真誠合作，共謀發展

《物聯網世界》： 2010年， RFID行業走過了關鍵的一年。請談談您如何看待2010年RFID領域的發展情況，以及對2011 年您有怎樣的期許？

黃婉華：近幾年， RFID行業從無到有，目前處于起飛階段的前期。越來越多的人已經意識到RFID原來是這樣好的一個工具，可以幫助我們解決很多問題，準確、便捷，所以越來越多的人加入進來，形成了今天這樣一個富有活力的行業。

        2010年可以說是RFID真正的開始的一年，之前都只是賣家在單方面努力，不斷做鋪墊，今年下半年明顯有更多的買家參與進來，開始了一個真正的行業發展態勢。因為一個行業的發展不單是要看賣的人的多少而是要看買的人的多少，還要看真正的投資者的多少。今天我們可以欣喜地看到，已經有相當的有實力的投資者加入到行業中來，將行業的醞釀期推向成熟。 2011年將會是行業真正見到利潤成果的一年，將堅定行業者的信心。

《物聯網世界》：請談談貴公司近幾年的努力和發展情況？

黃婉華：經過數年的發展，公司在醫院管理、食品安全管理、學校管理、供應鏈及物流管理（如制造業的倉庫與物流業的紅酒倉庫管理）、景區管理、車場管理等領域完成了多項成功的應用，在行業中取得了一定的認同。2009年，我司獲得GS1頒發的食品安全溯源系統的獎項，這是對我司技術能力、服務能力的肯定。

        因為行業發展還處于起步階段，行業的運作模式還在探索中，面對不同的客戶，不同的市場需求，我們會以不同的角色來滿足客戶和市場的需求，這些角色包括標簽供應商、設備供應商、方桉提供商等。在標封裝方面的專業技術優勢，是我們很好地完成不同角色的基礎和保障。尤其醫院及醫療管理方面在2009年開始即持續不斷的拓展，已成功實施個案。

《物聯網世界》：請談談貴公司的市場運作模式以及與行業合作伙伴的合作情況？

黃婉華：如果說標封裝是我們在行業中立足的優勢，那么而以低調謙和的態度和不同的硬件和設備生產商保持良好的合作是我司發展的重要途徑。我司非常重視和各類型合作伙伴的關系，并以低調謙和的態度與國內外不同的硬件生產商建立了長期合作。如CSL、AVERYDENNISON、ALIEN、UPM 等。

      近些年來，我司和合作伙伴一起取得了多個領域的成功應用。從2006與UPM合作開始和德國麥德龍供應商貼標項目展開合作， 2007起我們就開始了和GS1合作進行沃爾瑪供應商貼標合作。另外，亞運會期間廣州市的井蓋安全管理系統等都是我司和合作伙伴共同努力完成的。而和讀寫器的生產商CSL在醫院管理方面的合作，成為我司近期最有影響力的合作。我司具有進出口權、產品供應鏈合理、服務體系完善；而我們也很看重CSL國際化公司的優勢，認可CSL的服務理念。這些都是雙方能夠友好長期合作的基礎。

       從產品結構和市場特色的方面看， CSL是讀寫設備的制造商，有很強的開發與制造能力。我司是專業的方案實施供應商，標和讀寫器是緊密合作的兩個部分，再加上
 
       我們在市場客戶方面的優勢，這些方面可以說是雙方合作的關鍵。也是我司與CSL合作展示給客戶最佳解決方案的強勢組合。我司的標與CSL設備功能配合的完美效果，使得客戶使用效果達到最佳。

