聯動優勢：將深化NFC的行業應用

　　聯動優勢智能服務產品整合NFC、藍牙、ibeacon、WIFI等技術能力，結合第三方支付的能力、大數據的能力為顧客提供完善的解決方案。產品面向兩個市場，第一個市場是金融機構、電信運營商，為他們提供開卡、充值的服務。第二個是大眾市場，提供會員卡、優惠券等隨身消費管家服務。

聯動優勢科技有限公司移動應用事業部總監彭飛

　　主持人：2014年中國移動全球合作伙伴大會召開了，本屆大會的主題是“和4G·匯聚新動力”。我們將圍繞4G及4G終端為話題展開深入而廣泛的探討。這次參與訪談的嘉賓是來自聯動優勢科技有限公司移動應用事業部總監彭飛。

　　你好，能否先和新浪網友先打個招呼?

　　彭飛：網友們大家好。

　　主持人：前段時間蘋果發布了Apple pay現場支付應用，引爆了NFC及其智能應用市場，您怎樣看待NFC應用的發展和前景?

　　彭飛：隨著NFC的技術成熟和普及，在NFC的市場應用得到快速的發展，同時也創造了很多新的技術，主要在兩個方面，第一，NFC產業鏈，蘋果公司現在與很多的金融機構，包括中國銀聯、工行、建行等眾多國內金融機構達成合作，準備大舉進入國內市場。第二，中國移動等電信運營商也紛紛推出了面向個人客戶的NFC錢包服務。積蓄了多年的NFC現場應用，迎來了快速發展的機會窗口。

　　主持人：您剛才提到蘋果公司與中國銀聯達成了合作，電信運營商、金融機構也在積極嘗試擴展NFC領域，能介紹下具體情況嗎?

　　彭飛：蘋果的Apple pay的發布為整個市場帶來了巨大變革，點燃了運營商、金融機構、公交行業、終端廠商等產業鏈核心企業的熱情，紛紛推出了讓廣大用戶喜聞樂見的智能服務型應用。

　　第一，中國移動推出了“和包”NFC業務，打造了一個基于SWP-NFC sim卡的開放的應用平臺，所謂的多應用把線下的很多應用放在一張卡里面，比如金融的應用、校企應用，還有一卡通的應用，會員卡等，為客戶提供一種安全、便捷、一卡多用的移動支付解決方案的業務。客戶可持NFC手機以非接觸的方式在電子卡應用所對應的受理終端上使用。客戶可通過中國移動“和包”客戶端發現、下載、使用并管理各類卡應用，通過這些卡應用實現刷手機進行現場購物消費、刷手機搭乘城市公交的士、刷手機通過門禁等豐富便捷的應用功能，真正將手機變成時尚又實用的私人錢包。

　　第二，在金融領域，像工行、建行、中行、銀聯等金融機構也推出了基于 SWP、全終端的交叉融合服務產品，支持在線的發卡、圈存、充值。

　　第三，各地公交一卡通公司也結合行業特點推出了便捷應用。北京市政公交一卡通、盛京通等一卡通公司也發布了基于SWP的解決方案。大家到北京通過移動辦一張卡，可以到公交和地鐵消費。

　　第四，聯動優勢推出了以TSM多應用平臺為核心的NFC智能應用整體解決方案，并在多個行業應用。聯動優勢深耕現場支付及應用多年，積累了豐富的顧問咨詢、應用整合開發、運營經驗，我們已經為金融機構、電信運營商和公交企業推出了以TSM多應用平臺為核心的NFC智能應用整體解決方案，我們希望和他們合作的過程中陸續推出為個人用戶服務的產品。

　　主持人：我們注意到本次合作伙伴大會上，聯動優勢展出了NFC公交、標簽和優惠券等一系列智能服務應用，能簡單介紹下這些服務產品的方案和特點嗎?

　　彭飛：我們聯動優勢智能服務產品整合NFC、藍牙、ibeacon、WIFI等技術能力，結合第三方支付的能力、大數據的能力為顧客提供完善的解決方案。

　　我們的產品面向兩個市場，第一個市場是金融機構、電信運營商為他們提供開卡、充值的服務。第二個是面向大眾市場提供會員卡、優惠券等隨身消費管家服務。

　　產品特點：集成了產業鏈上下游的核心產品能力，及聯動優勢強大的移動支付和清結算服務能力。

　　產品優勢主要是4個方面：

　　1、快捷發卡：用戶可通過手機客戶端自助完成卡片的申請，無需去營業廳申請卡片。在自助發卡過程中，如果出現發卡失敗的情況，平臺具備重新發卡的能力，以防因網絡等原因致使發卡失敗而導致卡片無法使用的情況，有效提高發卡成功率。

