價格為先，中國移動WLAN集采之困擾

一直以來，中國移動按照“三網協同”戰略進行網絡建設，其中2G網絡承載語音和小流量數據業務；3G網絡承載手機數據業務，分流2G數據流量；WLAN網絡承載PC和手機的數據流量，延伸3G網絡覆蓋。

去年年初，中國移動集團正式啟動了2012年WLAN產品的集中采購工作，主要采購項目是802.11n設備，規模約為150萬臺AP，主要包括室內放裝型AP、室分合路型AP、室外型AP及插槽式可擴展AC，中國移動是將WLAN作為戰略性運營級網絡進行建設和經營。

近日中國移動公布的WALN設備招標結果令人大跌眼鏡，此次集采入圍的廠商數量從原來的近20家縮減到10家，傲天動聯、大唐電信、大唐移動、三元達、星網銳捷、杰賽科技、上海貝爾、國人通信、武漢虹信、華天網絡成為中標候選單位。而資深WLAN品牌廠商如H3C、智達康并未入圍，傳統電信級設備制造商如華為、中興也未列其中。業內人士指出WLAN集采價格比重過高，甚至出現了唯價格論的極端情況，使得WLAN主流廠商紛紛因價格出局，而這些出局的主流廠商已為中國移動提供WLAN設備和運維服務很多年，意外出局給中國移動后期的網絡部署運維和用戶感知保障，乃至整個WLAN發展也帶來了極大困擾。

在運營商集采過程中，為了拿到大單，設備商往往會為了眼前的利潤“被迫”地接收低價。當設備商以低價拿到訂單時，為了保證自身既得的利潤只能壓低產品的質量和提供一般的服務。最終帶來的結果就是，移動雖然拿到了低價設備，控制了成本，但是產品和售后服務的質量降低了。集采的原本目的是要通過集團統一采購設備從而節省各個分公司多次采購以及采購設備的價格、質量、服務等不統一所帶來的成本。一味壓低設備價格必然會造成產品質量、服務的下降，從而使集采在一定程度上偏離了初衷，也給后期的網絡部署運維乃至整個產業鏈的發展都帶來了極大隱患。集采過程不應當一味地以壓低采購設備價格節約采購成本為目標，而應當更多的關注產品質量及售后服務缺乏統一標準等帶來的成本，也就是說應當減少的是采購設備這一過程中耗費的成本，而不是減少購買產品本身的成本。如果不能保證產品與售后服務的質量，再低的價格也是無用的，WLAN網絡整體質量、用戶上網體驗將迎來了更為嚴峻的考驗。