百付寶章政華：移動支付如何撬動O2O消費市場

　　“百度源泉商業平臺是百度為千萬線下傳統商戶打造的O2O精準在線營銷管理平臺，它依托于百度海量用戶，通過優惠權益發放的模式，幫助傳統商家進一步撬動用戶消費，拓展增量市場。”8月12日，百度錢包在北京召開“百度源泉商業平臺生態合作啟動大會”，百度百付寶公司總經理章政華在現場發表了題為“源泉：匯聚權益 突破邊際”的主題演講。他表示，源泉的推出將有效解決傳統商戶面臨的多重移動營銷困境。

　　(圖示：百度百付寶公司總經理章政華在現場發表演講)

　　移動營銷多方錯位 市場存釋放空間

　　得益于移動互聯網的快速發展，移動支付交易規模正呈爆發式增長。相關數據顯示，截至2014年末，我國移動支付業務已達8.24萬億元，用戶從線上流量轉向直接消費趨勢明顯，市場規模巨大。

　　面對萬億移動支付市場，如何進行更好的品牌營銷，拉動用戶消費，傳統商戶面臨多方困境。

　　章政華認為，一方面，傳統商戶面臨營銷場景錯位的問題，高流量的社交場景無法進行有效營銷，更無法直接帶來消費流量轉化。另一方面，線上的優惠分享往往無法獲得實際的線下客流，商家原本希望從線上平臺獲取額外客流到店，但實際生活中，很多顧客都到店后才去線上購買優惠券進行結賬，營銷反而降低商戶利潤。與此同時，目前的支付從業者僅僅是作為支付清算工具存在，卻無法從商業合作模式上進行創新，幫助商戶促成消費，甚至提供消費服務及會員等增值服務。

　　傳統商戶存在眾多營銷痛點，渴望獲得更有效商業合作模式，實現共贏共利，成為百度源泉商業平臺推出的市場依據。對此，章政華表示，因傳統商戶營銷方式無法有效影響用戶消費行為，所以目前占據消費市場絕對份額的仍然是理性消費行為，而百度基于自身在技術、流量以及用戶需求精準匹配等方面優勢，力求幫助商家進行更加精準的優惠分發和市場營銷，從而拉動用戶消費，撬動移動消費，打造增量市場。

　　百度源泉為3600行開啟O2O營銷新玩法

　　移動互聯網的迅速發展創造了更多線下與線上連接的時間觸點，隨著人們停留在移動互聯網上的時間越來越多，移動營銷的價值也浮現出來。章政華表示，一天有1440分鐘，其中大家每天停留在百度應用上的時間約為3個小時，這部分時間都源自用戶的真實需求，可謂應需而生，而百度錢包則看到了這個市場中蘊含著巨大機會。

　　數據顯示，截至2015年6月底，百度移動搜索月活躍用戶達6.29億，日響應搜索請求超過數十億次，手機百度App日活躍用戶超過1億。百度地圖移動端月活躍用戶達到3.04億，同比增長48%。百度地圖市場份額超過70%，百度地圖LBS開放平臺每天接受定位請求次數超過150億次——百度平臺不但聚合了海量用戶，還匯聚了海量的消費需求。基于此，源泉商業平臺作為百度連接3600行的樞紐，可以在商戶、用戶、銀行、卡組織間建立起合作共贏的平臺機制，幫助傳統商戶更好地進行移動互聯網轉型，幫助用戶獲取更多的優惠，并為銀行、發卡機構提升用戶使用率，打造多方共贏的生態體系。他透露，這一平臺將首先從上門服務切入，并率先在“百度錢包O2O權益聯盟”中運行。

　　章政華表示，百度源泉商業平臺將開啟傳統商戶積極擁抱移動互聯網，進行營銷的新玩法，成為千萬線下傳統商戶有效獲取用戶的O2O營銷平臺。百度錢包正在做和未來要做的，就是讓移動服務更加智能，更加便捷地連接每個人與所需服務。