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潛心移動支付七年 用戶突破一億
作者：中國計算機報
日期：2010-08-24 08:55:32
摘要：2003年8月，北京聯動優勢科技有限公司（以下簡稱聯動優勢）開始闖入這片具有美好前景的領域，從移動支付開始了企業的奮斗史。七年的時間里，聯動優勢已經發展成為我國移動支付領域的領軍企業。
移動支付已經成為2010年最炙手可熱的概念之一。想在手機終端上掘金的企業紛紛把目光投向了如何挖掘應用價值——移動支付似乎有著美好的前景。
2003年8月，北京聯動優勢科技有限公司（以下簡稱聯動優勢）開始闖入這片具有美好前景的領域，從移動支付開始了企業的奮斗史。七年的時間里，聯動優勢已經發展成為我國移動支付領域的領軍企業。
從內部需求做起聯動優勢是由中國移動和中國銀聯等股東聯合發起成立的。經過短短七年的時間，聯動優勢從創業初期的20多人發展到現在的500多人，并成為擁有500多家重點合作商戶、一億多個人用戶的專業移動電子商務服務提供商。
目前，聯動優勢的業務范圍已經涵蓋了B2B、B2C、B2B2C等領域，為行業用戶提供了專業化的移動電子商務平臺及多樣化的移動信息化解決方案。聯動優勢以“手機銀行卡”、“空中充值”、“電子渠道交費”、“嗖付”、“25小時商街”為代表的業務，為普通個人用戶提供了安全、便捷、易用的移動電子商務服務。
聯動優勢副總經理吳鋒海表示：“在發展過程中，聯動優勢得到了政府的大力扶植，例如獲批為國家第一批電子商務示范試點企業；多次獲得了國家發改委的基金扶植；入圍了中關村”十百千億工程“企業等。”
記者了解到，聯動優勢正在不斷完善自己的移動支付業務和移動信息，并使其與電子商務相融合，在競爭中和其他第三方支付廠商形成差異化的優勢。
“聯動優勢一開始其實只做手機和銀行卡捆綁在一起的業務，后來才逐步發展成為比較綜合的第三方支付的企業。”聯動優勢副總經理倪敏介紹。通過發短信的形式，用戶可以將小金額的款項轉到企業的賬號上，這樣不僅可以避免現金風險，還快捷方便。而這項業務正是聯動優勢從其母公司中國移動的內部需求發展起來的。
移動電子商務是核心“通過資金的推銷和渠道的管理，我們將收款的單位傳遞到不同的節點。我們從移動內部發現了這個需求，并努力將這個需求做深，這也是我們的成功之路。”吳鋒海表示。
聯動優勢的發展并不能離開第三方支付產業的發展。和其他的第三方支付相比，背靠著中國移動和中國銀聯的聯動優勢有著別人無法復制的先天優勢，而聯動優勢的優勢遠不止于此。
對于移動支付來說，手機終端的解決方案是應該比較成熟的。依靠中國移動，聯動優勢要比其他第三方支付企業更了解電信行業的運作模式和應用需求。這個優勢足以讓其他第三方支付廠商望塵莫及。
“每個人都有手機和固定的手機號。相對于電腦的IP地址，手機少了很多不可控的因素；而相比互聯網支付，手機支付顯得更規范，可信程度更高。”吳鋒海表示，“在整個移動支付企業中，我們是規模較大的企業，可以說是行業的領導者。我們會盡力做好手機支付，同時，我們也會涉及互聯網支付，這樣才能夠更好地服務于我們的客戶。”
大家都認為移動支付是聯動優勢的核心業務，但聯動優勢更愿意把移動支付當做“一個重要的手段、工具”。更準確地說，發展移動電子商務和構建移動的環境才是聯動優勢的核心業務。“聯動優勢希望能為不同的企業和用戶構造一個貼身的服務環境，解決他們的各種支付難題。”吳鋒海說。
