電子學生證市場必須經歷陣痛才能浴火重生

　　前不久一篇新聞對電子學生證市場做了專業和深入的剖析，非常值得一看(http://news.rfidworld.com.cn/2015_07/3f79f6f2973de160.html)。但是由于作者的視角，讓新聞充滿了悲觀情緒，對此，筆者不得不為大家傳遞一些正能量。

　　電子學生證的市場有多大?中國青少年研究中心所做“2013年中國青少年人口詳數”調查研究顯示，全國小學教育階段、初中教育階段、高中教育階段和高等教育階段在校學生總數約為23527.68萬人。其中，小學教育階段在校學生數為10564萬人，初中教育階段在校學生數為5736.19萬人，高中教育階段在校學生數為4527.49萬人，高等教育階段在校學生數超過2700萬。以最近電信運營商的公開中標價來計算，電子學生證加上讀寫機具和系統，稱之為百億市場也不過份。這是一個充滿希望的市場，毋庸置疑。

　　市場的真相是進化帶來的陣痛

　　然而有電子學生證行業人士卻認為這個市場正在面臨內憂外患的局面，且行且收縮，真的是這樣嗎?電子學生證市場源自電子學生證更替傳統的紙質學生證，然而經歷近十五年的發展，電子學生證也正在更新換代。基于2.4G有源RFID技術的第二代電子學生證和基于手機的(內嵌2.4g有源)的第三代智能電子學生證正在全面更替傳統基于13.56Mhz無源高頻RFID技術的電子學生證。更新的力量蓬勃發展，守舊的力量自然哀鴻遍野。

　　然而市場不相信眼淚，第一代的電子學生證已經屬于過去，面臨更新換代已成必然。只是第一代電子學生證獲益者并不會甘心退出歷史舞臺，他們擁有眾多的優勢，如：既有的用戶群、良好的關系渠道、雄厚的資金力量、完備的運營服務團隊、積累的聲譽和口碑。他們對新技術，新的互聯網+的服務模型完全不認可，認為別人都是外來物種。

　　而以廣州天繹、中科訊聯、蘇州木蘭等為代表2.4G有源RFID技術的第二代電子學生證推廣商，采用了新型的互聯網+市場推進模型，服務從卡片信息(照片)采集到售后服務都是互聯網大數據服務模式切入市場。在這個互聯網思維盛行升級換代年代，電子學生證市場也如手機市場一樣發生了巨大變化，老牌的主流廠家由于不適應信息快速流動，不懂互聯網服務的低成本模式，紛紛敗下陣來，頂級老牌廠家福建鑫諾更是高調宣布退出這個市場，新型公司的節節高進和老牌廠商的逐步退出，吸引了更多的不同類型公司夾各種優勢資源強勢進入，資金堆積和各種資源轉換導致了市場模式高度混亂。但并不是試圖進入該領域的所有廠商都獲得回報，例如北京一家頗具實力擅長政府業務的三版上市有源代表企業也是對電子學生證市場淺嘗即止;另一個鄭州創業板一卡通上市公司高調入市卻一戰便偃旗息鼓，不再摻和。

　　陣痛的背后是綜合力量的比拼

　　混亂市場帶來了國人熟悉價格戰，價格戰陣痛的背后是綜合力量的比拼，市場份額重新定位，誰是這個市場未來的蘋果、小米，誰是這個市場的諾基亞、摩托羅拉，誰是這個市場的三星、華為，要看各企業領導者的認識和決策。

　　個別業內人士認為價格戰是由行業新進廠商引發，這個說法看似合理，但卻不是實情，我們現在以國內近期完成的最大蛋糕江西移動2015省公司集采投標為案例，用事實說話，分析業態：

　　該標已經落地，各家報價和中標結果也已經被知曉，最低價格是海振邦：小于九百萬元總體報價， 其余廠商比海震邦高：福建思特：10.13% ;廣東天波：11.21%;山東卡爾：20.17%(最高)，這4家都是業內著名老牌廠商。而被譽為新進廠商的廣州天繹(高出海震邦20%)、中科訊聯(高出海震邦18%)、蘇州木蘭(高出海震邦14%)，價格正好在老牌廠商天波至卡爾中間。

　　在江西這樣的大單里面，已經無人能做到賠本中標，為了防止有廠家渾水摸魚，本次招標需繳納5萬元投標保證金，中標后繳納10萬元的中標履約保證金，投標過程中弄虛作假是要被嚴厲處罰，不但罰沒保證金，還會被列入中移動黑名單3年。可見此次招標是綜合實力的比拼，也符合目前市場的王者座椅排位，作為市場龍頭準創業板上市公司廣東天波第一名，新進廠商廣州天繹以實力獲得第二，老牌公司海震邦靠成本控制獲得第三。

　　根據標書的服務要求可以看到，設備含安裝，2年的現場運維服務，設備理論成本在2000元/套。卡片含雙面印刷+卡繩卡套+運輸服務(到校)，筆者按總價格刨除設備成本后推算海振邦卡片價格將低于13元/片，福建思特和廣東天波價格也低于15元/片。這樣價格可謂是達到令人震驚的地步，縱觀整個市場，也就這幾家老牌公司有實力控制成本做到這個價格。

　　通過現實案例可以得知，由于市場競爭日趨激烈，大家都不愿意放棄電子學生證這個大蛋糕，老牌廠商已經形成踩踏模式，相互自殺放血，新進廠商以互聯網為新技術新服務切入獲得了最終用戶的認可。互聯網時代，蘋果為首的智能手機崛起的市場現象在學生證市場就將重演。令人感概的有源RFID大時代即將到來。

　　經歷陣痛才能浴火重生

　　天下大勢，合久必分，分久必合。電子學生證更替了紙質學生證，有源更替了無源都只是事物發展的自然規律。紙質學生證的痛苦，今天13.56M RFID電子學生證在經歷，將來2.4G RFID電子學生證也會經歷。所以今天的新進公司將來也會變成老牌公司，誰能成為百年老店，成為明日的華為、聯想，還需要適應市場激烈競爭，跟上形勢，積極轉變，在市場經濟的大浪潮中勇于改革，最后預祝在有源RFID行業中涌現出不止一家的上市公司，為中國物聯網事業做出貢獻。