物聯網運營之道：對癥下藥

 　　IDC預測，到2020年全球將有超過500億臺的M2M設備連接到公共網絡上；賽迪顧問研究顯示，到2015年中國物聯網整體市場規模將達到7500億元；工信部電信研究院的數據表明，“十二五”期末物聯網產業規模將達到5000億，而真正可能形成萬億級規模的時間節點預計在“十三五”后期。

 　　隨著通信業務的快速發展，傳統的語音通信市場面臨飽和。2011年 TheMobileWorld發布的報告顯示，目前全球電話普及率已經達到100%，這意味著全球電話用戶數已經達到人口總數，即69.2億，其中移動用戶數達到56億。工信部統計數據顯示，截至2011年12月底，我國手機用戶接近10億戶。

 　　顯然，個人手機用戶不但不可能持續增長，而且因受到互聯網和資費下降的因素影響，將會出現用戶數量、MOU值和ARPU值下降的趨勢。電信運營商亟需找到一塊新的業務增長點市場。

 　　用戶數量至少是個人用戶的5倍以上的物聯網，將成為拯救者的角色。除了用戶數量，物聯網帶來的行業信息化應用也符合運營商轉型的需求。所以當今物聯網的發展是非常契合電信運營商轉型的理念，也有利于運營商開拓更加廣闊的信息服務市場藍海。中國三大電信運營商自然不會錯過這次機會。

 　　2011年三大電信運營商在物聯網發展方面各展所長，而在2012年他們要做的就是揚長補短，只有這樣才能在物聯網領域贏得更廣闊的市場。

　　中國移動：需突破政企渠道短板

　　中國移動是國內最早投入物聯網研究和應用開發的電信運營商。2010年以來，中國移動董事長王建宙曾多次提出要大力推進中國移動物聯網業務發展。對中國移動而言，推進物聯網將有利于快速擴大市場規模，有利于掌握更大話語權，有利于形成在物聯網價值鏈中的主導地位。中國移動確定了其在物聯網領域的近期業務發展目標：打造中國移動低成本、標準化、開放的物聯網業務發展體系，切入物聯網發展關鍵環節，促進移動信息服務的應用拓展，取得物聯網市場的領先地位。

 　　物聯網行業應用對于急于在政企行業客戶尋求突破的中國移動來說，可謂正中下懷、來得及時。由于長期以來中國移動一直在個人用戶市場打拼，而在物聯網應用的當前主要市場——政府和企業市場，無論是從行業客戶積累、行業應用合作伙伴、應用推廣渠道到行業客戶經理等方面都比較欠缺。但是中國移動可以憑借靈活的市場策略，以及運營商企業中相對有力地位、雄厚的財力、對物聯網的高度重視、良好的合作心態等優勢，使得大批的各行業的物聯網集成商紛紛投入到中移動的陣營。而且中國移動從一開始就找準方向，主要通過與相關伙伴合作開發推廣業務，中國移動甘做配角，主要賺取通信費，從而逐步培育市場成熟，合作伙伴則依靠中國移動的知名度和客戶渠道賺取集成費。

 　　中國移動透露，截至2011年底，中國移動物聯網終端數量已經超過1100萬臺，領先于中國電信和中國聯通。

　　中國電信：態度模糊阻礙規模推廣

　　2010年6月，中國電信集團科技委組織召開了物聯網發展策略研討會，明確了中國電信物聯網發展的指導思想、角色定位和近期發展策略。中國電信成立了以集團副總工程師為專職領導的物聯網業務領導小組，以上海研究院為主要研究開發單位，以無錫為主要應用推廣基地。中國電信認為，目前物聯網處于起步階段，隨著產業規模和市場需求的擴大，運營商從中獲得的收益將逐步提高。由于物聯網業務并未帶來可規模推廣的業務，中國電信集團政企部和省公司對于物聯網的應用推廣一直持謹慎態度，但是集團領導認為“智慧城市”是物聯網的最好載體，所以現在中國電信提得更多的是“智慧城市”應用。