國民技術營銷總監張必誠：基于UHF射頻全卡的移動支付解決方案

　　8月27日，“2010中國移動支付應用發展大會”正式召開。

　　主持人：下面有請國民技術股份有限公司移動支付業務營銷總監張必誠，他的演講題目是：基于UHF射頻全卡的移動支付解決方案。

　　張必誠：各位領導、各位來賓，大家上午好！我的主題是基于2.4GRFID-SIM/SD的解決方案。

　　國民技術成立于2000年3月，以信息安全、SOC、射頻為核心技術發展方向，涵蓋從前端到后端全過程的IC設計技術。深耕于安全、無線、寬帶三個主流市場。承擔國家“909”超大規模集成電路工程。承擔多項國家“863計劃”專項重大課題和發改委高技術產業化項目。逾百項自主知識產權，榮獲多項省部級技術獎項。這是我們主要服務的一些客戶情況。

　　下面介紹一下關于2.4G RFID-SIM/SD技術的情況。介紹之前我自己有兩個觀點：

　　第一，移動支付應該是電子商務行業定局的一個機會，同時已經具備了可規模推廣條件，這個觀點有兩個論據：1、目前中國的手機用戶已經超過了7億，同時手機的使用頻次與生活及工作的緊密程度已經形成了移動支付的客戶基礎，經過這幾年的試商用，我們在這個過程中不管從設備還是到系統，到流程、模式，通過這幾年的試點我們也在不斷的完善，技術日漸成熟，剛才各領導、專家也都都介紹了相應標準，差的就是行業標準和可執行規范。

　　第二，如果說把移動支付分成遠程支付和近場支付的話，我覺得近場支付更關鍵一點，為什么這么說呢？近場支付所承載的業務往往是跟生活息息相關的，是每天都要用到的，包括地鐵、公交交通、餐飲業的消費等等，這是每天每個人都要必做的一些行為和動作，近場支付更容易形成消費者的消費習慣。

　　前面一些領導和專家都介紹的比較多了，所以我會跳多一些東西，介紹跟各位專家講的不同的地方。

　　什么是2.4G RFID-SIM/SD卡？它是SIM或者SD卡和手機相結合實現手機支付功能的產品，把應用處理芯片集成到SIM內，從而簡單的獲取支付的功能。關于這個傳輸數據，支付是移動支付這個產業的基礎，其實真正帶來價值的是未來的增值運營，包括廣告、視頻及音樂下載等等數據業務。高帶寬其實可以帶來更好的穩定性和更快的速度。2.4G使刷卡距離可以達到4-6厘米，交易速度是300毫秒。

　　這里有幾大類，因為2.4G RFID-SIM/SD卡應用包括兩大類，一個是支付類、一個是非支付類，前面已經介紹了，我就不多說了。

　　我們為什么會選擇2.4G做移動支付的方案？首先2.4G的射頻信號可以從手機固有的結構縫隙中折扣或者繞出來，所以不需要更換手機。從成本上做個比較，我這個成本是從產業鏈和用戶獲得兩方面考慮的。第一，不需要更換手機，不會帶來任何成本的增加，從換卡的成本角度來說，不管什么方案卡片都是大致相當的，沒有什么太大的區別。關于POS機，2.4G POS跟其他的POS只限于讀圖不一樣，其它軟件都是一樣的，而讀圖的成本只占1/10或者更低，現在的改造方式是通過外置的方式實現的。關于國內廠商的收益，更多的是加工的費用，對于2.4G來說是一個完全可控的方案。

　　下面是從消費者獲得的角度來考慮的，不換手機只換卡，可能也就是幾十塊錢的成本。而如果換手機，每一臺一千塊錢，7億臺手機，應該是700個億，這么大的投入我想對整個產業鏈的推動應該是一個很大的障礙，因為沒辦法實現大規模的快速商用，資金流不能轉動，也就沒有利益產生了，所以從用戶以更低費用使用移動支付，2.4G RFID-SIM/SD是一個更容易被接受的方案。

　　SD是可以自主發行的，而SIM卡是運營商主導發行的，這有利于移動支付產業的統一和發展。

　　2.4G卡的安全性跟接觸式CPU的卡的安全性是一樣的。

　　2.4G RFID-SIM/SD卡應用環境已經成熟，主要應用方向主要在商鋪應用、公交應用、電子校園等領域，從規模發卡的情況來看，已經說明了市場需求、應用環境、產品成熟度足以支撐大規模的發卡程度。

　　（PPT）這是這個產業鏈的框架圖，左邊這個圖里面清晰的顯示了國民技術是做硬件平臺的，主要是向產業鏈更前端提供讀卡器模塊給POS廠商，相對于別的方案不太一樣的是國民技術的方案跟現有產業鏈是完全吻合的，商務模式和環境都是相吻合的，沒有做任何的改變，可以看出它本身就是一個非常完善的鏈條。包括卡商、POS商、系統集成商和通信運營商，形成了一個完整的業務環境。右邊這個圖是運營商把這些業務環境跟業務進行結合，形成了一個完整的運營流程。可以看出這個產業鏈是非常完整和清晰的。

　　最后對我的匯報做一個總結。國民技術主要是做硬件的，我們考慮更多的是怎么從硬件角度解決這個產業中固有的障礙，推動這個產業的發展。首先從終端角度考慮，我們采用了SIM和SD卡兩種方案提供給市場做選擇，同時也充分考慮到了原有的障礙，從用戶角度來說成本也是容易接受的，而且現在共有7億多手機用戶，所以一旦這個方式推出來之后可以迅速實現規模化的發展。

　　第二，從產業鏈的各環節之間來說，我們還是承接了原有的各環節產業鏈，可以使產業鏈更通暢的發展。為這個產業注入更大的活力，促進移動支付產業的發展。通過這兩種方案的推出會使得這個產業獲取更良性的發展，也能讓各類型的運營方獲得他們想要獲得的價值。

　　謝謝大家！