目前，聯動優勢已經作為會員參加了第三方支付新規則制定的籌備工作。“雖然第三方支付的新規則還沒有出來。但是為了符合新規則討論稿的一些基本原則，我們已經在技術開發、風險管理以及客戶服務等方面都做了一些相應的調整。”倪敏表示。
作為最早進入支付領域的企業之一，聯動優勢對移動支付抱以積極的態度。事實證明，聯動優勢的選擇是正確的。第三方支付市場的發展速度讓人贊嘆，去年已有6000億元的市場規模，今年將能發展到1萬億元左右。
從行業來，回行業去移動支付發展速度令人驚嘆。咨詢公司Informa報告認為，預計到2013年，全球移動支付的市場規模將達到8600億美元。
移動支付是移動電子商務發展的重要條件。在國家積極推進信息化、數字化發展的背景下，大力發展移動電子商務已經成為社會各界的共識。分析人士認為，由于網民數量不斷增多，互聯網技術和應用不斷取得突破，電子支付的潛力十分巨大，前景無限廣闊。
作為一個獨立的第三方支付公司，如果說聯動優勢的發展得益于行業的蓬勃，那么其未來的戰略又將是回到行業中去。
吳鋒海認為：“第三方支付公司要和一些傳統行業以及老百姓生活相關的領域結合起來，開發一些個性化的支付業務，才能夠有更好的生存空間，并可以擺脫價格戰的壓力。”
國民經濟信息化的過程中，傳統行業和IT行業存在信息不對稱的問題。傳統行業對金融支付、電子支付理解得還不夠深。為此，聯動優勢組織內部人員深入學習傳統行業里面的業務流程，將自己融入到傳統行業里面去。
對聯動優勢來說，業務線其實很簡單。從平臺上說，就是網上銀行和銀行卡兩個范疇；從支付方式上說，就是網上支付和手機支付。在B2B的業務上，聯動優勢給企業提供的是點對點的資金轉賬和資金歸集。“我們在發揮自身的優勢，將其整合成一個行業應用。比如，我們自己也做商城，基礎是支付平臺，而平臺上面則是應用。”吳鋒海說。
第三方支付在為跨行業、跨領域的用戶提供更方便的服務上還具有巨大的潛力。聯動優勢正欲與更多的行業合作，探索更多的發展方向。
2003年8月，北京聯動優勢科技有限公司（以下簡稱聯動優勢）開始闖入這片具有美好前景的領域，從移動支付開始了企業的奮斗史。七年的時間里，聯動優勢已經發展成為我國移動支付領域的領軍企業。
從內部需求做起聯動優勢是由中國移動和中國銀聯等股東聯合發起成立的。經過短短七年的時間，聯動優勢從創業初期的20多人發展到現在的500多人，并成為擁有500多家重點合作商戶、一億多個人用戶的專業移動電子商務服務提供商。
目前，聯動優勢的業務范圍已經涵蓋了B2B、B2C、B2B2C等領域，為行業用戶提供了專業化的移動電子商務平臺及多樣化的移動信息化解決方案。聯動優勢以“手機銀行卡”、“空中充值”、“電子渠道交費”、“嗖付”、“25小時商街”為代表的業務，為普通個人用戶提供了安全、便捷、易用的移動電子商務服務。
聯動優勢副總經理吳鋒海表示：“在發展過程中，聯動優勢得到了政府的大力扶植，例如獲批為國家第一批電子商務示范試點企業；多次獲得了國家發改委的基金扶植；入圍了中關村”十百千億工程“企業等。”
記者了解到，聯動優勢正在不斷完善自己的移動支付業務和移動信息，并使其與電子商務相融合，在競爭中和其他第三方支付廠商形成差異化的優勢。
“聯動優勢一開始其實只做手機和銀行卡捆綁在一起的業務，后來才逐步發展成為比較綜合的第三方支付的企業。”聯動優勢副總經理倪敏介紹。通過發短信的形式，用戶可以將小金額的款項轉到企業的賬號上，這樣不僅可以避免現金風險，還快捷方便。而這項業務正是聯動優勢從其母公司中國移動的內部需求發展起來的。
