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蘇州 2011-10-08(中國商業電訊)－－陸地“豪客王”水上世界掀波瀾

初秋的姑蘇金風送爽。日前，在美麗的太湖畔，水星游艇俱樂部，一場名為“斯堪尼亞·海格VIP商務車體驗日”的特殊盛會激情上演。

舉辦此次活動的是蘇州金龍海格客車和太湖水星游艇俱樂部，近百名水星俱樂部會員和商界精英代表、媒體記者參加了當天的活動。作為主辦方，蘇州金龍海格客車重磅推出了該公司目前的市場“豪客王”——A90至尊級商務車，吸引了眾多人士的目光。

當天的太湖水星游艇俱樂部被一片彩旗、氣球裝點得喜氣盈盈。走進俱樂部大門，遠遠就看見一輛斯堪尼亞·海格至尊級房車靜靜立在停車坪上，巨無霸的體型，流線型身姿，豪華的配置，旁邊的一輛輛奔馳、寶馬、路虎等豪車也似乎失色不少。

活動主辦方為蒞臨的近百位商界老總和媒體人員們做了豐富的活動安排：汽車知識介紹、企業家沙龍聯誼、登車試乘……讓慕名而來的嘉賓們深深感受到蘇州金龍人的熱情和周到。

水面上游艇游弋，陸地上豪車巡航。太湖之畔，一場海格“豪客”盛會就此展開，“在水上世界舉辦這樣的活動，真是匠心獨具！”參加活動的嘉賓對活動的獨特創意頗為贊許。



海格豪華商務車行駛在太湖大道

借助百年品牌加速開拓

“參加今天活動的嘉賓都是蘇州及周邊地區的優秀企業家和商界精英代表，應該說他們都是我們豪華商務車系列的目標客戶。邀請他們來，一就是想向他們推介我們的品牌，另一個就是想聽聽他們的反饋意見，將這個產品系列做得更加完美。”

見面會上，蘇州金龍銷售公司總經理助理閆徳璽向記者介紹了活動的初衷，他告訴記者，雖然這些年來蘇州金龍海格客車在國內市場一直處于領先位置，但公司還是未雨綢繆，積極尋找新的經濟增長點，提升產品檔次，完善產品線。從2006年開始，蘇州金龍就開始和瑞典百年品牌斯堪尼亞合作，借機提升海格品牌。現在，蘇州金龍已成為斯堪尼亞的全球生產基地之一，并推出了聯合品牌“斯堪尼亞·海格”，這次在水星俱樂部展出的A90系列就是其中優秀的代表車型。

對于蘇州金龍進軍高端市場這一戰略舉措， 閆徳璽有著自己的分析， “國內客車行業已走過了合資消化的階段。如果單純依靠小眾化市場支撐不了企業的生存，沒有高端品牌，企業價值就提升得不快。蘇州金龍與世界汽車行業巨擘斯堪尼亞牽手，就是想借助國際百年品牌加速自身的市場開拓，從而實現雙贏。斯堪尼亞這個商用車巨頭，在選擇合作伙伴方面也是非常謹慎和苛刻的，必須有共同的價值觀且能保持盈利性增長。而蘇州金龍除了具備上面的兩個條件，還具有產品設計和開發能力，因此蘇州金龍能和斯堪尼亞牽手合作，意義實在深遠。這種合作關系以追求品牌和品質為方向，目標和指向十分明確。”

對于豪華商務車系列未來的市場前景，閆徳璽信心滿滿，他認為，而隨著市場的發展，中國高端消費品消費已經從隱形需求逐步轉變為顯性需求，“蘇州金龍希望未來在豪華客車市場有所影響。借助和斯堪尼亞的合作，海客品牌已提升了溢價，具備良好的豪華客車生產實力，領先國內其他客車制造商。而此類國產豪華客車的價格比進口車要低不少，高端消費需求一旦啟動，蘇州金龍將能得到先機。”

他強調：“與斯堪尼亞合作，我們最看重的不是現在一年能有多少銷量，而是技術研發、制作工藝水平和海格品牌形象的提升！”



嘉賓登上海格豪華商務車


“想不到蘇州能造出這樣的好車”

作為當天活動的一個重頭戲，斯堪尼亞·海格VIP商務車試乘體驗活動引起了所有人的興趣，“國內生產的頂級豪華商務車配置到底怎樣？性能如何？”大家都在心底暗暗發問。

下午3點，眾人期待已久的試乘體驗活動終于開始了，按照現場工作人員的安排，嘉賓和媒體記者們分批地登上了這輛“巨無霸”。動感、流暢的車身線條，霸氣十足的外觀設計，時尚豪華的內飾配置，引來了一片嘖嘖贊嘆聲。與普通商務車相比，斯堪尼亞·海格VIP商務車的高貴、典雅盡顯無遺：寬敞的空間，豪華會議區、辦公區、臥室、休閑區、衛生間合理分配，巧妙布局：豪華辦公設備、高級旋轉真皮座椅、大尺寸雙人床、德國進口電動天窗、獨立影音系統……坐在車上，讓人仿佛置身于一個移動豪華“行宮”。

