廣聯時代引領泛媒體分賬營銷發展方向

聯合電訊社/北京--媒體數量爆炸、消費者注意力被分散、廣告效果不可控……在媒體和企業關系日益復雜的

　　當前，如何使企業降低廣告投入風險，又如何使媒體廣告資源充分利用是一個很艱難的事情，但也并不是不可能的。泛媒體分賬營銷系統的誕生，讓不少企業和媒體嘗到了分賬的甜頭，而在以廣聯時代為首的泛媒體分賬營銷領域中，也看到了分賬模式的日益成熟，那么，究竟這個所謂共贏的泛媒體分賬式如何運作的呢？

　　觀察：媒體數量爆炸，企業廣告費用分流，媒企關系緊張。

　　1、 媒體數量爆炸和媒體閑置資源劇增

　　當今時代，消費者有一個直接的感覺，就是信息無處不在。當前可以稱為媒體的東西越來越多了：除傳統的電視、報紙、廣播、雜志以外，網絡、手機、樓宇、電梯、短信、社區、賣場、電影院、公交、戶外、游戲、IPTV、電子雜志、博客、播客等一切能看見的東西都成為了廣告載體，也就是媒體了，而且還稱之為新媒體或者新興媒體。

　　理論上，把能發布和傳播信息的都可以稱之為媒體，甚至一切你能感知看到的聽到甚至觸摸到的的都可以稱之為媒體。

　　媒體數量的增加，消費者的注意力被極大分散了，最后的結果是投放廣告效果的不斷弱化，弱化的結果導致企業減少投放，減少投放又直接減少了媒體收入，同時廣告分流也減少了媒體收入。為了提高收入，媒體廣告收費逐年攀升，這樣又加劇了企業減少投放，惡性循環的最后結果就是媒體的閑置資源報紙雜志的閑置版面、電視廣播的閑置時段、網絡的閑置頁面，其它媒體的閑置位置或閑置時間或閑置資源越來越多。

　　2、99%企業打不起或者不愿打廣告

　　鑒于廣告支出巨大以及廣告效果無法準確評估，企業越來越難以承受廣告價格。據不完全統計，我國中小企業和非公有制企業的數量已經超過4200多萬戶，占全國企業總數的99.8%。其中，經工商部門注冊的中小企業數量達到430多萬戶，個體經營戶達到3800多萬戶。打廣告的主要集中在1%的大企業，99%的個體經營戶和小企業基本打不起廣告。

　　思考：新形勢下，媒企合作新思路。

　　媒體廣告充斥著人們的視野，企業卻對媒體廣告投放望而卻步。原本雙方應該有一個更加融合的合作關系，但為何出現了媒體資源浪費的情況？

　　媒體該如何為企業提供分析數據，該如何提高媒體影響力和媒體競爭力呢？

　　企業如何實現廣告支出可控與廣告產出最大化？

　　如何將99%的企業資源和豐富的媒體資源充分調動和整合，實現雙方共贏？

　　探索：分賬營銷是否可行

　　廣告效果監控：利用媒體訂單識別技術，企業可清楚的指導每一個訂單是由哪個媒體的廣告宣傳所產生的，從而實現對媒體的廣告投放效果進行實時監控。

　　媒體訂單識別技術，使廣告效果得以精確分析，幫助企業找回所浪費的一半廣告費用。同時，企業可以根據廣告效果分析即時調整廣告策略，讓自己的廣告更有針對性的影響消費者。

　　另一方面，媒體訂單識別技術也是媒體分析自身價值的最佳選擇。通過媒體點單識別技術，可以幫助媒體了解受眾的產品選擇、消費習慣、消費能力等等。從而，為更精準的找到最合適的企業合作伙伴提供最精確的數據依據。

　　分賬營銷：媒體利用自己的廣告資源為企業進行廣告投放，企業按照銷售額按一定比例給媒體付費;但是，企業在后期通過會員服務所產生的會員重復消費，仍然與媒體進行分賬。

　　這樣一來，企業市場啟動的資金門檻降低了。根據銷售額與媒體分賬，廣告支出完全可控，每一分錢的廣告投入都會產生銷售額。

　　對于媒體，分賬營銷可以吸引更多優質的企業，利用閑置資源，創造廣告收益。不僅提高了媒體競爭力，還可以實現廣告資源增值性利用，廣告收入可持續上升。

　　在媒體數量劇增，企業保持觀望的時期，唯有分賬營銷與廣告效果監控技術能夠激發媒企合作的熱情。

　　2005年下半年，國內某保健品經銷公司首先提出媒體分賬營銷的業務模式。在僅投入數十萬啟動資金的情況下，在全國近200家媒體上進行廣告宣傳。短短3年時間，日銷售額從幾千到近200萬。

