品牌實力助力諾瑞特走俏終端市場

山東 2011-07-18(中國商業電訊)－－日前，因多地自然災害與行業軟性因素的影響，太陽能熱水器全面進入市場低迷的淡季銷售期，而與之形成鮮明對比的是力諾瑞特太陽能熱水器的旺銷。隨著河北、河南、山東等多地營銷互動活動的展開，力諾瑞特逐漸進入其本年度淡季旺銷的接力賽中。據了解，在品牌上實力不凡的力諾瑞特太陽能在終端服務與銷售上依然強勁。

“冷空氣”襲來 行業慘淡經營

經過數十年發展，我國的太陽能熱水器在技術上已經較為成熟，產業市場容量也一度超過600億元。盡管如此，自2005年以來，因家電下鄉政策的外力刺激，國內太陽能熱水器市場呈現出短期井噴情景，太陽能企業的急劇膨脹與產品的積壓囤積讓迅速達到熱點的太陽能產業迅速冷卻。

去年以來，太陽能熱水器市場的發展步入一個新的盤整階段，尤其是農村太陽能增速大幅放緩。放緩后的太陽能市場表現出應有的疲軟狀態，今年二季度太陽能熱水器整體環境不容樂觀，不少企業慘淡經營，更有一部分企業被迫關門停業。專家分析，太陽能市場遭遇“冷空氣”與國家管控和通貨膨脹有一定關系，但最重要原因還是市場淘汰機制，日漸被稀釋的太陽能熱利用市場的需求，無法滿足行業產能的高速擴張。

品牌與營銷相扣 終端銷售見真功

在行業不振的大背景下，力諾瑞特作為中國太陽能的重要領軍企業，用出色的終端銷售業績給其他產業帶來了新希望。“其實，二季度力諾瑞特的銷售旺盛反映的恰恰就是企業的品牌基礎和市場運作力。”力諾瑞特市場總監劉建力坦言。從毛坯管、真空管起家的力諾瑞特一開始成立就打算“放長線釣大魚”，其品牌戰略則分三步走：其一，技術；其二，創新；其三：服務。發展十年之久的力諾瑞特三管齊下，技術領域僅在熱水器上就奪得多項行業領先，包括第一個分體式太陽能熱水系統、分體式太陽能集成水箱、太陽能集熱器測試系統及測試方法和高達150攝氏度的真空管集熱器等。在創新上，力諾則帶領行業從熱水轉向熱能，并擴展到工業應用領域，極大推動了行業高速發展，領跑建筑一體化這個廣闊的太陽能領域。在服務方面，力諾瑞特同樣當仁不讓，十年內先后以“139陽光天使、金牌服務”，“1.5萬個太陽能救助中心”，“百萬用戶大回訪”等實踐行動服務數以千萬計的農村用戶。

品牌是基礎，營銷是手段。力諾瑞特憑著消費者滿意和經銷商信賴的品牌形象及強有力的市場渠道運作，先后在河北分公司、河南分公司、濟南分公司等處聯合開展聯動營銷，范圍廣、聲勢大，顯現出大企業的渠道優勢和市場運作能力。

熱水器到熱水系統力諾瑞特把握時勢風潮

隨著石油可開采量的日益減少與生態環境的日益惡化，能源危機威逼下的“太陽能時代”已經到來。在國家發改委發布的《可再生資源中長期發展規劃》中，2010年到2020年，我國可再生能源必須有更大的發展，其中，太陽能熱水器總集熱面積目標為3億平方米。因此，太陽能熱利用效率的提高勢在必行。順應時代需求，太陽能供水也從簡單的熱水器發展到熱水系統的升級階段，不少太陽能供水系統動力裝置目前已經運用到城市建筑中。

2008年，力諾瑞特三亞國光豪生度假酒店太陽能熱水系統工程竣工，標志著其成熟熱水系統的運轉進入時效性階段。該太陽能熱水系統工程總集熱面積達2700平方米，分東區和西區，每日向擁有1160套豪華酒店客房、22幢38戶頂級度假別墅的三亞國光提供熱水量300噸。工程中力諾瑞特創新性地采用太陽能工程遠程控制系統，并利用信息網絡進行高效率運轉。2009年，力諾瑞特又憑借企業自主研發的CPC集熱器作為家用太陽能熱水器系統和大面積中高溫太陽能系統的集熱基礎，同時，建成韓國最大的太陽能熱水工程———韓國東洋大學學生宿舍熱水工程的設計和施工。

近年來全國“生態園”、“生態城”、“可再生建筑”的頻頻出現，催生了更多太陽能熱水工程的建成。未來10年，我國太陽能熱利用產業總任務和總目標概括為“科技進步、擴大應用、產業升級、拓展市場”，太陽能熱利用效率的提高已到了刻不容緩的境況。