華為騰“云”深耕企業市場 能否復制神話引業界關注

　　在今年全球經濟劇烈波動的環境下，華為依然取得了不錯的業績。日前，華為北美研發部門高級副總裁兼總經理John Roese在深圳出席首屆全球信息技術主管大會時透露，今年華為全球銷售形勢良好，特別是來自于中國、亞太、中東等地區的銷售收入增長強勁。John Roese表示，華為作為領先的電信設備服務商，現在和未來需要重點發展的業務就是企業通信業務，未來幾年內華為在這個市場上將做到全球第二。

　　華為借云計算深耕企業市場

　　華為CMO余承東曾表示，“運營商市場做到400億美金就已經基本到頭”，而目前華為已經做到了300億的規模。電信設備商的世界版圖基本瓜分完畢，然而，受限于市場環境和政策環境，華為在全球最重要的美國市場幾乎顆粒無收。圍繞著運營商而生的電信設備業面臨行業性的“見底”之際，華為正在尋找營收增長的新引擎。

　　華為要拓展邊界，從CT（通訊技術）向ICT（信息及通訊技術）轉變，而作為業務結構優化的重要戰略，華為吹響了向企業通信服務市場進軍的號角。華為正將云計算視為新型IT產業未來十年發展的發動機，以及自己從運營商市場延伸到企業網以及終端市場的主打。云計算帶來的是一種技術變革和商業模式變革，也讓華為的運營商業務、企業網以及終端業務不再孤立。

　　華為目前已推出的云計算系列產品和解決方案包括：綠色云數據中心、系列服務器、桌面云、云平臺、云存儲、媒體云等產品和解決方案。其中，在華為上海研究所部署的10000用戶規模的桌面云，已用于員工的日常辦公。華為還圍繞云計算數據中心專門組建IT產品線，成立了互聯網業務部，并將建立數據中心，為中小企業、互聯網運營商提供計算與存儲服務。顯然，華為將要通過云計算深耕企業業務市場。

　　進軍企業市場機會與挑戰并存

　　與傳統電信設備一年全球1200億美元的市場規模比起來，企業網以及終端市場年均萬億的想象令人難以抵抗。以企業網市場為例，僅存儲市場、服務器市場一年分別新增約600億美元和400億美元的市場規模。華為對于進入這樣的企業市場是非常興奮的。因為華為現在是一個新的“玩家”，所以，能夠在策略上更加靈活，更加的聚焦客戶以及行業市場，而且能更加的創新。

　　云計算崛起，被華為視為絕佳的增長契機。華為企業業務營銷部總裁何達炳認為，企業業務市場是云計算推廣的重點之一，而云計算也將大大拓展企業業務的應用范疇。據悉，華為包括云計算及ICT整體解決方案在內的企業業務的營收在2010年為20億美元，今年將增至40億美元，預計這一數據在2012年將達到70億美元，到2015年將達到150-200億美元。

　　對于企業業務市場而言，進軍這一領域并非一片坦途，這是一片新藍海，但同時也是任何一家公司都難以獨立開發的市場。華為從2010年開始戰略轉型，提出“云算端”的云計算方案：重塑 ICT、進軍企業網、重視終端（手機、數據卡等）消費市場，從2011年大規模招聘。顯然，一是看準云計算的大趨勢，搶占先機；二是在傳統通信領域外另辟戰場。其機會在此，風險也在此：華為原來面對的是全球百多個標準的運營商巨頭，將來面對數以萬計的企業客戶，及千差百異的消費者，其成功經驗是很難復制的。

　　能否復制神話引業界關注

　　整個企業市場從技術上正在經歷著非常大的變化和轉型。現在的企業客戶所需要的解決方案，不僅僅只是企業業務或者是企業市場本身的技術，同時也需要ICT技術的支撐。據John Roese介紹，華為在戰略上首先會聚焦那些最愿意接受ICT技術的企業，因為他們也是最愿意接受華為作為廠商提供技術的。

　　華為在產品以及解決方案上都比所有的競爭對手具備更多優勢，在移動寬帶、移動技術、云計算、通信設備、消費終端，物聯網應用等一系列的領域都具備實力和技術的積累，能夠滿足客戶的非常廣泛的需求。在以桌面云進入市場之后，華為的云戰略將逐步落地于醫療云、媒體云等，并將以可復制的方式在市場上大規模拓展。

　　華為調整發展戰略后，從聚焦CT轉變為聚焦ICT，在電信網絡解決方案的基礎上制定了云計算解決方案以及終端戰略，形成“云管端”（云計算、網絡、終端）的端到端ICT解決方案，并將業務領域拓展到企業和消費者等市場。對華為而言，一個新的里程碑是今年正式宣布進入企業業務，另一個里程碑是明年在渠道、市場建立體系，使之更好的服務垂直行業客戶。與此同時開始加大市場宣傳力度，進一步提高品牌和產品在企業業務市場及云計算市場中的知名度。其實不管是通過云計算還是開放合作，最重要的是能真的滋潤市場，惠及用戶。接下來華為又會提出怎樣的策略與方向？在中國，華為的聲音值得關注。