　　某些優秀媒體，每個月的分賬收入達到150余萬。

　　現在，已經有數十家企業在媒體分賬營銷模式中獲益，其中有近十家的日銷售額突破10萬。

　　解決：廣聯時代，為媒企分賬營銷保駕護航。

　　企業的產品和服務走向市場、走近消費者需要廣告開路，但那種靠媒體廣告投放“一炮走紅”的時代已經一去不返了。企業動輒上百萬的廣告投入大多石沉大海，因廣告投入和產出不成比例而導致企業資金鏈斷裂的案例比比皆是，媒體的廣告效果很難監測。

　　如果有一種方法能將媒體廣告帶給企業的收益透明化，并能持續進行跟蹤，那么企業與媒體間就有可能達成按廣告效果付費的分賬營銷模式。北京廣聯時代的BIZPROUD媒體訂單識別系統是一種基于互聯網的媒體分賬系統，能讓任何一家企業和媒體在線實時監控該媒體為企業帶來的實際銷售額，以及通過該媒體帶來消費者的實際消費行為。新的監測技術實現了對廣告效果開放、透明的后臺監測，成為媒體愿意參與分賬合作的互信基礎。

　　由廣聯時代自主研發的，以BIZPROUD媒體訂單識別技術為核心，融電子商務網上商城、呼叫中心Call Center、客戶關系管理CRM銷售流程管理、供應鏈管理、媒介監控、即時銷售統計功能于一體的全媒體分賬營銷系統;在媒體與企業之間，搭建廣告投放與產品銷售的信息技術關聯監控平臺;創建媒體、企業、平臺三方分賬的合作運營模式。通過這種平臺，媒體、企業可以實時監控廣告效果，真正實現了媒體與企業間廣告效果的公開、公正、實時、透明。

　　近三年，廣聯時代一直引領泛媒體分賬營銷模式的發展方向，廣聯時代自主研發的BIZPROUD、BIZORDER、BIZWINDOW等適用于不同企業的產品服務。

　　BIZPOUD系統：在企業自有服務器上運行，為企業提供以媒體訂單識別技術為核心，融電子商務網上商城、銷售流程管理、呼叫中心管理、客戶關系管理、即時銷售統計功能于一體的分賬營銷系統。

　　BIZORDER平臺：直復營銷企業的孵化器，真正意義上位初創型直復營銷企業提供媒體分賬營銷模式的一站式解決方案的平臺。

　　BZWINDOW平臺：針對有成熟的電子商務平臺、呼叫中心及CRM等企業運營系統的企業，在不改變、不影響企業業務流程前提下，實現媒體識別與監控，從而實現企業與媒體的廣告分賬合作。

　　追蹤：誰從分賬營銷中獲得了收益？

　　傳統的營銷模式中企業看不到廣告投放后的具體效果，也無從考證是因為哪些媒體而產生了訂單，所以對于廣告或者營銷的策略沒辦法迅速有效的進行調整。但基于泛媒體分賬營銷模式的創新，很多企業找到了營銷的突破口，讓每一分廣告費花的合情合理，同時也穩固了其客戶群體，方便了企業對消費者的管理，增強了企業的服務意識。

　　那么所謂共贏，當然是媒體和企業的共同發展。企業不是孤軍奮戰的，在泛媒體分賬營銷這個體系下，可以分享到更多的媒體資源，然而媒體也會因為企業產品的走俏而獲得更多的利潤，這也為媒體開拓了一條增值的道路。

　　合作共贏，這是泛媒體分賬營銷的理念，也是終極目標。對企業和媒體來說，合作分賬，這也是一個公平的解決之道。新的市場新的形勢下，我們要以新的規則生存。嘗試改變、嘗試創新，無論對企業還是媒體，這都是必要且必須的。