專訪跨界牛人王潔明 探秘智能珠寶totwoo的前世今生

　　totwoo作為世界上第一個基于移動互聯理念，用可穿戴技術表達情感的智能珠寶品牌，在米蘭首發后的短短兩個月時間里，便風靡全球，引發了時尚界和科技界等各領域專家和媒體的關注。先后榮獲第十屆意大利年度“中國獎“以及中國芭莎珠寶頒發的”年度最具未來創意珠寶”大獎，受外交部邀請代表中國創業者在“中國北歐青年領導者論壇”上發言，作為中國智造代表企業之一接受北歐各國部長和中國相關領導的接見。它開創性的賦予珠寶“科技”、“社交”的創新功能，為珠寶行業開辟全新品類。今天我們就專訪到totwoo的品牌創始人兼CEO王潔明，看看他是如何將珠寶與科技進行跨界，如何將科技功能和珠寶內涵“形神合一”。

　　心有靈犀科技創始人&CEO王潔明、品牌聯合創始人Marco與《芭莎珠寶》執行出版人兼主編敬靜合影

　　Q:您有著多年的媒體經驗，是什么原因讓您放棄了原本的事業，開始想到涉足智能珠寶領域呢?

　　A:這與我之前的經歷有很大關系。最早我曾在新華社工作，后來轉到移動互聯網公司VIVA，這些年的工作經歷讓我由傳統媒體人已經轉為互聯網人。互聯網對于創業者來講機會很多，但我深知這個行業也存在著太多泡沫，很多虛擬產品曇花一現。所以我希望可以做一個實實在東西，一個別人從來沒做過的東西，并且可以把我此前的積累和經驗都能運用上。

　　在這次創業之前我做過很多思考，隨著中產階級全面崛起，中國正迎來一個“消費大升級”的時代，時尚消費會越來越大。我發現，做互聯網產品的對時尚領域了解的人還是比較少，而時尚領域中又缺乏互聯網思維的人，我希望能將這兩者相結合。

　　基于這么多年對互聯網的了解，我相信未來這個時代一定是萬物互聯的時代，尤其是今后五年，將迎來萬物互聯爆炸式增長。移動互聯網正在逐步改造著傳統產業，萬物互聯是最典型的一種“改造”，變化的節奏與當年PC互聯網到移動互聯網是一樣的，所以我希望可以做出一個“時尚”的萬物互聯產品。而萬物互聯的時代什么離消費者最近呢?那便是智能可穿戴產品了。智能手環已經為很大一部分消費者掃過盲了，智能穿戴的基礎教育工作已經做完。而首飾是人們生活中佩戴最多的東西，如果將互聯網科技與珠寶首飾相結合，那便是智能珠寶了。

　　我并不希望顛覆傳統的珠寶首飾行業，而是希望把它做成珠寶的一個新品類。人們購買智能珠寶的初衷可以與購買普通珠寶的初衷是一樣的，只是多了一個智能功能，為珠寶錦上添花。“可穿戴技術”是隱藏在珠寶之后讓傳統首飾升級的一種方式。據我了解，中國珠寶首飾現在有5000億的市場,但中國人均珠寶消費量還不到臺灣的三分之一，美國的八分之一，還有很大增長空間, 所以我相信智能珠寶將是一個巨大的市場。

　　Q:totwoo從產品研發到設計共籌備了多久，什么原因讓您選擇與意大利珠寶設計師 Marco Dal Maso合作的?

　　A:2013年底開始萌芽了這個想法，那個時候是堅定的想做一個可以社交的首飾，此后便一直在思考首飾如何與智能連接。慢慢思路清晰后，我發現在國際上它尚處于前沿探索階段，就覺得有機會把它做成國際性的品牌，所以有了和marco的合作。

　　因緣巧合，在朋友的介紹下我認識了Marco，他出身于珠寶世家，是意大利著名的新銳珠寶設計師，他不僅做設計，還有自己的個人品牌，懂得商業運作，而且最特別的一點是他非常喜歡中國。當他得知我的想法后，立刻飛來北京與我討論，我們一拍即合。現在，他是totwoo的聯合創始人，所有最初產品的細節都是我們共同討論出來的。

　　Q:Totwoo的全球首發是選擇了在米蘭，有什么特殊的原因嗎?

　　A:我希望totwoo上市后是面對全球市場，而且我們將它定位于時尚產品。米蘭是時尚之都，而且Marco也是聯合創始人，所以首次發布會就定在了米蘭。作為剛成立幾個月的公司便選擇在國外做發布會，接受挑剔的米蘭時尚圈的檢驗，其實還是需要一些膽量的。

　　Q:2015年可以說是智能穿戴行業的關鍵年份，智能珠寶產品也是層出不窮，在您看來totwoo在如此激烈的市場競爭中有哪些優勢?現在的市場反響和您的預期是否一致?

