長沙中支致力公交項目建設　力促金融IC卡推廣應用

　　2012年11月以來，人民銀行長沙中心支行(以下簡稱人民銀行長沙中支)認真落實總行關于推廣應用金融IC卡工作的有關精神，協調組織全省各商業銀行、銀聯、各市州公交公司共同打造各市州金融IC卡公交項目，以項目建設帶動金融IC推廣應用取得顯著成效。其中邵陽市公交日刷卡量兩個多月內迅速突破萬筆，增長了80多倍，金融IC卡應用深入人心，推廣應用工作取得顯著成效。

　　一、依托強大平臺，拓展典型應用

　　2012年5月，人民銀行長沙中支牽頭建成了湖南省公共服務業金融IC卡運營服務平臺，依托此強大平臺，遵循“項目共享，費用分攤”的運作模式，使得實現金融IC卡行業應用變得簡單快捷。人民銀行長沙中支推動邵陽市中支及時抓住這一機遇，積極對邵陽市公交公司進行宣講，打消他們的各種顧慮，最終成功簽約。

　　二、充分尊重市場，解決突出問題

　　金融IC卡公交項目的實施主體是商業銀行和公交公司，為此，人民銀行長沙中支充分尊重他們的市場主體作用，讓他們在充分運用央行資源的基礎上，結合自身情況放手去干。一是積極支持中國銀行結合省銀聯開展的“乘公交，快樂刷卡，九折優惠 ”活動，開展了為期3個月的集中發卡競賽;二是通過例會機制，解決項目建設過程中遇到的突出問題，對公交公司提出的合理要求，一經提出便得到迅速解決。

　　三、緊扣精準營銷，多層立體推進

　　商業銀行組織了強有力的營銷攻勢：一是組織大學生上公交車，對乘客進行面對面營銷;二是牽手邵陽各大院校團委，在大學生中進行批量營銷;三是充分利用網點資源，通過LED顯示屏、廚窗、展架等媒體鼓勵辦卡用卡;四是多次組織大學生和團員青年走上公交站臺，利用易拉寶和宣傳折頁進行公益宣傳。

　　7月，人民銀行長沙中支又推動邵陽市中支集中推出“火紅七月，惠民宣傳”金融IC卡宣傳主題月活動，內容包括：一是抓公交主題元素，在客流量最大的公交線路車內框架上集中投放平面廣告，打造“邵陽金融IC卡宣傳主題走廊”;二是抓銀行網點宣傳，在市內通公交車的150個銀行網點投放150個易拉寶和十幾萬份宣傳折頁;三是安排若干條宣傳語在邵陽市區所有金融機構營業網點門口LED大屏上滾動播放。通過一系列精準營銷措施，達到了“花小錢，辦大事”的良好效果。

　　四、發卡量迅速增長，日刷卡量一路飆升

　　公交刷卡乘車有力地促進了金融IC卡的推廣應用，邵陽市大量市民主動赴銀行辦理金融IC卡、開通電子現金。統計顯示，到今年6月末，邵陽市金融IC卡發卡量已達39萬張，較年初的14萬張增長179%。同時，日刷卡量在各種營銷措施的推動下一路飆升，截止7月25日，項目上線短短3個月，累計公交車刷卡交易已達60萬筆;日刷卡量從第一天的160筆到7月份的峰值12901筆，實現增長80多倍。