沐浴著下午的斜陽，斯堪尼亞·海格VIP商務車緩緩啟動，向著太湖大橋進發。記者朝前排望去，駕駛位置人性化的儀表臺就在眼前，原裝進口的斯堪尼亞組合儀表已經經過漢化處理，能清楚的反應整車各系統的工作狀況。采用全進口的空氣懸浮式駕駛員座椅加上8檔帶離合器的智能換檔變速箱，給用戶真正體驗豪華大巴的駕駛樂趣。與車身融為一體的中空玻璃側窗和后窗，不但有效隔絕了車外的噪音和陽光輻射，而且還能很好的保持車內溫度并保護了車內的隱私。車內的舒適度和飛機上商務艙相比也毫不遜色。


海格豪華商務車初體驗

趁著行車間隙，海格客車工作人員向嘉賓們詳細介紹起A90系列豪華商務車的性能和特點，為了將它們打造成真正的精品，蘇州金龍在設計和制造方面做足了功課。車身結構上，在斯堪尼亞模塊化設計的客車底盤基礎上，運用計算機三維數字化仿真技術，進行整車和承載式車身結構的設計；整車采用空氣懸架，乘坐更平穩舒適；帶防側翻保護功能的電控空氣懸掛系統（ELC）在緊急情況下（當車身側傾角超過23度時），空氣彈簧氣囊中的氣體將被排出，能夠有效減少整車翻滾的危險，提高整車的安全性……

活動中，記者還了解到，為了將斯堪尼亞-海格VIP商務車打造成人性化的產品，金龍汽車公司還在業內率先推出了“保姆”式服務規范，為客戶提供與高端豪華客車“公路之王”相匹配的服務。

耳聞目睹，隨車的嘉賓們對于斯堪尼亞-海格VIP商務車有了最真切的感受，他們紛紛發出由衷地贊嘆聲：“真想不到蘇州還能造出這樣的好車，以前認為在高端消費品方面國人似乎總是做不過外國人，現在看來這樣的認識要改變了。”

張先生是蘇州一家汽車配套生產企業老總，他認為斯堪尼亞·海格VIP商務車底盤性能突出，技術含量高。

李先生是一家地產開發集團企業老總，平時商務接待較多，看了斯堪尼亞-海格VIP商務車，他表示非常出乎意料，“完全像個進口車，造型大氣，做工較細，令人耳目一新。這樣的車用在商務活動上，對企業形象也是一種提升。”


“為海格加油！為中國高檔客車加油！”

口碑之外是令人信服的業績，記者了解到，斯堪尼亞·海格VIP商務車自亮相以來，已經獲得了較好的市場認可。今年，首臺單價達800萬級的海格豪華房車剛在上海車展露面，就被山西客戶訂購。即將開通的成都至攀枝花高速客運線路， 60輛單價超200萬的高檔客車也全部由蘇州金龍中標。

在開拓國內高檔客車市場的同時，蘇州金龍還全力做好歐盟認證，借力斯堪尼亞的技術、品牌和營銷網絡優勢，聯合開發出面向歐盟市場的Touring（統領）系列高檔客車。Touring參加比利時、荷蘭等商用車展，在歐洲引起轟動，海格高檔客車乘勢進入瑞典、荷蘭、法國、澳大利亞、西班牙等10多個歐洲發達國家。據介紹，今年蘇州金龍高檔客車銷售一枝獨秀，有望突破400臺，占據中國高檔客車出口量的90%以上。

對于以蘇州金龍為代表的中國客車的未來發展，嘉賓們寄托了殷切的希望，大家認為，作為我國客車工業快速發展的見證者、實踐者與領先者，十多年來，蘇州金龍專注做品質，把海格客車不斷推向一個又一個品質之巔。對于蘇州金龍而言，海格客車的發展之路就是一條創新之路，創新精神已成為海格客車前行的強大引擎。

或許，當天晚上答謝宴會上的一位嘉賓的發言可以當作大家共同的心聲，“對于蘇州金龍來講，斯堪尼亞·海格A90能在很短的時間里成功打入中國豪華客車市場，是一個全新的起點。沒有理由懷疑，蘇州金龍會成為中國客車的公路之王。讓我們為蘇州金龍加油！為中國汽車加油！”