龍杰（ACS）讀寫器：“讀”出精彩

       2010年底，龍杰科技（深圳）有限公司（以下簡稱ACS）獲得《福布斯亞洲》雜志頒發的“2010最佳中小上市企業200強”獎項。ACS的智能卡及讀寫器技術被廣泛用于全球一百多個國家，跨越金融、移動支付、醫療社保卡、公共交通等多個領域，成為引領智能卡行業的個中翹楚。近日，我們帶著好奇加解惑的心情，連線了龍杰科技（深圳）有限公司中國區銷售經理唐釗晟先生，為大家帶來精彩紛呈的內容。 

 

龍杰科技（深圳）有限公司中國區銷售經理唐釗晟先生

       ACS智能卡與讀寫器覆蓋銀行、醫療、公共交通、移動支付、居民身份證和網絡安全等各領域，請唐先生為我們介紹ACS去年重點開發的市場以及產品銷售的情況。

       唐釗晟先生：ACS是一家專門開發、制造以及銷售智能卡以及讀寫器產品的專業性公司。目前，ACS智能卡及讀寫器的應用主要集中在銀行、智能身份證、通信、交通、社保、稅務和網絡安全這七個大的行業領域。ACS的讀寫器產品已經在其中的銀行、通信、稅務和網絡安全領域占據了一定的市場份額，并做出了很好的成績。2011年，ACS會加大對其他領域相關產品的研發投入以及市場推廣力度，希望能在這幾個領域創取佳績。

       目前，移動支付這個話題炒得火熱。ACS如何看待移動支付發展，及如何應對其未來走向？

       唐釗晟先生：移動支付，也稱為手機支付，就是允許用戶使用其移動終端（通常是手機）對所消費的商品或服務進行賬務支付的一種服務方式。相比傳統的支付手段，移動支付的優勢非常明顯，已成為時代發展的必然趨勢。在移動支付技術全球熱的潮流下，其技術的發展十分迅速。因此，有移動支付技術的實際應用，就存在讀寫器市場的需求。ACS很早便開始關注移動支付技術的發展，于2009年ACS推出了全球首款符合CCID標準的NFC讀寫器——ACR122，標志著ACS開始進軍全球移動支付讀寫器領域。 ACR122是一款工作頻率為13.56MHz的USB全速設備（12 Mbps），不僅支持Mifare卡和符合ISO 14443標準的 A、B類智能卡，而且還支持FeliCa卡和NFC標簽，最高能以424Kbps的速度讀取NFC標簽。此外，這款讀寫器無需使用驅動程序，使用安全、方便。目前該款設備已被多家運營商以及系統集成商應用于移動支付的試點，相信在未來1-2年將會有大規模的應用。未來ACS也會加大對移動支付相關產品研發資金的投入，加強研發隊伍的實力，希望在移動支付領域保持領先的優勢。

       日前中國人民銀行已經正式公布了銀行IC卡的時間表。 ACS在金融IC卡方面有多年的技術積累，在這一機遇下，ACS在中國市場上將如何繼續發力，貴司的產品、技術優勢在哪里？

       唐釗晟先生：EMV卡具有高安全性、多應用性等特征，EMV遷移是國際銀行卡產業必然的發展趨勢。目前，EMV遷移已在歐洲、à­美和加拿大取得了明顯的進展。ACS讀寫器及終端技術為本次遷移提供了高品質的產品、服務和相關的技術支持。

       2011年3月15日，中國人民銀行發布了金融IC卡受理環境改造和商業銀行發行金融IC卡時間表，標志著我國銀行磁條卡向IC卡應用遷移工作正式啟動，它將有力推動我國金融IC卡應用進入快車道。為了應對此市場需求，ACS于2010年推出了一款CCID標準的雙界面讀寫器——ACR1281U。ACR1281U是一款高速的讀寫器，幾乎能夠支持任何一種符合ISO 7816和ISO 14443標準的接觸式和非接觸式卡。此外，該款讀寫器還符合PC/SC、EMV、PBOC和CCID標準，無需使用驅動程序。另外，該款機器支持USB固件升級,無需為以后的產品升級而煩惱。目前，該款設備已?­被應用于中國的EMV遷移項目中。

       ACS之所以在金融市場獲得客戶的認可主要得益于以下兩點:

       第一，ACS有一支實力強大的研發隊伍，優秀的銷售團隊，以十幾年如一日為客戶提供細致、貼心的服務。

       第二，ACS有重要的國際認證證書（EMV、PBOC和PC/SC），這些證書不僅證明了龍杰讀寫器產品的質量標準，更是對龍杰產品的一種肯定。遵循­國際標準和注重產品質量是ACS成功的關鍵。

