方卡科技：走向國際，打造一個世界性品牌

　　“2014(第八屆)RFID世界年度評選活動”目前已進入網絡投票階段。為了加強網友對各參選品牌企業的了解，活動組委會在他們當中，綜合篩選出了一部分產品有亮點、技術有創新的企業，做采訪報道。今天我們來認識一下參加項目評選的深圳方卡科技股份有限公司。

深圳方卡科技股份有限公司技術總監 梁中凌先生

　　RFID世界網：您好，梁總!感謝您接受我們的采訪。請您先來介紹一下貴公司成立的背景與發展歷程。

　　梁總：現實世界是無限的。人類通過構建龐大的信息系統來鏈接現實世界。但是，你卻發現，就在通向現實世界的最后幾十米范圍內，獲取信息還存在困難。雖然光纖已經到了路邊，但是要準確獲得路面上車輛信息例如運行速度，類型信息;需要知道人的健康數據，如體重體脂，血壓血糖;需要知道食品的數據，例如保質期，消費者需求等，我們的互聯網對此一無所知。深圳市方卡科技股份有限公司(以下簡稱“方卡科技”)對如何實現信息系統連接物理世界的最后幾十米充滿了興趣和向往，這就需要在感知層做大量的努力，從最簡單的識別物體開始，到感知世界，“我們的征途是星辰大海”。

　　自1996年起，方卡科技就開始在RFID領域開始了有益的探索進程，是一家集研發、生產、銷售為一體的實力雄厚的高新科技企業。我們公司具有RFID研發、生產、應用等完整的一卡通體系，曾獲得國家多項產品著作權和專利。

　　歷經20年的發展，方卡科技在RFID行業形成自己獨特的競爭力。在全國設立了15個分公司及辦事處，海外擁有5個分公司，擁有了一支快速反應的市場團隊和研發團隊，通過技術創新，方卡科技向物聯網行業用戶提供優質RFID產品和應用解決方案，為客戶創造價值。方卡科技堅信，RFID技術是鏈接現實世界和IT世界的最重要的橋梁之一。縱觀現在的鏈接技術：Wi-Fi、BlueTooth、ZigBee、LTE、RFID，目前以RFID成本最低，如果用互聯網思維去考慮，用戶、數據和粘性，RFID是所有通訊技術中成本最低廉的。這就有利于以最低成本獲取用戶、數據和產生粘性。我們目前戰略，就是在RFID上，做到極致。

　　RFID世界網：目前貴公司主要業務的發展情況是怎樣的?開拓了哪些相關的目標細分市場?

　　梁總：在RFID業務方面，方卡科技與世界各大半導體公司建立了重要合作伙伴關系，方卡科技繼續完善和提高在智能玩具/游戲、手機NFC、物流、防偽、資產管理等領域的技術能力，鞏固優勢地位。我們公司推出的“玩具/游戲標簽”、“手機NFC標簽”、“車輛安全出入管理標簽”、“物資安全出入控制標簽”，在各大公司產品、黨政機關、軍事單位及涉密單位得到了應用。

　　同時，為公安部特種卡應用、中國移動手機支付、城市一卡通、地鐵(輕軌)交通、物流倉儲、數字化圖書館、產品追溯、資產管理等領域的成功應用提供了優質的產品。2015年，方卡科技將堅定不移地貫徹執行公司的戰略規劃，繼續加強在UHF、HF、LF各頻段的RFID產品及解決方案的研發投入和市場投入。

　　RFID世界網：請問貴公司的行業定位是什么?在公司發展過程中遇到過哪些挑戰?