《物聯網世界》：隨著生活水平的提高，人們對健康醫療方面提出的要求越來越高，對醫院的管理水平的要求也越來越高。請您談談貴司的醫院管理項目的情況。

黃婉華：我司的一個重要案例就是在香港數家醫院的管理項目上。現時我們已成功將CS461應用到醫院的殮房管理上。CSL產品性能穩定、功能強大、技術支持及時到位、售后服務細致完善，這是我們相互間良好合作的前提。我們利用超高頻固定式讀寫器CS461 ， 加上CSL771天線，再配合特制的標來加強殮房管理流程。這個管理程序是：通過通道口的CS461讀寫器讀取到錯誤遺體的標信號而發出告警，從而做到實時的通知。而其他配套功能亦包括盤點等等的功能。所以， 利用RFID的技術，不但可以在殮房管理上大大提升工作的效率，更可提升流程的準確度以及達到節省成本的效益。CSL產品安裝與操作方便、性能穩定、實際應用中漏讀率低、手持機讀取距離遠功能強大等優勢是我們在此項目中首選的重要因素。

       除了醫院殮房管理，我們還會將RFID 技術推廣到醫院各個層面，例如醫院資產管理、藥房管理、病房管理等。利用超高頻固定式及手持式讀寫器，有助追蹤醫院資產，確保管理完善，降低營運成本。另外，在國外RFID技術在檢驗檢疫、病源追蹤等醫療安全方面得到很好地應用。同時在醫療物資的配送、防偽、使用、醫療垃圾追蹤和處理中都發揮非常重要的作用，為群眾提供安全、有效的醫療服務，建立比較健全的醫療保障體系。

      在香港醫院的成功應用，為我司積累了豐富的經驗，我們有信心有能力為內地的醫院帶來完善的多環節的管理系統，所以真誠希望有機會能和與醫院已經有著密切合作的集成商一道，把好的技術、好的應用帶給內地的醫院。

《物聯網世界》： RFID行業是個充滿活力的朝陽行業，企業只有保持良好的競爭力才能緊跟行業的發展。請您談談貴司是如何保持自身的競爭力的？您對公司未來的發展希望是什么？

黃婉華：對企業而言重要的兩個方面就是人和產品。我們用企業文化人性化的引導員工要一如既往地全身心投入工作，做到深化、用心、齊心。只有做到深化才能更有說服力，只有更專業才能為客戶選擇最合適的方案。除了人的素質，客戶也會比較產品。只有各個環節相互負責，才能保證項目順利成功地實施。我們提供的是專業和可靠穩定的產品性能，而非單純靠價格戰去爭取市場，否則行業的發展就會失衡。我們希望能依賴自身的專業和服務理念帶動更多的硬件設備供應商一起為客戶和市場服務，為客戶找到最佳的方案。 我們很高興看到自己在行業中所處的關鍵角色，深感自身的責任，并榮幸的去承擔。

《物聯網世界》：請談談您對物聯網產業發展的看法。

黃婉華：在物聯網技術的支持下，可以實現智能交通、智能城市、智能家居等等的平臺應用。而溫總理等國家領導人很支持物聯網技術在中國的發展。借力國家的規劃和我們國家的優勢，以應用來引領市場與技術的更好配合，進行短板的技術攻關，在業界發揮我們的最大技術優勢，建立某些方面的應用示范工程等。盡快縮短與國外物聯網技術方面的差距。

        新技術應用的最終目的是要方便民眾的生活。這使得物聯網在其他方面的應用前景無限光明。物聯網技術應用普及化的同時可以帶動傳感技術的發展與創新、傳感設備制造業的發展壯大、原材料生產與采購成本的降低等，為推進物聯網在國內的應用提供助力。

        目前國內的物聯網還處在發展初期，需要更多的耐心和信心。未來物聯網技術在國家層面的推動下，各行業應用將對傳感設備的組成部分： RFID技術與硬件的品質、功能、業內人士的專業度等的要求會越來越高，我們作為CSL國內一級代理商來說，也是一個挑戰。我們始終堅持一個開放的、誠信的合作態度，無論是RFID設備生產企業，還是做ERP系統、食品、制造、物流等軟件的企業等等，都可以在我們這里找到合適的硬件產品或者系統產品；同時也可以與合作伙伴一起在實際的項目中互相配合共同實施。