思必拓：不斷深化廣度和深度

　　隨著我國對物聯網和移動互聯網的大力支持，負責數據采集的手持終端也水漲船高，但是在手持終端發展過程中依舊存在客觀的問題，而作為我國一流的手持終端供應商北京思必拓科技股份有限公司，在面對國際廠商擠壓和市場壓力的情況下，依然表現的可圈可點。在此，RFID世界網針對國內手持終端廠商如何進軍國際市場？手持終端在移動物聯網的時代中起到怎樣的作用？以及將會出現什么樣的商業模式等問題，采訪了北京思必拓科技股份有限公司副總經理黃建寧先生。以下是具體的采訪內容：

北京思必拓科技股份有限公司副總經理 黃建寧

　　RFID世界網：黃總您好!我知道您是剛剛從德國漢諾威參展回國，在這么緊湊的時間內非常感謝您接受我們RFID世界網的專訪。2013年以來，思必拓開始推廣自有品牌，在這個過程中您作為思必拓深圳外貿的負責人主要任扮演了一個推動者的角色，無論是成功助力巴西世界杯的門票檢驗業務，還是對于國外用戶的定制項目，都是思必拓深圳分公司不斷努力發展的成果，能不能請您作為代表，介紹一下思必拓在2015年的發展規劃?

　　黃總：其實您剛才說的這些事情，都是我們難忘的事情。尤其是在2014年12月“北京卓享智和科技有限公司”完成了股份改革，正式更名成為了“北京思必拓科技股份有限公司”，讓我們以一個更統一的形象出現在了大家面前。思必拓在2015年市場的擴張來自競爭力的增強，思必拓的競爭力可以說主要體現在以下方面：一是企業的技術創新和有效成本的結合，為產品和服務提供有力的支撐;二是創新的產品技術，經受嚴酷考驗的產品質量，卓越的兼容性，客戶從樣機測試、軟硬件調試到產品使用的平滑過渡，最大限度保障客戶利益;三是與全球行業伙伴分享其產品設計思路，不斷創新產品應用途徑，并基于客戶實際需求定制開發各種應用業務，不斷滿足客戶變化的需求;四是擁有遍布全球的優秀服務團隊為用戶提供服務，解除用戶后顧之憂。在此基礎上，為了迎合市場需求，豐富產品線，我們推出了KT系列產品;在推出新產品線的同時，公司的人員規模也在不斷的擴大，現公司在職人數近百人，并成立了的“企業云事業部”，給終端客戶一體式服務。

　　RFID世界網：思必拓參加了德國CeBIT展會，在這次展會中有什么收獲么?

　　黃總：作為一家專業從事移動信息化解決方案的高新技術企業，思必拓通過參加CeBIT這個全球規模最大的移動信息化和軟件領域的權威展覽會，能向全球的客戶展示公司在智能硬件領域產業方面的創新成果，展示業界領先的企業級智能硬件與配套軟件整體解決方案，滿足用戶不斷增長的移動信息化需求。同時也通過參加本次展會，面見老客戶，推薦新產品，收集客戶的使用反饋和對未來市場的看法，為產品創新增加內容，并以此為參照，進一步推進思必拓在相關產業的發展。

　　“思必拓通過參加本次CeBIT展，向全球客戶，特別是歐洲客戶展示了speedata思必拓TT35和TT43智能手持終端的功能、性能、應用業務。”在展會期間，我們接待了來自歐洲、非洲、中東、南美等地區的參觀者，和德國、伊朗等國的客戶建立了溝通渠道，基本達到了參加本次展會的目標。我們將在后續的工作中和全球客戶、合作伙伴等持續溝通，增強合作，不斷擴大思必拓走向全球的深度和廣度。

　　RFID世界網：手持終端與普通手機相比的優勢在哪里?國外市場需求情況是怎樣的?

