澳普實業2009年十二屆中國國際社會公共安全博覽會參展小結

    澳普實業立志專注做門禁，做最好的門禁：歷寒暑精工雕琢，鋒芒畢露！

    澳普實業公司產品定位中性，以開發、生產、銷售為主業，合作伙伴多為各地經銷商、系統集成商，所以更多的時候澳普實業是站在后面默默的耕耘，靠穩定的不斷更新的產品、持續優質的服務贏得合作伙伴的口碑，客戶由一家、二家發展到一千余家，澳普實業沒有做廣告宣傳，也是考慮到維護合作伙伴的利益。

    一年一度的全球規模最大的安防展會：2009年十二屆中國國際社會公共安全博覽會，在家門口舉行，這次澳普實業公司為了拓展更大的市場，尤其海外市場。為此，澳普實業專門成立了海外市場部，計劃2010年度公司海外業務提升1倍以上。

    本屆安博會過去整整一個半月了，本來澳普實業市場部計劃安博會結束后好好總結一下，寫一篇參展心得的，但因為展會4天的時間結識了大量的潛在客戶，需要及時整理、溝通、存檔，所以市場部一班人足足忙了一個月，現在覺得收獲甸甸，倍感輕松，為此市場部領導就安排我“文竹”寫點總結，我就拿起了鍵盤，隨著感覺敲點文字以備存檔吧。

    年初澳普實業就決定參加2009年十二屆中國國際社會公共安全博覽會，但是參展要達到到良好的效果還是有困難，因為首先要達到宣傳拓展市場的效果，同時不能影響到老客戶的利益，澳普實業參展的主要目的就是：第一要大力拓展海外市場；第二重點拓展國內“盲區市場”。

    大家考慮過很多方案，但要做到良好效果，而又不過于張揚，確實很難，后來決定重新制作7塊展板、自己把展位裝飾一下，派出6人團隊，展會期間不做任何活動，就靠公司營銷人員接待、甄別，有目的的發展潛在客戶。

    展會的4天時間澳普實業公司6名參展人員每人每天接待30-50人，4天共計接待潛在客戶近千人，蒞臨展位的客人約4000人，那4天所有“參站”的人員全部說呀了嗓子，過來咨詢的潛在客戶大大超過大家預料，尤其是海外客戶，如果這次公司沒有成立海外市場部，那還真不知道怎樣接待這些客戶，所有業務員的名片都發完了，彩頁也是彈盡糧絕了，最后只好把技術部工程師的名片拿出來發。

    這樣就是為什么此次安博會結束后，澳普實業市場部用了整整一個月的時間來整理聯系潛在客戶的原因，更讓人興奮的是展會結束之后不到一周就誕生了簽單客戶。

    盤點一下，此次展會澳普實業增加了近200家意向較大的潛在客戶，其中海外客戶30家。截止12月18日安博會簽單客戶已達10家。

    在金融危機的寒冬里，澳普實業通過自己的努力，一步步夯實基礎面對挑戰迎接春天的到來。

    來源：http://www.accessnet.cn   作者：文竹 QQ:97037396