醫療方案商并購高峰即將到來

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為更好滿足病患需求，醫院信息化將迎來整合并購時代 
偏安一隅的方案商很可能是新一輪整合、并購的主要對象

　　與電信、金融等行業相比，醫療衛生行業的IT市場還比較分散，不確定因素較多，因此它被很多IT廠商視為最后一塊兒蛋糕進行爭奪。 

　　縱觀中國醫療信息化市場，從1993年起步至今，經歷了三個發展階段。第一階段大批做HIS的獨立軟件開發商（ISV）蜂擁出現；第二階段是在價格戰和不成熟的市場中，大批ISV倒掉；第三階段則是國外公司積極介入。國際廠商中，除了英特爾把數字醫療獨立出來，作為與數字企業、移動市場并列的行業市場外，其他如IBM、Oracle、思科等都有專業團隊對醫療行業開拓、跟蹤。國外公司的進入，無疑會使醫療信息化市場的競爭態勢變得更如火如荼。 

競爭導致市場細分 

　　在這種激烈競爭下，醫療信息化領域的方案商將向細分領域發展，通過該領域的專業化來確保自身的競爭優勢——這個發展趨勢和金融、電信等成熟行業類似，IT發展進度比較緩慢的醫療信息化領域將遵守類似的規律。 

　　浙江聯眾衛生信息科技有限公司總經理苗韜接受電腦商報記者采訪時表示，在市場競爭環境下，國內軟件方案商在積累了豐富的行業應用經驗的同時，在實用性和易用性上都有較大突破，已摸索出不少適合本土軟件應用與發展的經驗和道路，從而更貼近企業信息化的現實需求。 

　　他認為，在對本土客戶需求深入了解和敏銳洞察的基礎上，應該根據客戶的特定需求，結合專業經驗，為客戶量身訂制符合他們需要的、愈來愈細分化的產品及解決方案。 

　　“這在使得國內軟件廠商優勢愈加突出的同時，也形成了更加細分化的市場。”苗韜說。 

　　北京中德高樺公司總經理黎高樺認為，未來醫院信息化的不同子系統將由不同的專業公司提供。黎高樺曾在韓國的醫療軟件公司工作過，在他看來，韓國沒有一家大型的公司能夠提供所有的醫院信息系統。在美國或者德國，會有專業的咨詢公司為醫院提供信息化的咨詢服務，根據醫院的規模和業務量、購買能力提供咨詢，建議醫院用戶的不同信息系統模塊（如HIS、LIS、PACS等系統）各自選擇哪家專業公司的產品進行整合。 

　　“比如國外一家類似協和這樣規模的醫院，他們的整體信息系統甚至可能會由近100家公司提供，每個公司都在專有領域具備優勢，這些系統之間再進行數據信息共享。”他說。 

　　但是在國內的情況則完全相反。很多情況下醫院盡可能找一家公司來做。“有時國內醫院選擇供應商的重要標準，就是看這家公司的產品線是否齊全！”黎高樺認為，這一方面和醫院用戶的意識有關，醫院不愿意找過多的供應商，避免接口過多的繁瑣。 

　　另外，這也是因為國內醫院用戶的業務水平還不甚發達，對各個子系統的要求并不高，那些產品齊全的應用供應商就能滿足用戶需求。 

　　但他認為，未來隨著醫院臨床信息化程度的不斷提升，加之醫院業務水平的提高，勢必使得LIS、PACS等信息化子系統越來越復雜和龐大，單一廠商很難將各個系統全部做好。“或者專注于擅長的細分領域，或者通過并購、整合等商業方式得到互補細分領域的專業化公司。”他說。 

整合并購勢在必行 

　　面對國際IT供應商的威脅，國內的廠商則努力通過并購、重組乃至與國外廠商合作等手段擴大規模，增強實力。 

　　以北京天健源達為例，這家在醫療信息化領域頗有建樹的企業在發展自有品牌產品的同時，也在積極地和專業公司合作，為醫院用戶提供整體解決方案。該公司執行副總裁趙穎實表示，天健一直在積極同醫療行業細分公司合作，為醫院用戶提供更專業的信息化解決方案。比如，天健源達的合理用藥系統就是整合第三方的產品。 

　　“現在很多其他HIS廠商也都在這樣做，會整合一些第三方公司的專業軟件，補充到自身的醫院信息化系統軟件中。”他說。 

　　此外，天健在積極地同國際廠商合作，將對方的技術、產品整合到公司的行業解決方案內。目前，天健已經先后和斑馬技術公司、Aruba合作，將技術整合到公司的“條碼&RFID醫療解決方案”以及“無線醫療解決方案”之中。 

　　2008年天健源達進一步與富士膠片公司開展戰略合作，引入其醫學影像存儲與傳輸信息系統SYNAPSE，希望借此具世界領先水平的高端產品給客戶提供更好的產品。趙穎實表示，該系統已在全球超過2000家醫療機構使用，其中包括了美國太平洋艦隊中心這樣對系統要求極為苛刻的軍隊用戶。 

　　事實上，隨著醫療信息化行業成熟度的不斷提高，其行業資源將會逐漸集中在少數的幾家方案商手中，方案商企業之間的整合與并購將在其中起到重要作用，這種情況很像當年金融和電信行業的并購潮流。 

優質區域方案商成為并購焦點 

　　根據第三方統計，在中國的醫療軟件市場中，排名前六名的公司只占市場40%的份額，其余60%分別被各地的小廠商分食。這說明我們的醫療IT市場還很不成熟，將來出現“大魚吃小魚”的可能性很大。 

　　“醫療信息化行業中的并購可能會出現。我們已經談過幾家企業，希望進行區域性的互補。”杭州創業軟件公司研發部總經理方寶林說道。 

　　從目前來看，很多區域性的醫療行業方案商偏安一隅，能牢牢把控住區域的醫院用戶資源。但在未來5年內，在市場競爭逐漸激烈的情況下，國內優秀的方案商企業將加快對專業細分領域企業、對區域優質企業的整合與收購，進一步加強企業的競爭優勢。 

　　“在我們看來，如果合理用藥、三維重建等細分領域的專業企業，能更好滿足醫院客戶需求的時候，我們一定會采取整合策略。”趙穎實說。