揭秘河北省制卡企業的生存現狀

　　會員卡、積分卡、儲值卡、社保卡、銀行卡…如今的卡片已經滲透到居民生活的許多方面。但隨著市場需求量迅速增大噴涌而出的制卡企業卻沒想像中那樣風光，他們在同質競爭嚴重、市場份額過度分割下茍延殘喘，甚至新社保卡的更新換代都未能讓他們看到希望。

　　河北面臨13億張卡的“大蛋糕”?

　　“突然發現錢包里不知不覺間已經有20多張卡了。”省會市民夏女士翻出錢包的各種卡給記者看，里面既有各大商場和超市的會員卡，美容院、健身俱樂部的年卡，還有各種品牌服裝的貴賓卡以及各銀行的借記卡、信用卡等。據夏女士介紹，這些卡有些是免費辦理的，有些是花錢買的，但使用率都不高。

　　記者采訪發現，由于市場競爭的需要，各商家為了提高顧客的回頭率，紛紛發行了大量的會員卡、積分卡、貴賓卡等，甚至有的企業為了凸顯時尚，把公司的合格證、銷售人員的名片等也都做成PVC卡片。此外，包括學校在內的一些企事業單位，為了便于管理，也紛紛推出飯卡、校園一卡通、考勤卡等智能卡片，再加上醫保卡、社保卡、各種銀行卡……如今，卡片已經滲透到每一個行業中去。

　　據統計，目前我省個體工商戶登記戶數已突破130萬戶。截至2011年4月30日，省會石家莊新增加私營企業4808戶，個體工商戶增加13280戶。如果平均每家企業每年需要1000張卡片，那么僅今年新增的這些企業，就需要1808.8萬張卡片。而如果延伸到全省，這將是一個擁有13億市場份額的大蛋糕。也正是由于如此龐大的市場需要，一大批制卡企業如雨后春筍般噴涌而出。

　　據不完全統計，目前省會石家莊配備生產車間的大型廠家已有十余家，如果加上各種零散經銷商，從事這個行業的企業至少達80家。

　　銷售價格相差近7倍

　　從百度中搜索“石家莊制卡公司”，立刻會出來數十條不同名稱的制卡公司，這些公司既有石家莊本土企業，也有深圳、天津的生產廠家在石家莊設立的辦事處。服務產品主要集中于常見的用PVC材料制成的磁條卡、芯片卡，以及為凸顯工藝由金屬制作的卡片。

　　雖然各商家標出的產品類型幾近相同，但記者發現，同是石家莊區域，銷售價格卻差異很大。以尺寸為55×85mm，厚度為0.76mm的會員卡為例，同樣標明是用PVC材料制成，但公司報價中，最低者為120-140元/千張，稍微高點的為300-350元/千張，而最高者則達到800元/千張，相當于每張0.8元，與最低者相差近7倍。

　　對此，某制卡公司工作人員解釋說：“首先，PVC材料就有很多種，具備隔熱、保溫、防潮、阻燃、施工簡便等多種功能的材料，肯定要比只具有防潮特性的貴很多;其次，在印刷過程中使用的墨水、膠膜等，質量不同價格也會有很大差異”。“當然，也不排除部分公司為了拓展市場，故意壓低價格。因為質量好的卡片單張0.15元以下的價格，只有在深圳能買到，在石家莊僅成本就不止這個價錢。”這位工作人員說。

　　據悉，運用劣質材料加工制作的卡片極難分解，不僅污染環境，其中不合格墨水、膠膜等還會危害到人體健康。

　　企業數量翻番上漲，利潤縮水30%

　　“成本上漲，原料上漲，工資上漲，唯獨卡的價格一降再降，利潤越來越低。但還得隨著市場降價，不降價就沒有生意。”說起最近的經營狀況，小智一臉愁云。據小智介紹，雖然目前市場上對卡片的需求量越來越大，但經營企業的利潤卻一再縮水，與兩年前相比，他公司的利潤至少要縮水30%。“以前，石家莊的制卡企業也只有十幾家而已。但近幾年，卻突然涌現出七八十家，幾乎每年都在翻番增長，生意越來越難做。”據小智介紹，目前的制卡行業競爭十分激烈，雖然新商業街的興起使卡片需求量增加不少，但仍無法喂養如此多的經營企業。

