中小企業在困境中的高回報率

2010年6月13日電/明通新聞專線/-- 對于國內成千上萬的中小企業來講，B2B電子商務平臺是一個讓人又喜又憂的對象，B2B不受地域和空間限制的特性，確實是企業形象和產品推廣的天然平臺，特別是在金融危機的背景之下，如何將自已的產品信息迅速展示在全世界的潛在客戶面前，如何挖掘更多有價值的新客戶，是關系到中小企業生死存亡的關鍵所在。因此，在B2B平臺上投放信息推廣產品成了這些企業推廣的首選。

而B2B電子商務平臺確實也給企業帶來了不少的新客戶和訂單。但是，隨著B2B電子商務平臺的普及，平臺會員數量的不斷增加，使得會員之間的競爭也日趨激烈，產品價格降低的同時，平臺推廣費用反而被不斷推高，每年數萬、甚至更多的投入，對于這些中小企業來講,形成了一個沉重的負擔。

盡管阿里巴巴、環球資源等網站先后推出了不少優惠套餐，但是收取會員固定年費的模式并沒有改變，高昂的會員年費只是取得服務的一個基本條件，企業真正需要的功能如競價排名、廣告展位還是需要額外付費，顯然，對于一些困境中的中小企業來講，這樣的投入并不輕松。將有限的資源投放在有需要的地方，才是他們真正想要的。

筆者今日走訪了上海申生科技有限公司。這家公司是專門提供生物制藥、生物化工領域實驗室儀器和中試設備的小型科技企業，公司主導產品旋轉蒸發器、玻璃多功能反應器等，產品科技含量高，在市場上也極具競爭力，由于產品專業性強、客戶信息傳遞渠道狹窄，除了傳統的行業展會和商務拜訪之外，B2B電子商務平臺上的產品信息推廣成了申生科技公司訂單來源的重要渠道，在這方面可以說取得不俗成績，最讓人稱道的是它在B2B平臺上的投資回報率。

采訪中筆者得知，上海申生科技選擇的B2B電子商務推廣平臺是在行業內以‘虛擬貨幣、按需消費’模式而聞名的萬國商業網。（http://china.busytrade.com/ ）在這個平臺上，無需支付固定會員費用，會員可根據自已的需要自由選擇服務項目進行消費。因此，申生科技將投入都放在自已最需要的關鍵字競價上。2010年截止到5月份，通過萬國商業網，申生科技公司的詢盤有近百份，成交了40多萬元的訂單，付出的推廣費用不過是二千多元，與同行在其它平臺投入兩三倍于申生科技的資金相比，取得這樣的效果讓人意外。

萬國商業網針對企業個體，而不是整個行業的優化是一個突出的特點。在眾多B2B電子商務平臺當中，這一特點也成為萬國商業網吸引企業客戶主要原因之一。如同接受采訪的申生科技負責人所述：“越來越多的客戶通過網絡采購產品，如果沒有專業的網絡推廣展示的話，很難將客人的目光吸引過來，因此，我們在這方面做比較后，選擇了萬國商業網提供一對一的服務，在這方面，萬國商業網體現了極強的專業服務水準。”

據筆者了解，自從金融危機爆發以來，更多的像申生科技這樣的中小型企業，通過B2B網站宣傳和推廣自己的產品。而萬國商業網的用戶數也速度遞增，短短的2年多時間，新增活躍企業數就超過了十萬名。顯然，這樣的情況并不能用偶然性因素來解釋，吸引這些企業的必然有更深層的原因，對于B2B平臺，中小型企業需要的是更加科學和人性化的服務模式，特別是在金融危機尚未完全過去的今天，合理的成本支出和推廣效果，是企業最為關注的事情。而萬國商業網的消費理念和優化恰恰與此不謀而合，因此受到企業熱捧也是在情理之中。筆者也希望能有更多的中小企業走出危機的泥潭，收獲盛夏的果實。