專訪刷刷手環創始人：手環正處于推廣階段 望一卡通互聯獲突破

　　刷刷手環創始人陳康弘親自上陣給消費者講解手環功能

　　與移動支付結緣

　　1970年出生在臺北的陳康弘，1990年畢業于臺北國立技術大學，大學主修的是機電專業。上世紀90年代正逢臺灣IT互聯網崛起，由于所學的機電與IT密切相關，他先后在康柏、惠普公司從事電子商務方面的工作。在互聯網泡沫破裂后，陳康弘2003年加入摩托羅拉，從此跟移動支付結下了不解之緣。

　　陳康弘回憶，2006年便參加了第一屆移動支付峰會，并重點做了有關“移動支付的發展及移動支付在中國市場情況”的主題演講。

　　也就是從那時開始，他當時所在的公司移動支付部結合中國市場移動支付發展的特殊性，同中國銀聯相關部門開始推廣移動支付，并做了一系列解決方案，包括I-SIM、SIMpass、二維碼支付等。盡管當時因為智能手機并不普遍，一定程度上制約了移動支付系列產品的推廣，但一些早期主導創新的試點項目開展得還是如火如荼。

　　2011年，摩托羅拉移動部門被谷歌收購;而移動支付作為運營商并不盈利的增值業務也不再是開發和維護的重點，漸漸將這些業務部門削減下來。此時陳康弘帶領摩托羅拉負責移動支付的小組出來，成立了鳳凰云科技，開始了創業之路。

　　作為一個初創公司，必須盡快地推出產品，換取現金流，才能讓企業生存下去。陳康弘團隊一共拿出了50萬元人民幣積蓄作為啟動資金，在做出飛付卡(具有支付功能的手機配件)原型后，鳳凰云又拿到了200萬元天使投資。團隊備受鼓舞，繼續投入研發，做的第一款正式產品是iPhone的移動支付手機背夾。面對巨大的Android手機用戶市場需求，鳳凰云再次融資500萬元，后續開發了Android配套產品，完善了飛付卡產品線。

　　危中藏機誕生刷刷手環

　　由于飛付卡主要面對企業客戶，一般都是逢年過節或公司周年慶，企業會采購一些帶有公司LOGO的飛付卡，發給員工作為福利。但是2012年底出臺“八項規定”后，中央對于公款消費管得非常嚴格，企業不敢在像以前那樣采購，導致公司業績受到很大影響，面臨成立以來的最大危機。以至于2013年出現了半年的資金鏈緊張，公司基本處于停滯運行的狀態。

　　當時很多同類型公司都紛紛倒閉，陳康弘意識到，以往主要依靠企業客戶的發展模式已經不可持續，公司必須拿出一款新產品，才能避免倒閉的命運。

　　正值可穿戴設備開始興起，各種產品如雨后春筍般地涌現，包括谷歌眼鏡，包括智能手環在國外開始大力發展起來。于是，2013年底，陳康弘團隊拿出了全球首款具備支付功能的智能可穿戴設備“刷刷手環”的方案，不僅可以充當一卡通乘坐地鐵、公交，在部分商鋪進行消費，還可自動監測靜坐、散步、走路、快走、跑步、睡眠、卡路里消耗。方案吸引了兩家風投的投資，融資超過千萬元，幫助企業渡過了難關。

　　目前鳳凰云科技公司每月生產十幾萬左右刷刷手環，日產量約6000個左右，市場還處于供不應求的狀態，不少經銷商“追著”銷售刷刷手環。“由于刷刷手環具有支付功能，生產涉及到銀行卡芯片和密鑰，對安全要求比較高，不能像其他手環一樣可以在短期內就迅速擴大產量。”陳康弘說。

　　5月底，北京市政一卡通有限公司與鳳凰云科技、百度錢包聯合推出了具有手機充值功能的刷刷手環App，實現了安卓和iOS兩大手機操作系統的全覆蓋。用戶可借助藍牙功能，通過刷刷手環App對手環進行在線充值，免去前往網點排隊充值的煩惱。

　　期待一卡通互聯獲突破

　　現在政府也在鼓勵“大眾創業、萬眾創新”，出臺很多鼓勵政策，包括減稅、降低融資難度等。在陳康弘眼里，目前創業最需要哪些支持呢?

　　陳康弘坦言，現在做刷刷手環推廣，最主要的工作就是跟地方政府談一卡通授權的事情。由于行政分割和利益劃分等影響，每個地方的一卡通都往往有自己的一套標準，相互之間還不太兼容，比如北京的就跟北京市政公交一卡通去談，嶺南的話，則會非常麻煩。

　　值得一提的是，交通一卡通問題已經引起中央的關注，5月5日，交通運輸部正式發布《關于促進交通一卡通健康發展加快實現互聯互通的指導意見》，明確提出了到2020年基本實現各大城市群跨市域、跨省域的交通一卡通互聯互通的近期目標，選擇京津冀 、長三角 、珠三角、長江經濟帶中游城市群等條件比較成熟的重點地區，以及公交都市創建城市，率先啟動實施城市間交通一卡通互聯互通工程。

　　據了解，在交通運輸部通信中心的指導下，京津冀三地已經初步形成了《京津冀交通一卡通互聯互通實施方案》，積極建設區域清分結算中心，力爭2017年實現京津冀全區域公交、地鐵領域的一卡通互聯互通，再擴大推進一卡通在出租車、長途客運汽車及鐵路等多種運輸服務方式上的互聯互通。

　　“如果各地交通一卡通方面可以互聯互通，則有利于交通一卡通的推廣和普及，我們也不用再跟每個地方去談，也可以節省大量人力、物力成本。”陳康弘說。

　　手環在手，江山我有。

　　2015年什么最酷?當屬一款除了能支付還能變身“運動設備”的刷刷手環。輕輕一刷就能進地鐵，還能在商鋪刷環消費，實時進行余額查詢、空中充值，并具有健康監測功能。

　　用極客思維解決大多數人的問題，刷刷手環讓更多人刷出健康和便利。作為鳳凰云科技公司CEO，陳康弘夢想用自己的產品改變人們的生活。IT行業出身的他，長期深耕于移動支付領域。隨著可穿戴設備的興起，他敏銳地將兩者相結合，不僅實現了多年的移動支付夢想，也為公司打開了一片新天地。他說，他要為可穿戴設備插上支付的翅膀。

　　目前刷刷手環的在線充值已經完成了十幾萬筆，至少幫助了10萬消費者減少了排隊充值的煩惱。

　　· 我的創業檔案 ·

　　做什么的?

　　答：我一直在從事移動支付的研究。

　　拳頭產品/技術是什么?

　　答：刷刷手環就是目前公司最核心的產品。下一步刷刷手環還計劃將移動支付業務覆蓋到更多的城市中去。

　　創業中最激動的事情?

　　答：最激動的就是每天看到產品被預訂，同時得到用戶的不少反饋。

　　賺到錢沒有?

　　答：目前刷刷手環還沒有賺到錢，現在還處于產品推廣階段，需要大量的推廣、宣傳，費用都比較高。

　　拿到融資沒有?

　　答：刷刷手環正式推出前已完成A輪融資，是由兩個風投基金投的，規模在千萬級別。在研發階段，刷刷手環還利用了眾籌模式，籌集資金超過42萬元。