　　記者采訪中了解到，同質化競爭嚴重，市場份額過度分割致使中小企業利潤縮水，生存艱難，而對于年銷量千萬張、生產規模大的老字號廠家，目前的生存狀況亦不樂觀。“對于大廠家來說，市場需求其實正逐漸縮小。”在制卡企業工作多年的林先生告訴記者，以往諸如教育、圖書等特殊行業，每年都會推出一大批學習網卡，可為制卡企業帶來幾百萬元的市場份額。但隨著網卡市場日漸冷淡，近幾年，相應產業紛紛減小訂卡量，甚至取消會員卡制度，使得廠家頓時失去主要客戶。“如今在高科技帶動下，物流和網絡非常便利，網絡銷售正在崛起，給傳統實體市場也帶來不小沖擊。”上述小智補充說。

　　“正規軍打不了仗，雜牌軍亂打仗”

　　據林先生介紹，在石家莊制卡市場活躍的近80家經營企業中，只有十幾家企業具備廠房、車間、工人，剩下將近70%的企業多是沒有生產設備的經銷“散戶”。這些“散戶”企業只有幾個人組成，他們從廠家進貨，然后再通過自己的關系銷售。而為了爭奪市場，“散戶”的銷售價格幾乎和廠家的批發價格一樣。

　　銷售價格和批發價格一樣，但這些小企業到底靠什么盈利?林先生表示，通常情況下，卡的交易價格會隨著交易數量的增加而減少，比如普通會員卡，購買1000張，平均一張0.3元左右，但購買2000張，則會降到0.25元/張左右，而如果購買1萬張，單張卡片的價格至少會降到0.15元。這些散戶正是靠這種方式，從廠家大批量購買卡片，然后賺取中間差價。“他們幾乎用不到成本投資，甚至連辦公室都不用租，只要人工聯系業務就行。”林先生說，也正是這種小公司的泛濫，使得有廠房、有設備、有工人的正規廠家生存難以為繼。正像他說的“正規軍打不了仗，雜牌軍亂打仗”。“同時，價格過于透明化也是影響傳統企業發展的主要因素。”林先生表示，目前許多企業為了拓展市場、擴大銷量，紛紛將銷售價格在網上明確公示出來，對此價格稍高的傳統廠家的競爭劣勢一覽無遺。

　　爭奪新社保卡顯“吃力”

　　國新辦最新消息透漏，社保卡將有大改革：居民身份證號將作為社保卡號，終生不變;新型的社保卡為IC卡，全國通行;新卡將具備充值和借記功能等。而據最新數據統計，截至今年7月底，全國社會保障卡實際持卡人員達到1.45億人，預計年底前突破1.9億人。這就意味著近2億社保卡面臨更新換代，對全國范圍內的制卡企業來說，無疑是一個巨大的商機。然而說到這次機遇，記者并沒從林先生和小智臉上看到興奮。“我們一直在為申請制作新社保卡努力運作，但在研究市場后卻發現，我們的競爭優勢極低。”林先生告訴記者，目前省會制卡企業的原材料多來自廣州、深圳等地，從購買到運輸，再到中間的各種稅費，每張卡片僅銷售底價就比南方公司的銷售價格高3分錢左右。這對于幾億張的市場份額來說，價格競爭優勢蕩然無存。“我們也在嘗試各種途徑來走出困境，但都效果甚微。”林先生介紹，公司曾希望通過引進高科技，提高設備技術含量來減少成本，然而運行一段時間后卻發現，困境不在公司本身，而在市場需求的驟減。“技術高，生產工藝好，但是需要卡的企業越來越少，有設備沒有訂單，反而造成了資源浪費”。

　　對于今后制卡企業的走向，林先生無奈地表示：“如果市場不整頓，任這種狀況持續下去，我預計，三五年后，省會絕大多數制卡公司將消失。”