　　2、快速圈存：用戶可以通過客戶端、通過第三方支付平臺，用銀行卡及第三方支付機構快捷扣款，便捷地為公交卡進行充值，免去排隊充值的困擾。并且在空中圈存過程中，如果因網絡或卡片等原因，導致用戶扣款后寫卡失敗的情況，平臺提供了圈存失敗自動沖正的便捷功能，有效保護了用戶的資金安全。

　　3、智能消費：用戶拿著我們的手機可以乘坐公交，在商場超市消費。系統根據消費的行為，結合會員卡、優惠券，智能選擇用戶可以享受的優惠折扣，直接對優惠權益進行組合，智能推薦。

　　4、強大的數據分析能力：管理平臺根據空中發卡、圈存記錄、消費、會員卡、優惠券使用記錄，能夠便捷地分析當天、當月等各時段內用戶空中發卡的數量及成功率，并分析用戶消費行為，輸出用戶畫像。幫助行業客戶、商家進行業務策略規劃，營銷活動推廣。

　　技術優勢：1、技術架構開放，易擴展。核心架構強化模板引擎和組件封裝，架構穩定、開放、靈活，易擴展，支持應用貨架發布模式，能夠支持快速接入行業應用，動態發布跨行業交叉組合應用。

　　2、我們平臺有較強的安全性，業內領先的密鑰安全保護方案，利用移動輔助安全域的初始密鑰作為空中開卡交互數據的保護密鑰，有效保證了空中開卡過程中充值、消費等密鑰的安全。

　　3、保障資金安全，圈存過程利用背包技術，有效保證用戶資金安全。

　　4、兼容多個行業規范，兼容住建部規范，還能兼容各省自定義規范，比如山東CA等。

　　主持人：從您剛才介紹的聯動優勢的服務產品的方案和特點來看，聯動優勢的產品在服務行業和大眾消費市場上應該推廣的還不錯，談談市場的推廣情況吧?

　　彭飛：聯動優勢長期致力于移動應用及金融服務的技術研發、產品創新和業務實踐，聯動優勢是中國移動全國范圍電子商務業務領域的重要合作伙伴。主要是兩點：

　　第一、在公交領域，聯動優勢率先推出NFC公交解決方案，并在多個城市商用。在2012年聯動優勢率先與北京移動、市政一卡通合作，推出了NFC一卡通服務。2013年聯動優勢與福建移動合作，推出公交圈存服務。目前聯動優勢已在北京、廣東、山東、遼寧、福建等9省18個大中城市開展了公交一卡通業務。

　　第二、聯動優勢利用NFC的應用，在支付結算及營銷服務領域，聯動優勢在本地生活服務商戶清結算，電子券營銷服務上也實現了持續增長。聯動優勢支付清結算服務產品服務了廣東、遼寧等12個省移動的“和生活”本地生活服務平臺，為中國移動客戶和合作商戶提供多種支付方式和多級清分結算服務。同時作為中國移動電子商務基地的電子券現場合作渠道及商戶，我們幫多個省市提供電子券營銷平臺接入及商拓拓展、運營服務，年交易規模超過30億。

　　主持人：當前移動互聯網已經由消費互聯網向產業互聯網方向發展，智能服務與產業結合應該會有很大的發展空間，聯動優勢在智能服務方向上有哪些考慮和布局?

　　彭飛：我們聯動優勢會持續在智能服務領域進行投入，主要體現在以下幾點：

　　1、基于智能的硬件設備，增強用戶線下消費的服務體驗。同時做一些業務上新的探索，增強用戶服務體驗，我們考慮的就是深化NFC的行業應用，充分利用現有的NFC技術、藍牙技術、WIFI技術與用戶交互的觸點，滿足用戶線下消費的多樣化和智能化的需求。同時我們還要深入公交、校企行業，利用我們公司大數據給用戶更多的智能化的消費。

　　2、積極探索業務模式，大家知道聯動優勢服務于企業客戶，比如中國移動、中國銀聯大企業，也是為他們做一些顧問咨詢、產品研發的服務，未來也想做兩個轉變，第一個轉變服務內容的轉變，由原來的技術輸出服務，轉向為我們的用戶提供產品、提供業務、提供金融風險和運營的能力。第二個轉變是服務對象的轉變，原來單一的服務移動、銀行、銀聯的大企業，轉向既服務于一些大企業，又可以推出一些服務于個人用戶的產品和業務，這樣才能使得我們的公司的業務健康快速的發展，同時實現“用科技創造人人樂享的生活方式”的企業愿景。

　　主持人：謝謝，本次訪談到此結束，再次感謝來自聯動優勢科技有限公司移動應用事業部總監彭飛，謝謝您。