　　黃總：在手持設備領域，一場普通手機與工業手持終端的資源搶奪戰已經打響，雖然目前市場還不穩定，各類方案和技術也各有特點，但國內大多數廠商并沒有駐足徘徊觀望，許多國內廠商都布局安卓手機解決方案產品，同時也著手研究分析國內市場的走向，力求在2015年智能手持終端的市場中占有一席之地。 但普通的智能手機作為“移動物聯網”解決方案的一部分來說還是存在一定的不足。第一：根據客戶的使用場景來說，普遍需要連續工作8-10個小時以上，電池續航能力較弱;第二：嵌入式的功能較少，不能達到手持一體化的模式，第三：缺少統一的開發環境。綜合以上因素，思必拓推出的手持終端更適合企業用戶使用。

　　海外市場方面，從2014年海外市場的銷售數據看，包括條碼掃描，RFID識別，打印一體手持終端增長快速，TT系列產品銷售量更是呈現出翻倍增長的態勢。從這可以看出海外市場對這類產品的性能和一體化使用的認可度都非常的高。同年，思必拓從原有的MT系列過度到TT系列產品線，在產品的性能選擇上，海外市場的用戶在選購時比較注重測試效果，在性能達到要求后，相比于MT系列的價格，性價比的優越程度在價格增長的接受范圍之內，且代理商都非常認同這款產品。因為我們在新產品線中選用的TI方案，這種長期、穩定的供應模式是思必拓手持終端設備大行其道的重要原因之一。

　　RFID世界網：剛剛您提到了“移動物聯網”，您能給我們詳細的介紹下嗎?

　　黃總：物聯網是允許任意設備在任意位置加入并將所有設備連接在一起，而移動設備是互聯網的入口，二者的相結合成為了“移動物聯網。”移動物聯網是新一代信息技術的重要組成部分，也是“信息化”時代的重要發展階段。2014年是互聯網產業快速演變的一年，以極快的速度從傳統互聯網切換到了移動互聯網時代，如何讓一個虛擬的移動世界以更加真實的方式存在，就需要借助于移動物聯網設備進行詮釋;應該說，移動物聯網要比移動互聯網更加復雜。與目前手機是所有個人設備的中心不同，移動物聯網的終端設備將會變得異常多樣化，盡管移動物聯網聽起來復雜，但其未來在于用戶的體驗。用戶本身就是體積龐大數據庫，在用戶與用戶之間交往以外，還會通過用戶使用或者佩戴的傳感器傳遞實時數據，實現工作、通訊、管理、健康等方面的應用。對于用戶而言能夠盡可能得簡單、方便、流暢，就像當今網頁與設備的交互那樣。

　　RFID世界網：在“移動物聯網”時代，思必拓是如何看待這個新市場的?是否會產生新的商業模式呢?

　　黃總：雖然移動物聯網已經存在于我們的生活之中，并且提高了對于碎片化時間的使用。但如何迎來真正意義上的移動物聯網時代，還需要將信息孤島中的數據開放出來，打破行業的邊界化。目前在移動物聯網應用過程中，設備、應用與服務完美結合的產品相對較少，并不是物聯網設備商各自為營，而是服務商之間的數據不可以共享，系統不能兼容，其根本原因是因為缺少能保證數據安全和個人隱私保護的基礎上建立大數據服務平臺。一旦有了這樣一個平臺，系統和設備才能發揮出最大的利益化。現階段，很多嵌入式系統前端已具備感知能力，但缺乏網關來與云、存儲等技術連接，繼而實現后端大數據分析的能力。其中，日益增長的云端數據分析需求勢必引發行業新商機。思必拓也正是看重這一點，在2015年成立的“企業云事業部”，

　　移動物聯網時代的商業模式，可能與目前的互聯網公司完全不一樣。越來越多的企業意識到用戶反向定義產品的重要性，而移動物聯網將直接嵌入到最終用戶的行為中，未來設備本身將成為服務的一部分，正如目前運營商補貼用戶購買手機一樣，會越來越普遍。移動物聯網將會進一步推動“分享經濟”的深化，對于用戶來說，使用比擁有更重要。實時的數據對需求高度響應，擁有硬件更多是為了使用服務，所以未來最基本的消費模式，要么是用戶租用硬件獲取服務，要么是服務商補貼硬件出售服務。用戶才是真正意義上的所有者和使用者，他們使用產品的體驗應該是產品改進和行業發展的源動力。未來，以硬件作為基礎，為客戶提供一站式服務會是一種趨勢。對于客戶來說，并不需要什么東西都自己做，那樣運行成本很高，很多公共設施完全可以共享。大家可以專注在自己更有能力的部分來做，社會分工更加優化。

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