警惕智能硬件偽需求

　　“一切智能硬件的定義，都要從用戶生活當中的真實需求出發，而不是從技術層面出發，從工程師層面出發，設立一個高大上，帶APP，但沒有太多實用性的產品。”愛悠CEO田培金在思銳達傳媒舉辦的中國智慧家庭博覽會上說，現在很多智能家居單純增加遠程遙控功能，對人們沒有任何意義。

　　田培金認為，產品在誕生之初就該是基于用戶的思維，而不是帶著工程師的思維去做。“只有產品真正是用戶的需求，到達用戶家中才能實現用戶服務的增值。”

　　過去一年，很多硬件創業公司甚至包括獨角獸公司，都遭遇了巨大挑戰。很多拿到融資的公司，都沒有渡過寒冬，倒在了血泊之中。A輪只需有概念和團隊就有可能獲得融資，但如果公司要做B輪，必須要模式成熟，且要有出貨量、營收等數據。如果沒有出貨量，再好的故事都不奏效。

　　在一家硬件公司從A輪走到B輪的時候，資本會考慮，一是要有模式，二是硬件失敗的成本很高，需要硬件所在的領域蛋糕足夠大，上下游都很好玩。資本市場不會否認智能硬件。但資本市場會認為硬件不是“屌絲”玩的，需要有綜合實力，需要有一個完整的非常強的團隊。

　　思銳達傳媒總經理吳利民指出，現在很多創業公司所做的智能硬件不能在市場上有銷量，不能被消費者所追求。目前整個智能硬件行業所遇到的阻礙主要有三點：第一，產品如何做，是不是消費者真實需求，做的夠不夠引爆消費者;其次，渠道問題，除了產品本身以外，好產品沒有渠道推，到不了消費者手里;第三，消費者沒有使用習慣，缺乏體驗與感知，就不會花錢買。

　　“深圳智能硬件公司很多，但這里不相信眼淚，很多公司做不下去就轉型了。做數碼類不行，就接著做育兒類的，還有些前幾年做得不行，最近依然拿到投資了。”深圳市智慧家庭協會秘書長蔡錦江說，很多硬件創業公司做不下去了，會往服務型公司轉型，比如養老社區。