約合同金額超千萬元，拓展物聯網卡3.5萬張。

　　成立專業團隊運作。一是組建團隊，專業化運營拓展物聯網卡業務。二是協同市場等相關部門加強與物聯網基地合作，商定業務合作模式，明確業務合作結算、價格授權體系。三是加強支撐渠道協同，通過與渠道協同發展物聯網卡，并強化渠道培訓和用戶走訪，有效提升成功率。

　　主動滲入各生產鏈。一是滲入物聯網行業，結合泉州電信實際，細分業務場景，業務一期重點突破數字對講機、車載視頻監控、可穿戴式設備三個行業方向。二是滲入工業生產鏈，深入了解企業原有生產經營情況，摸清其行業經營模式，將“物聯網卡”、“流量”包裝成其工業生產、經營組織的原材料進行營銷，并按行業內原有的批銷返點模式制定彈性的酬金機制。三是滲入行業產業鏈，通過對“數字對講機”產業的深入了解，將營銷分為“上游-方案商”、“上游-芯片商”、“中游-設備生產商”、“下游-產品經銷商”等多個產業鏈環節，逐層擊破。

　　創新三大銷售模式。一是“方案商+”模式，將流量作為綜合解決方案的必要因素。二是“生產商+”模式，將流量作為工業生產原料。如南安分公司充分發揮其“對講機生產基地”優勢，與多家對講機生產商達成物聯網合作意向。三是“經銷商+”模式，將流量作為行業銷售產品。如豐澤分公司通過與“車載視頻監控經銷商”合作，簽訂年銷售100萬元的流量池業務合作協議。