中興何士友：手機產品結構已經實現從量到質的轉變

　　 巴塞羅那時間2月25日下午，中興Grand memo和中興open火狐手機發布會后，中興執行副總裁何士友接受了C114等媒體的采訪，在分享了2012年手機業務的各項增長目標后，他總結說中興手機在2012年已經完成了產品結構從求量到求質的轉變。未來，中興將繼續減少對低端手機的投入，將資源聚焦在中高端手機上。2013年將減少新款手機的推出，更加注重打造精品手機，在區域市場，也更加重視中國、歐洲和美國等GDP水平全球前二十位的國家，同時加大對歐洲市場的品牌投入力度。

　　智能手機收入占比達到70%

　　2012年，中興手機產品繼續保持著穩健的健康增長，并在美國市場取得了非常大的進展，收入和市場占有率相比2011年都得到了大幅度的提升。2012年，中興手機的盈利能力相比2011年也有提升。

　　總體來講，智能手機出貨量也有大幅度的提升：2011年智能手機出貨量為1500萬部，2012年達到3500萬部，且智能手機的收入占到總量的70%。從這些數據來看，2012年，中興手機的產品結構也發生了變化，已經實現了從求量到求質的變化。

　　2012年，中興手機在部分區域的發展也作了策略上的靈活調整，比如說中國市場，WCDMA領域有眾多的手機廠商加入，包括互聯網廠商的加入，導致競爭相當激烈，因此中興在調整了國內發展的策略，不再追求規模，競爭更加理性。

　　何士友表示，2013年，他希望智能手機出貨量能達到4500至5000萬的規模，到2015年，出貨量能進入全球前三，收入進入全球前五。但未來最重要的不是強調量有多少，而是中高端手機在總量中的占比，這將成為中興手機未來的考量目標。2012年，按收入統計，中興智能手機中里中高端產品占總量的比較仍然比較低，全球平均占比為15%，何士友希望今年中高端智能機銷售占比達到25%。

　　品牌建設分階段進行

　　中興手機在公開市場的銷售將采取網上銷售和實體體驗店結合的方式，何士友表示，未來，中興更多旗艦機和明星機會率先在公開市場進行銷售，而不是原有的運營商市場，部分原因也在于運營商客戶對手機價格的要求比較高，同時，為了打造手機品牌，中興也需要擴大公開市場銷售渠道，何士友表示，中興手機未來的銷售模式是線上和線下結合，線上銷售，線下提供手機體驗，同時也接受下單。線下體驗店除了繼續加強與運營商零售店、蘇寧等大型賣場的合作外，中興也在研究成立自己獨立的形象體驗店的想法。

　　目前在國內市場，中興手機的收入仍有80%來自運營商市場，在部分海外市場，由于運營商完全主導終端銷售，手機銷售收入有90%來自運營商渠道。

　　從手機出貨量看，中興手機出貨早已進入全球前五，其智能手機出貨量也于2012年第三季度進入全球第四，但手機的品牌知名度和渠道建設相對比較落后，對此現狀，何士友表示，這一點對中興對品牌宣傳的態度有關，他認為一個企業的品牌建設首先要做好的是產品，第二個階段才是產品帶動品牌，第三個階段是產品與品牌同步發展，第四個階段是品牌帶動產品，目前中興仍處于產品與品牌共同發展的階段。他說，未來三年是中興品牌打造的重要時期，因為中興未來的市場占有率的提升、中高端產品占比的提升，包括發達市場占比的提升，讓中興品牌的形象與市場匹配，將是這段時期的重要據點。(RFID世界網編輯整理)