　　梁總：方卡科技在成立之初就明確了自己的發展戰略，要成為中國至上的RFID產品提供商，我們堅定不移的為行業用戶提供高品質的標簽產品和行業應用解決方案。

　　基于這樣一種定位，方卡科技將利用公司的技術優勢和市場優勢大力推廣RFID的行業應用，但在國內的RFID產業和國外發達國家比還有一定差距，產業鏈還未十分成熟。RFID行業是一個“膠水”行業，我們幫助客戶“連接”他們想要連接的產品，這就要求我們需要有足夠專業，能夠充分了解客戶所在的行業。并且在產業鏈還未成熟階段，我們會面臨陳舊的產品價格戰，新產品的上下游供應鏈也包括我們自己需要去解決其中的問題，而現在RFID行業就處在這樣的階段。其實現在我們已經可以看到，客戶有明確的需求，他希望有標準產品可以購買，而不是昂貴的訂制。但一旦我們打通了所有障礙，真正解決了客戶問題，我們可以看到一個新的細分市場，而這就可以孵化出一個大型公司。

　　RFID世界網：貴公司新的戰略規劃是什么?將通過怎樣的步驟來實施這些規劃?

　　梁總：其實就目前而言，方卡科技已經在實踐自己的規劃。在電子標簽方面，依托成熟的標簽研發制造體系，向客戶提供更高技術、更高附加值的解決方案和產品。這就需要我們不僅僅是“制造”，而是提供給客戶“智造”的服務。這包括從芯片開始，到天線設計，天線工藝到封裝工藝，到讀寫器，自動化設備，上位機和APP/APK，云服務。我們力求提供給客戶完整的服務，由客戶去選擇他所需要的。

　　隨著市場需求的擴展，在未來的發展中，公司的主導產品將從普通電子標簽為主轉變為應用型電子標簽、物聯網解決方案等并駕齊驅，并向周邊產品延伸。“以電子標簽為核心”的全新規劃產品體系，使公司擁有寬廣的發展空間。

　　方卡科技現在已經制定了進軍海外市場的’三步曲’。第一步是要與國外大的廠商合作，以供應商的合作方式提供產品給客戶，這一步我們已經進展得相當成功了。第二步就是進入國外市場，根據OEM積累的國外市場經驗和技術經驗發展自有品牌，這將是今后方卡品牌發展的重要途徑。第三步是以國際品牌為主，在海外設立更多的公司和工廠，提供給客戶更好的服務。

　　RFID世界網：在產業鏈上，貴公司哪些比較成功的合作案例?推崇的商業模式是什么?

　　梁總：目前，方卡科技已與多家企業及事業單位有過多次的成功合作，包括手機NFC、物流倉儲業、零售業、醫療等各個行業。我們曾和索尼，和暴雪等企業推出高品質的產品，銷往世界各地。有時在國外的商場里看到我們的產品，我們也充滿了自豪。由于涉及到項目的保密性，在這里不便透漏，方卡的目標是要幫助客戶從其RFID實施中獲得立竿見影的效果。

　　方卡科技推崇的商業模式是雙贏。從產業鏈以及供求關系上來講，企業必須要讓自己的商業模式實現雙贏，讓客戶滿意、消費者滿意，才能把這種銷售模式持續下去。方卡科技本著“開放、合作”的態度，以貼近最終用戶的“創新”型應用，推動產業鏈各方“共贏”。

　　RFID世界網：請問貴公司本次參評的獎項是哪幾個?在這些項目上貴公司有哪些競爭優勢?

　　梁總：方卡科技本次參評的獎項是“最有影響力電子標簽企業”。

　　方卡科技擁有的核心競爭力，力求我們在電子標簽產品能夠真正幫助客戶解決問題，幫助我們開啟新的細分市場領域。我們目前已經取得了一些成績。但是這還不夠，所以方卡科技也誠邀資深技術大牛、行業精英加盟合作，也同時也歡迎海外合作。我們是開放的，也是希望和大家一起共同進步的。

　　“發展產品需要兩條腿走路，如果說質量管理是支撐，那么技術研發就是向前邁進的動力。”現在方卡已擁有工藝研發團隊，天線設計工藝團隊，品質工程師團隊，解決方案研發團隊，獲得了多項專利技術及計算機軟件著作權，是全國信息技術標準化技術委員會NITS成員企業，另外公司通過ISO9001管理體系，引進的德國紐豹倒焊機、德國妙莎復合機，建立了完善的全自動電子標簽生產線。我相信一步一步踏踏實實前進的企業，都是受人尊敬的。

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