B2B收費模式洗牌 按需消費模式突破新格局

    2010年4月6日電/明通新聞專線/--電子商務在我國發展得如火如荼，在這個發展過程中，不斷促使國內B2B市場經營模式創新，以便尋求更合理的發展出路。

    日前，阿里巴巴在經營收費模式上就作出了系列舉動，在三月初各大媒體紛紛報道阿里巴巴大幅降價搶客戶，這些報導指出阿里巴巴削減了對國外優質會員的收費，還為中國供應商提供一種入門級會員資格，每年收費1688元人民幣，比目前國內最便宜的會員年費低40%左右。繼大規模降價后阿里巴巴在3月8日又推出1688網上批發市場，阿里巴巴的這些舉動會不會引發國內B2B市場新一輪的降價風暴呢？

    就此，讓我們回顧2008年的金融危機，整個B2B市場就是通過降價來應對金融海嘯的，那時全球經濟不景氣，B2B外貿遭受嚴重打擊，在面對金融危機和市場競爭的環境下，B2B的會員年費制都不得不采取降價來吸引客戶，當時阿里巴巴推出19800元/年的出口通、網盛生意寶更是推出1800元/年的中國供應商。據相關數據統計，阿里巴巴08年收費B2B總金額，僅占全國同類收費的14%，付費B2B企業的續費率逐年下降，很多企業不再對年費制給以信心，這已是不爭的事實。

    其實單一的年費制已經不是B2B市場唯一的發展出路，一個市場體制是要經過不斷創新與嘗試才能逐漸完善，B2B市場的收費模式就經歷了幾個收費模式的過度，每一種模式在經過市場的考驗后，其中的優劣勢就必然顯現。

    目前，雖然年費制在B2B市場中被普遍采用，但存在的弊端還是讓很多企業對其產生抱怨。年費制抬高了企業進入電子商務的門坎，籠統收費迫使企業買下一些沒必要的服務，這樣企業的投入就沒有針對性和自主性，甚至投入的資金會浪費掉，而且還不能達到預期效果，所以年費制讓很多企業心生不滿。

    以谷歌和百度為代表的點擊消費模式，在最大程度上保證了進入企業網站訪客的針對性。但隨著搜索引擎廣告主的增加，這一推廣模式的弊端也逐漸彰顯。

    由于搜索引擎按點擊消費的廣告都采用競價排名機制，單次訪問出價越高的企業排名越靠前，大家相互競價，導致單次訪問成本迅猛增長。這樣下來，點擊消費還是不能降低企業的推廣成本，反而讓企業承受更大的負擔。

    而且點擊消費還存在大量的作弊行為，據搜索引擎營銷專家組織(SEMPO)發布的“2005年搜索引擎營銷調查”顯示，42%的搜索引擎廣告企業稱他們是點擊欺詐的受害者，點擊欺詐可能是競爭者為消耗競爭對手廣告費用而為，也可能是搜索引擎專業網站為更多地獲得點擊廣告傭金而導致，對于這種作弊現象百度和谷歌目前都還沒有更好的解決方案。

    繼點擊消費不能為企業節約成本，還讓企業蒙受作弊現象帶來的欺詐受害后，按需消費就應運而生。按需消費推出后，就打破了B2B收費模式的發展瓶頸，進一步實現了服務自主化、人性化、合理化，滿足企業對透明消費的需求。

    據了解，按需消費是萬國商業網(http://china.busytrade.com)首家推出的收費模式，這種按需消費由虛擬貨幣系統來支撐，在萬國商業網B2B的網商幣系統里，企業會員可以通過購買網商幣來消費。比如，當一個企業想在萬國商業網享受一種服務的時候，他只需要支付一定的虛擬貨幣就可以實現，企業需要哪種服務，就為哪一種服務付費。這一創新的收費模式使企業購買服務時更加精細，更加明確，避免了籠統和誤差，使會員能夠在經營中占有主動地位，有效幫助企業開源節流。

    萬國商業網(http://china.busytrade.com)推出采用虛擬貨幣實行按需消費的模式，對于運營商和客戶來講起到了平衡作用，有效地幫助企業降低投入成本，其較強的靈活性打造出了公平自主的消費機制，突破了以往各種收費模式的種種弊端，引領了B2B行業的發展潮流。

    在B2B這股發展潮流中，不管是哪一種收費模式，只有在運營商和客戶之間起到協調共贏的作用，才能成為發展主流，不然只會在運行過程中產生各種各樣不利的因素，繼而讓客戶失去信心。從年費制到點擊消費不能協調好運行商與客戶之間的關系，最后按需消費得到普遍認可就體現了這樣的發展規律。