互聯網+農業是概念還是出路

　　“互聯網+”

　　促進休閑農業升級

　　楊 驍

　　休閑農業是伴隨著居民收入不斷增長，面對休閑觀光、農事體驗、度假養生等消費需求日益增長，而發展起來的民生產業和新型消費業態。在推進一二三產業融合，開發農業多種功能，提升農業綜合效益的背景下，各地都在積極發展休閑農業。2014年，全國休閑農業中的農家樂、民俗村、休閑農莊等經營主體超過180萬家，其中農家樂超過150萬家，規模以上企業超過4萬家，年接待人數達10億人次，營業收入達3000億元，帶動3000萬農民就業增收。但在快速發展過程中，信息宣傳渠道單一、傳遞不暢，產品同質同構、惡性競爭，從業人員素質較低、欺客宰客等問題較為突出，成為制約休閑農業發展的瓶頸。

　　近些年，制造、醫療、交通、教育等產業領域與互聯網不斷融合，新的商業模式不斷涌現，推動了傳統制造業和服務業的改造升級。特別是李克強總理在2015年政府工作報告中提出“互聯網+”行動計劃，越來越多的人開始思考如何更好地運用“互聯網+”為企業創造更多的價值。作為滿足消費者需求的產品，休閑農業應順應產業發展形勢，從市場角度，在“鏈接”、“互動”、“重構”三個維度下予以推動，實現互聯網的跨界融合，突破產業發展瓶頸，促進提檔升級。

　　“鏈接”促進宣傳渠道拓展，方便消費者獲取產品。互聯網的本質是提供豐富的鏈接，目前消費者獲取休閑農業產品渠道較為單一，大多仍停留在口口相傳的傳播方式上，特別是消費者僅對部分大型的、發展較成熟的產品有所了解，而對小型的、有特色的產品知之甚少。因此，休閑農業亟需通過鏈接搭建生產經營者與消費者之間的橋梁，打造有影響力的宣傳推介平臺。比如，2014年北京市農委與百度合作，將全市335個民俗村、914個休閑園區、4077個民俗戶在百度地圖上進行標注，消費者可通過百度地圖方便快捷地找到產品信息。

　　“互動”促進信用評價體系建立，提升產品透明度。隨著互聯網的發展，互聯網用戶不僅接受信息，而且在創造信息，從網絡論壇到社交平臺，再到承載著自媒體的各種APP，用戶評論信息促成了用戶與用戶的互動。在互動中，催生出B2C、C2C、O2O等電子商務平臺，消費者可在平臺內對消費體驗作出評價，碎片化的評價信息構成了產品的信用評價，讓未來消費者了解到更加全面的產品信息，進而作出購買決策。休閑農業是一個聚集眾多經營者的市場，以北京為例，2014年有觀光休閑農業園1301個，經營民俗旅游的接待戶15785戶，面對龐大的經營者群，消費者僅憑傳統傳播手段，很難獲取產品信息，優質產品無法得到高回報。因此，需為休閑農業訂制互聯網平臺，開放用戶評價窗口，收集消費者對產品的評價信息，使得消費者在體驗產品前，可以獲取對稱的產品信息，進而評估并甄別產品，作出購買決策。

　　“重構”促進消費者需求滿足，增加產品附加值。在互聯網時代，以需求為導向的產品研發已開始成為主流方式，消費者的認可度直接決定了產品價值的變現。隨著消費者對產品要求的明確，產品的定位更加精確，充分針對不同年齡、性別、愛好、使用習慣等方面打造個性化、多樣化產品。休閑農業產品恰好符合“個性化、多樣化”趨勢，由于每個經營主體接待人數有限，依托的自然資源不同，所經營的不是大型旅游景點的“小品種、大批量”產品，而是具有鮮明特色的“多品種、小批量”產品，比如大興區青云店鎮，實現民俗旅游接待戶“一戶一品”，突出了各戶餐飲主題與風格。但是這些特色如何能夠更好地滿足消費者需求，就需要經營者能夠了解消費者的訴求，依托訴求創造更高的產品價值。因此，在互聯網平臺上，休閑農業不但要實現消費者與消費者之間的信息互動，而且要實現經營者與消費者之間的信息互動，通過消費者訴求，重構休閑農業產品，提升產品附加值。

　　(作者為北京市農村工作委員會新農村建設協調聯絡處工作人員)

　　擁抱互聯網是農業未來出路

　　作為最傳統的產業，農業被互聯網改造的潛力最大。有專家預測，未來5～10年中國農業通過互聯網會實現升級重組，整個農資市場將向標準化、規模化、專業化、科技化、社區化轉型。