移動電子商務是核心“通過資金的推銷和渠道的管理，我們將收款的單位傳遞到不同的節點。我們從移動內部發現了這個需求，并努力將這個需求做深，這也是我們的成功之路。”吳鋒海表示。
聯動優勢的發展并不能離開第三方支付產業的發展。和其他的第三方支付相比，背靠著中國移動和中國銀聯的聯動優勢有著別人無法復制的先天優勢，而聯動優勢的優勢遠不止于此。
對于移動支付來說，手機終端的解決方案是應該比較成熟的。依靠中國移動，聯動優勢要比其他第三方支付企業更了解電信行業的運作模式和應用需求。這個優勢足以讓其他第三方支付廠商望塵莫及。
“每個人都有手機和固定的手機號。相對于電腦的IP地址，手機少了很多不可控的因素；而相比互聯網支付，手機支付顯得更規范，可信程度更高。”吳鋒海表示，“在整個移動支付企業中，我們是規模較大的企業，可以說是行業的領導者。我們會盡力做好手機支付，同時，我們也會涉及互聯網支付，這樣才能夠更好地服務于我們的客戶。”
大家都認為移動支付是聯動優勢的核心業務，但聯動優勢更愿意把移動支付當做“一個重要的手段、工具”。更準確地說，發展移動電子商務和構建移動的環境才是聯動優勢的核心業務。“聯動優勢希望能為不同的企業和用戶構造一個貼身的服務環境，解決他們的各種支付難題。”吳鋒海說。
目前，聯動優勢已經作為會員參加了第三方支付新規則制定的籌備工作。“雖然第三方支付的新規則還沒有出來。但是為了符合新規則討論稿的一些基本原則，我們已經在技術開發、風險管理以及客戶服務等方面都做了一些相應的調整。”倪敏表示。
作為最早進入支付領域的企業之一，聯動優勢對移動支付抱以積極的態度。事實證明，聯動優勢的選擇是正確的。第三方支付市場的發展速度讓人贊嘆，去年已有6000億元的市場規模，今年將能發展到1萬億元左右。
從行業來，回行業去移動支付發展速度令人驚嘆。咨詢公司Informa報告認為，預計到2013年，全球移動支付的市場規模將達到8600億美元。
移動支付是移動電子商務發展的重要條件。在國家積極推進信息化、數字化發展的背景下，大力發展移動電子商務已經成為社會各界的共識。分析人士認為，由于網民數量不斷增多，互聯網技術和應用不斷取得突破，電子支付的潛力十分巨大，前景無限廣闊。
作為一個獨立的第三方支付公司，如果說聯動優勢的發展得益于行業的蓬勃，那么其未來的戰略又將是回到行業中去。
吳鋒海認為：“第三方支付公司要和一些傳統行業以及老百姓生活相關的領域結合起來，開發一些個性化的支付業務，才能夠有更好的生存空間，并可以擺脫價格戰的壓力。”
國民經濟信息化的過程中，傳統行業和IT行業存在信息不對稱的問題。傳統行業對金融支付、電子支付理解得還不夠深。為此，聯動優勢組織內部人員深入學習傳統行業里面的業務流程，將自己融入到傳統行業里面去。
對聯動優勢來說，業務線其實很簡單。從平臺上說，就是網上銀行和銀行卡兩個范疇；從支付方式上說，就是網上支付和手機支付。在B2B的業務上，聯動優勢給企業提供的是點對點的資金轉賬和資金歸集。“我們在發揮自身的優勢，將其整合成一個行業應用。比如，我們自己也做商城，基礎是支付平臺，而平臺上面則是應用。”吳鋒海說。
第三方支付在為跨行業、跨領域的用戶提供更方便的服務上還具有巨大的潛力。聯動優勢正欲與更多的行業合作，探索更多的發展方向。