　　A:今年下半年開始，時尚化發展是整個可穿戴行業的大趨勢。Fossil把misfit收購了，百年靈、豪雅、斯沃琪都推出了智能手表，英特爾與Opening Ceremony聯合設計推出智能手鐲等等，但是真正按照“珠寶首飾+互聯網”的思路去做的，還沒有幾個。這讓我們有很多先發優勢。

　　首先，totwoo是唯一一個按照首飾化的思路來做的，有獨立的系列產品，包含手鐲、吊墜等，材質都是選擇貴金屬、寶石，按照珠寶的工藝要求所制作，且每個產品全部都由珠寶設計師所設計并非工業設計師設計，用給歐洲奢侈品做代工的工廠。此外，相對其他智能產品我們的功能相對是最多的，并且所用功能都圍繞珠寶千年傳承的“愛和幸運”內涵來設計，不做任何有違和感的偽功能。

　　另外，智能珠寶門檻很高，需要把珠寶供應鏈、電子芯片的供應鏈整合，要有軟件開發迭代能力、線上線下的營銷等多方面綜合在一起，使得它被山寨的難度很高或者說所需時間很長。這個階段我不擔心競爭，反而希望有更多的人做起來，把智能珠寶的概念先普及開，培養更多的用戶。

　　totwoo的經典巴洛克風格的首系列“綻放”將于春節期間在網上正式限量銷售，之后，我們還計劃推出“勇敢”系列，全部采用貴金屬和寶石制作，設計以黑白為主色調，偏向于中性設計，也有男款。

　　目前，市場反饋的都是比較積極的信號，尤其是傳統珠寶商的認可，他們對這個高科技的產品非常感興趣，讓我非常驚喜。有多家線下店鋪眾多的珠寶商正在和我談經銷代理，他們憑借多年的市場經驗判斷totwoo將會非常受歡迎。除此以外，還有3c電子類的代理商也在談合作。因為要保持的產品調性，所以在渠道選擇上，我還是還會非常謹慎。春節期間會選擇一個城市做嘗試性的線下店面銷售。

　　Q:此前，totwoo獲得意中基金會主辦的第十屆意大利年度“中國獎“ (China Awards)，這是中國時尚公司首次獲得該國際殊榮，對此您有什么感受?

　　A: 我的意大利合伙人Marco告訴我獲獎時，我感到特別高興和意外，還特別向以前新華社的同事詢問這個獎項可靠度。后來了解，這個評審團都是意大利各行業權威，是每年意大利經濟、文化領域的最重要獎項，參選公司一定是為中國和意大利的經濟發展做出貢獻并在其相應的領域做出巨大創新的企業。之前騰訊的微信拿過這個獎。意大利的MAXMARA和法拉利等拿過，totwoo是第一獲得這個獎項的中國時尚公司，所以能獲得這個獎項我還是非常自豪的。

　　Q:totwoo代表著什么意思，我們要如何理解?

　　A:我一直強調totwoo是時尚產品，可穿戴技術隱藏其中。我對totwoo的定義和以前大家對珠寶的定義是一致的——是關于愛，關于幸運。當你輕敲兩下珠寶，便會有閃光，它表示發出了一個信號給你唯一連接的一個人，那個人的首飾此時就會閃光和震動，意思只有她明白。它可以很微妙的連接兩個人，一切盡在不言中，感覺很溫暖。而當你輕搖它又可能會搖出幸運獎品，所以我希望這個首飾可以給佩戴者帶來好運和愛。

　　“連接”是totwoo的主題。首先，品牌名字的第一個“to”，代表著到達或者是一個目標;第二個“two”代表著兩個人，有關聯、連接的意思。佩戴者本身和首飾之間是個“two”的關系，而你通過首飾和另外一個人連接也是一個“two”的關系，你有了totwoo之后便有了情感的連接，它會一直陪伴、守護著你，同時還可以幫你連接著世界和其他人，所以核心是中間的“two”。最后一個代表著驚喜，也代表著“圓滿”，組合起來感覺比較有意思，也比較好記。簡單說來，totwoo代表著“在一起”，代表著“愛，有靈犀”。

　　Q:對于totwoo的未來，您有哪些設想?或者說您希望將totwoo打造成一個什么樣的品牌?

　　A:我希望totwoo可以通過智能科技、移動互聯慢慢的把珠寶首飾既有的內涵所詮釋出來，功能不斷升級，然后豐富款式，讓每個人都可以找到自己喜歡的產品。如果以后每個人都佩戴一個可穿戴設備的話，我希望大部分都是從totwoo這里選出來的。而所有，totwoo的用戶都能夠在一個互聯網社區里交朋識友。totwoo的目標除了想成為全球領先的智能珠寶品牌外，最終也想通過移動互聯網讓認同“愛，有靈犀”的全球時尚人群連接在一起。