高端訪談景田周敬良總經理

詩意的貴族家園——景田百歲山生產基地

    2009年7月9日電/明通新聞專線/--

    1.周總，您好！感謝您抽出寶貴的時間接受我們的采訪。深圳景田于1992年成立，是專業生產包裝飲用水的企業，通過十多年的風雨兼程，在2008年被評為“中國飲料行業二十強”。首先請您談談景田在發展的道路上積累了哪些經驗？未來的景田會是一個什么樣的藍圖？

    周總:景田公司是伴隨著深圳經濟特區的發展而成長的，從無到有，從小到大，一直專注于水行業的經營，談不上經驗，算是景田走過的一些經歷吧！我們了解到，中國水行業發展有個特點，可大可小，能高能低；也就是大企業和小水企并存，科技含量高的企業和技術基礎薄弱的企業相混雜，廣東水企就有上萬家，全國水企那就不可估量了；這樣，如果景田不創新不走自己個性發展道路的話，就會淹沒于汪洋大海。17年來，尤其是近5年的探索嘗試，總結了一個符合景田發展的模式，那就是全方位立體塑造“貴族水文化”。未來景田將在這種“貴族文化”的定位下，開發多種高端新品滿足消費者需求。

    2.景田以文化理念作為企業的發展導向，開啟了塑造“水文化”建設的先河，這一點無論從廠區建設還是產品包裝設計方面都有很好的體現。請問這樣的文化理念對于公司的發展有哪些重要意義？景田是如何日臻完善地演繹這種文化的？

    周總:我們在水文化建設上的確是做了些嘗試，也看到了建設水文化對于公司發展的重要促進作用。要建設全方位的立體的貴族水文化，首先水源必須要一流的，這是水文化建設的基礎，而礦泉水是公認最珍貴的水種，景田全力開發優質、珍貴的礦泉水，從先天來講就具備了建設水文化的基礎。我們經過幾年的艱苦探尋才在生態優美的百歲山國家重點風景名勝、一級自然保護區腹地找到罕見的優質水源。擁有一流的水源只是其中的一個方面，還要有最美的廠區，景田為此斥資近2億，以健康長壽為理念建設了三個具有東西方建筑文化藝術美學的銀龜狀現代化廠房，與優美的自然生態環境和諧統一，曾經到訪過景田的雀巢亞太區總裁和德國克朗斯總裁都贊美百歲山基地是他們見過“最美的水廠”。

    另外，個性化的產品設計是水文化的直接表達，景田的瓶型創新應該說走在了中國水行業最前面，我們在國內外擁有的注冊專利就過百項，而且摘取了首屆“中國國際飲料節最佳包裝設計獎”。景田的平肩設計以及四條深深的溝槽賦予了她時尚現代的設計理念，并具有獨特的視覺個性，強化了“水中貴族”的內涵。有了一流水源、一流的廠房、一流的設備加上創新的營銷方式，就能全方位、立體地傳遞“貴族水文化”；而這種個性水文化的確定促使景田每年以30—40%的速度增長。  

個性時尚的瓶型設計

    3.水源對于飲料企業，特別是飲用水企業是至關重要的。請問景田是如何保護水源的？在降低水耗方面有什么樣的目標？

    周總:確實，水源是水企業賴以生存發展的源泉，對于專注于礦泉水產業發展的景田而言更是如此，我們很早就意識到這個問題，可以說，景田的開發與保護是同步的，甚至還走在了前面。景田百歲山基地總計250多畝，生產區大概80多畝，剩下的全是水源保護區，做到了生產和水源的相對隔離。同時，我們非常重視水源保護區的生態優化，盡管景田在快速發展，但因為保護工作到位，不僅絲毫沒有破壞原有生態，經最近一次的考察對比，生態狀況比開發前還有了進一步優化，景田已經走上了開發與保護的良性循環。

    4. 景田是中國瓶裝飲用水出口量最大的企業，產品遠銷香港、澳門、加拿大、新加坡、美國、俄羅斯、菲律賓、南非、馬紹爾群島等國家和地區，能夠做到這一點實屬不易。請問景田是如何鋪開路子把國際市場做大的？在您看來，國際市場和國內市場有什么本質的不同？

    周總:我想，任何行業都不會輕易放棄國外市場，但是在中國水行業堅持做出口的企業確實屈指可數，何況景田也不像有的品牌那樣背后有大財團的支持，所以要拓展海外市場困難還是有的。但是，景田通過走高端路線，通過個性時尚的國際化包裝，目前已經得到了十幾個國家和地區的市場檢驗和認可，并已初有成效。中國人口眾多，往往出十幾個國家的總量都達不到中國幾個人口大省的量，又加上國外高昂的經營費用，就注定必須堅持高端品牌路線，在國外景田的價格和依云是一樣的。

    5. 景田采取的是“水中貴族”的高端品牌策略，請問選擇做高端產品具體是出于什么考慮？景田未來的品牌定位會向哪個方面發展？今后的技術改進、產品開發側重點是什么？

    周總:正如前面所說的，礦泉水在目前所有水種中是公認最珍貴的純天然水種，富含多種有益人體健康的礦物質元素，有別于礦物質水、純凈水、蒸餾水等都必須經過多種深層次的處理等客觀不足，而景田百歲山礦泉水水源又是在多種礦泉水水源當中極為優秀的水源。有了好的水源，景田率先導入“水中貴族”品牌定位，目的是滿足生活品質越來越高的國人需求。未來景田的品牌定位會在較長時期內堅持走高端品牌路線；新技術改進、新產品開發均堅持走高端路線。