      本期刊物同步推出了社保卡的專題文章。據了解，ACS也順應市場開發了社保卡讀寫器，請談談貴公司如何看待金融社保卡市場的走向及貴公司在此領域的推廣計劃。

      唐釗晟先生：剛剛結束的兩會通過的“十二五”規劃提出，到“十二五”末期，全國統一的社會保障卡發放數量達到8億張，覆蓋60%人群。為了保障社保卡的高安全性，人社部統一規范，社保卡全部采用接觸式CPU卡，實行全國統一的密鑰管理體系。也就是說，現在全國統一發放的社保卡都將是IC卡。另外央行與人力資源社會保障部已聯合發布《關于社會保障卡銀行業務應用有關事宜的通知》，央行將聯合人社部將金融IC卡與社保卡結合在一起，使社保卡具有支付功能。這對讀寫器廠家來說既是機遇又是挑戰。社保卡正承載著越來越多的普適性社會服務功能，和老百姓的日常生活有著密切的聯系。在新的發展階段，ACS將利用15年智能卡讀寫器領域的經­驗和產品，為社保卡安全、大規模的發行及應用提供最強有力的支撐，ACS也將會在近期內推出針對金融社保卡市場的相關終端產品。

      據了解，貴公司去年被《福布斯亞洲》雜志從近一萬三千家企業中選出，并評為亞太地區200家最佳中小型上市企業之一。請借此談談貴公司的發展理念。

       唐釗晟先生：是的，2010年11月底在香港舉辦的頒獎儀式上ACS拿到了這個獎項，其實早在2010年9月《福布斯亞洲》就公布了亞洲200家管理最佳的企業名單。根據盈利能力、業務增長、債務范圍、和發展前景等評選條件，ACS從亞太地區一萬三千家股票交易活躍并且銷售額在五百萬至十億美元之間的企業中脫穎而出。此份名單顯示中國內地和香港是最具代表性的地區，共占了71家。其次為印度，占了39家。亞太地區總共有18家企業被劃歸于技術硬件和設備行業這一分類中，而ACS則是香港為數僅兩家進入此分類的企業之一。我們十分高興ACS被福布斯認定是一個善于經營的企業。ACS將繼續努力開發智能卡和讀寫器技術，為我們全球各國的客戶提供高質的產品和服務。

     ◆ 先進的智能卡及讀寫器技術：國內市場競爭日趨激烈，現有的智能卡和讀寫器更是出現供大于求的現象。業內現有的幾大市場，如GSM卡和EMV卡的市場，產品規范已有很全面界定，所以資金充裕的企業就不難進入這個行業。不過ACS的優勢在于我們已經在智能卡行業建立了堅實的基礎，這就是：擁有先進的智能卡及讀寫器技術。

      ◆ 產品創新理念：ACS的生存和發展取決于產品和理念的創新，在科學技術高速發展的時代，新產品層出不窮，客戶也總是在不斷追求更好、更新、更奇的產品。在產品研發上一成不變，總是會在客戶越來越挑剔的眼光中，被視為“保守、陳舊”而被拋棄。ACS從產品概念構思、設計到研發過程都非常謹慎認真，并不斷創新。我們不斷學習、不斷專研、不斷測試，更遠赴歐美做認證，而且亦在市場上搜集最新資料和設計理念，應用到ACS產品設計上。

      ◆ 建立長期的合作伙伴關系：另外，我們十分珍惜與客戶和其他合作伙伴的長期合作關系。ACS于1995年成立，在這15年中，ACS一直致力于智能卡行業的發展，不斷地開發智能卡與讀寫器的技術并且增強與客戶的合作關系。迄今為止，我們的產品線已經得到極大的擴展，我們計劃將老客戶作為我們新產品的首批目標客戶。

      ◆ 廣納人才：ACS作為一家高科技公司，每天都要面對不同的挑戰。科技發展一日千里，市場需求也在不斷變化中，因此發掘并廣納人材是ACS的一貫政策。新加入ACS的職員一般是來自智能卡或相關行業，他們擁有豐富的工作經­驗及卓越表現，有些年輕人現已擔任公司的中層管理工作。我們也招聘剛畢業的大學生，并為他們提供在職培訓，以及大量學習和發展的機會。目前，ACS擁有一支優秀的由專業技術人才組成的團隊。

      企業的成功是需要正確的策略及能干的人員來實施策略，而正確的策略是由人來制定的，所以發掘并招納人才是ACS一貫堅持的、用以推動發展的重要策略。