德豪雷士整合終端3000門店 智能家居O2O模式開局

　　11月19日，作為中國照明行業LED全產業鏈領跑者的德豪潤達與雷士照明(2222.HK)，在各界來賓的共同見證下，于北京聯合發布行業首個O2O照明及智能家居電商平臺，正式宣告重點布局互聯網O2O發展戰略。

　　發布會期間，德豪潤達與雷士照明同期還舉辦極具“互聯網范”的照明與智能家居O2O跨行業新思維巔峰論壇，邀請國家半導體產業聯盟、中國照明學會、中國建筑裝飾協會、冠軍聯盟、大型裝飾集團、O2O知名電商企業、行業研究機構等眾多領域專家一起，共同探尋家居照明行業發展變革之道。

　　瀕臨紅海LED市場面臨渠道破局

　　隨著國家相關政策及技術變革對LED照明終端應用市場的逐步開啟，照明行業正在進行新一輪的洗牌。

　　統計數據顯示，中國目前白熾燈超10億盞，據國家發改委制訂的“白熾燈退市路線圖”，這一因節能指標而帶來的改造項目將在未來3-5年結束，巨大的照明市場空間將被LED照明產品更迭。業內人士預計，行業未來5年復合增長率將逾30%。在此全球低碳經濟浪潮下，LED無疑前途日益光明。

　　與之無法匹配的是，LED照明產業自身發展明顯沒有跟上機遇的腳步。即便在近幾年基本形成了較為完整的產業鏈，但行業整體在這樣的急速發展中，人力、技術、產能等方面暴露出短板，相關政策、規格、標準不明所帶來的問題也是顯而易見的。

　　目前，該行業仍處于發展初期的高度空心化狀態，行業寡頭還未顯現。業內人士預計，國內產業模式，產品，市場等生態各異的30000多家LED照明企業將出現整合潮。企業生態思維、商業模式及營銷渠道作為產業發展“破局”的重中之重，率先對此完成變革的企業將形成先發優勢，前景看高一線。

　　雷士德豪一體化整合平臺與產業鏈共同擴張

　　近年來，德豪潤達搭載資本運作，技術與成熟的制造體系迅速轉型升級完成LED產業鏈的架設，成為全球領先的LED核心部件提供商，公司在收購雷士照明后渠道效應顯現。

　　“雷士最有價值和潛力的銷售體系并沒有在雷士照明上市公司體系之內，經銷商的利益與上市公司的價值也沒有合理的、有機的聯系起來。鑒于此，我們準備用O2O來整合銷售體系。我們已經在基礎設施方面開始做了，產品的二維碼化，增加零售端口、運營中心的站點等，先把數據建起來。”王冬雷在此前采訪中表示，“雷士照明有3000家店，3000個老板，我們會采取眾籌的模式，把大家的利益與上市公司的利益聯合起來”。

　　在王冬雷看來，德豪潤達和雷士照明作為中國LED最具綜合的實力且相互融合度極高的照明企業聯合體，在智能家居照明電商平臺，無論是設計，產品，分銷，服務，同業難以比趕和復制，憑借其綜合實力，有信心領先國內市場第二名一倍以上，甚至遠遠超過繼續保持照明市場占有率第一優勢。

　　“我們的信心來源于強大的“產供銷”一體化體系，不僅如此，我們還有著發達的營銷網絡，而且LED產品涵蓋了工程、商照、室內戶外與情景照明等全系列。目前，雷士照明在全國擁有37家運營中心，以及3000多家零售商，再加上強大的物流配送體系，隨著今天德豪和雷士電商平臺的正式啟航，德豪潤達和雷士照明將打造中國首個O2O照明及智能家居電商平臺帝國，成為中國O2O照明及智能家居電商平臺的價值標桿。”王冬雷對此表示。

　　據了解，該平臺不僅整合德豪智能家居和雷士照明業務，二家公司將O2O平臺通過線上和線下有機融合，從而迸發出無窮活力。

　　深耕市場線上線下交互結合

　　當移動互聯網時代來臨，餐飲、零售、服裝、團購、甚至教育、旅游和汽車等行業先后搭上順風車觸網。

　　受移動互聯網的沖擊，照明行業的商業格局也隨之變化。根據2014年LED照明市場及渠道報告分析指出，2014年下半年，LED照明行業保持高速增長態勢，滲透將進一步加速，LED照明產品網上銷售規模的增長較實體渠道更明顯，電商市場兩年翻番，LED照明器具在線上市場的滲透高于線下。

　　由于照明行業更加側重于服務性消費，互聯網則充當了線下交易的前臺的角色。企業可以借此擴展客戶，更重要的是線下的用戶購物體驗，二者交互結合，更加考驗平臺的精準營銷手法和便捷性。

　　目前，雷士全國3000多家零售店正在互聯網協和化推動下起到完成“最后一公里”的作用，屆時將實現直接為終端消費者提供產品、設計和后期服務，未來，每年德豪和雷士電商平臺預計可以整合出近百億左右的銷售規模。

　　“目前這一計劃已經開始實施，產品的跟蹤已經二維碼化，并且電商平臺這塊已經有了質的發展。”

　　王冬雷做出如上表述，由于家居行業的南北方季節性，雷士的每家門店的情況可能是不一樣的，比如在廣州已經進入裝修季節，對于照明產品需求量明顯增大，可是東北可能還在寒冬中。對此，在管控手段上，終端店面將有更多自主性。

　　同時，通過收集每天每個店鋪所有的銷售數據，形成數據庫。通過實時監控、分析銷售數據，來制定生產量，調整營銷方案。