　　因此，筆者認為，通過各種互聯網終端設備為農業種植戶提供從種到收、科學施肥、精準施藥、農產品銷售、信貸保險等全鏈條服務，建設農戶互動社區，才是農業未來的出路。 熱心讀者 易彥

　　且慢為

　　“互聯網+農業”叫好

　　林春浩

　　今年3月，自從國家提出“互聯網+”行動計劃后，國內迅速掀起了一場用互聯網思維和模式改造農業的大潮。如今，以農資電商、農村互聯網金融為代表的互聯網農業服務產業正在興起，“互聯網+農業”已經邁出了第一步。據有關機構的測算，中國農業僅化肥、種子、飼料三類農資的市場規模就超過萬億元。各界普遍看好“互聯網+農業”這一新興經營模式。

　　眾所周知，互聯網已經極大地改變了城市諸多行業的商業模式，數以萬計的傳統店面，在互聯網的沖擊下，早已消失得無影無蹤了。擁抱互聯網才有生機，已經成為各行各業的共識了。那些生產服裝、手機、電子、空調、化妝品等產品的傳統行業企業，早已紛紛開辟網上銷售展示平臺了，最近一段時間，國內又傳出房地產業紛紛擁抱互聯網的消息。可以說，互聯網已經成為各行業競爭和開辟新市場的一大賺錢利器。如今，“互聯網+農業”正是順應商業時代大勢，搶食萬億級別的超級大市場，不可謂不明智。

　　但是，我認為，“互聯網+農業”理論上看起來很美好，但“理想很豐滿，現實很骨感”，開拓者們需要走的路仍然極為遙遠。主要原因有三：

　　第一，雖然國家已經開始實施農村土地流轉政策，只有通過大面積土地流轉，才有可能實現農業規模化和現代化，為“互聯網+農業”奠定基礎，但是，目前土地的整體流轉速度仍然偏慢，更多的地方仍處于探索階段。絕大部分的土地仍然處于小規模種植狀態，這正是“互聯網+農業”介入農村的第一道難關。試想，當前留守在農村種田的農民，基本都是年紀較大的，年齡以四五十歲的居多，這個群體由于時代的原因，所受的教育都極為有限，很少有人了解電子商務，更多的人甚至連打字都不會，更別提在網上填寫一系列的采購訂單了，而“互聯網+農業”的交易對象當然必須得先擁有互聯網基本技能才行。因此，“互聯網+農業”公司首先必須破解這個難題，才有機會享受到萬億級的農資市場利潤。

　　第二，“互聯網+農業”企業雖然可以利用現有的農村市場線下渠道，將產品和服務打進農村。但是，這一般要求“互聯網+農業”擁有較雄厚的資金實力，才能充分保證渠道暢通。由于農村大部分的渠道都存在著一定程度的賒欠現象，即農民賒欠零售商，零售商賒欠批發商，批發商賒欠上級經銷商，如果遇到年景不好，有些欠款就可能逾期不還甚至成為壞賬。“互聯網+農業”企業一旦想通過法律手段追討，則可能出現維權成本遠高于最終所得欠款的尷尬處境。因此，“互聯網+農業”企業必須在設計渠道戰略時，先設法破解農村“無賒不成店”的思維習慣，或者破解追債難的問題。

　　第三，農村普遍以熟人關系生活圈為主，“互聯網+農業”一般都是通過薄利多銷的跑量模式，才能從傳統渠道那里分得一杯羹，直至占領大部分市場份額。但是，其中也存在著一個電商領域長期難以破解的難題，比如假冒偽劣產品。假如農民買到了假貨，那么，他們就會迅速通過口碑相傳的方式互相告知，進而切斷該產品的市場通路。“互聯網+農業”作為經銷商的一種，根本無法完全把握農資產品的質量。因此，在進入農村市場之前，最好先做好質量保證和品牌建設規劃。否則，“互聯網+農業”企業可能很難長期在農村市場立足。

　　(作者為金鑰匙網貸董事長)

　　“互聯網+農業”別成概念泡沫

　　農業互聯網很熱，但農業與互聯網的融合卻并不那么容易看得清楚。巨大的人口紅利告訴我們，農業將是我國產業互聯網的下一個風口，然而一個不可避免的現實是，農業一方面離互聯網較遠，另一方面從田間到餐桌的產業鏈節點較長。

　　不管是互聯網技術深度運用的智能農業模式，還是互聯網營銷綜合運用的電商模式，抑或是互聯網與農業深度融合的產業鏈模式，摩拳擦掌的人總是一波接一波。是借著農業的概念吹起又一波的概念泡沫，還是通過深刻改造和深度融合讓農業從此與以往大不同?時代會回答。