捷德萬達：晶靈卡滿足個性需求 引領市場潮流

     跨入21世紀的中國智能卡行業，不僅在國家提倡發展的大環境下得到快速的發展，同時，也在被屬于這個時代的“多樣化、個性化”的潮流所浸染。在過去的十多年間，智能卡的發行量節節攀升，行業應用出現空前繁榮的景象，一條全面、完整的產業鏈已經穩固的呈現在人們眼前。智能卡在各個行業的深入應用，極大的方便了人們的生活，加快了信息化產品的普及速度。因此，伴隨著行業的發展，“方方正正”的卡片外觀成為了人們對于智能卡的固有印象，但是在這個屬于“個性化” 的時代，“一成不變”的卡片外觀不能適應市場的需求，把“實用”與“時尚”相融合的智能卡產品，才能滿足人們不同的個性化需求。2008年，黃石捷德萬達金卡有限公司的第一款“晶靈卡”產品上市，個性化的外型和時尚靚麗的外觀，受到了人們的青睞與認可，時至今日，“晶靈卡”產品陸續推出了多個版面和外形，不僅把美觀與實用性相結合，更加成功的開辟了新的智能卡市場領域。10月，《卡市場》雜志記者帶著相關問題走進黃石捷德萬達金卡有限公司（以下簡稱：），對公司的副總經理佘愛萍女士（以下簡稱：佘總）進行了專訪。 

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黃石捷德萬達金卡有限公司副總經理佘愛萍女士

    “晶靈卡”：捷德萬達的創新變革之作

    捷德萬達作為國內領先的卡片制造及卡片服務專業供應商，一直以卡片生產制作為中心，并提供與卡片相關的設計、印刷、數據處理、卡片個人化、郵封等各項服務。其產品和服務廣泛應用于金融、交通、通信、醫療衛生、教育等諸多行業和領域，產品種類涵蓋磁條卡、接觸式IC卡、非接觸式IC卡、雙界面卡等多種類型。2008年更推出了“晶靈卡”產品系列，得到了市場的認可與好評。

    佘總介紹說，“目前，捷德萬達針對中國的交通領域市場，已經推出了標準非接觸IC卡系列與‘晶靈卡’產品，其中晶靈卡產品采用先進的水晶滴膠技術，卡體精致靚麗；外型小巧，可作為時尚掛件；膠體粘合強度牢靠，不易出現膠層松動及脫落現象；芯片類型可用MIFARE S50 /S70、DESFIRE、非接觸CPU卡芯片及客戶指定的芯片類型，而且我們提供卡面設計服務，標準卡制作服務，模塊回用服務，卡片選型服務以及其他專業服務。”

    隨著城市信息化建設的飛速發展，越來越多的城市開始在各個生活領域大量應用各種卡片，其中尤其以非接觸芯片卡最受青睞。非接觸芯片卡以其讀取速度快和存儲功能，被普遍應用于城市一卡通、軌道交通、高速、門禁和商業貿易等小額消費場所。非接觸卡為運營商，商戶和持卡人的帶來了便捷快速的服務與享受，同時增添了交易結算的準確性，減少了因現金交易所帶來的差錯風險，但固有的卡片外型讓很多時尚人士感到索然無味，不能為他們帶來任何時尚的元素，而傳統的塑料卡體又很容易折斷、褪色。最讓人感到不便的是長方形的傳統卡片在使用時不是很方便，經常要在上車前，或付款前，在錢包、書包或衣兜里摸索很長時間。“針對這些傳統卡片的不足，捷德萬達開發了‘晶靈卡’”。佘總驕傲的說：“‘晶靈卡’產品是新一代的異型非接觸水晶滴膠卡，她的誕生是捷德萬達多年來堅持創新意識的結晶，同時也掀起了非接觸卡支付領域一場新的變革。”

    “晶靈卡”：擬定標準帶動產品發展

    標準先行是捷德萬達公司開發產品的一貫理念。對于“晶靈卡”也不例外，捷德萬達的“晶靈卡”系列產品是完全自主研發，擁有知識產權的新產品，擁有獨立且專業的生產車間，獨特的膠體配方和先進成熟的滴膠工藝。獨特的膠體配方有利于卡體的堅固，使卡片防水、耐磨，卡片壽命得到延長，同時增強了“晶靈卡”的耐高、低溫性能，保證卡片在高溫或嚴寒情況下不變形、不變色。這些重要的技術指標均通過無數次實驗室測試、最終用戶測試之后形成了具體的技術指標，并制訂了《晶靈卡產品技術標準》，以保證“晶靈卡”產品的高質量和技術獨特性。

    但是，到目前為止，中國相關的行業管理機構還沒有建立起一套對異型卡的設計和生產的認證和評審規范。這一缺陷造成了異型卡產品的生產廠商門檻低，市場上各種異型卡產品形式和規格參次不齊，質量無法保障。

    “晶靈卡”：突破行業常規的“奇葩”

    近幾年來，城市一卡通業務在中國的各大城市正在大規模地開展，目前，累計有150多個城市發行了城市交通卡，發卡總量達到了1.5億多張，大大地方便了市民的出行和消費支付，并加快了城市信息化的進程。城市一卡通也是卡片運營商和持卡市民向往的理想生活方式，每個城市都發行了租用卡和銷售類卡片來服務于持卡人。佘總表示：“晶靈卡的誕生，可以促進城市一卡通的運營商銷售類產品的銷售，并可以成為運營商利益的增長點。”

    “由于目前‘晶靈卡’在很多城市投入的都是高端禮品市場，產品的稀缺性造成更多人想方設法得到這款產品。據我們了解，除了在正規渠道銷售這款產品外，網上很多小店也在高價銷售這款產品，‘晶靈卡’精美的設計和小巧的身姿，很多都賣到了百元以上。它也成為眾多商家宣傳企業形象和產品的良好平臺，很多企業都在將該款產品作為禮品發行的同時，為公司和產品作了最有效的宣傳，因為產品可以直接被目標受眾群體持有，并通過每天的使用加深他們的印象，大大提高了企業廣告到達率和宣傳的力度。目前，‘晶靈卡’已在北京、天津、深圳、南京，山東等多個省市的多家城市一卡通運營商成功發行。”

    “晶靈卡”：變革與創新的未來

    據佘總介紹說：“2008年‘晶靈卡’在市場上得到了非常好的響應，為了鞏固‘晶靈卡’的產品市場，增加‘晶靈卡’的可選擇種類，2009年，捷德萬達又推出了多款新外形的‘晶靈卡’，其中包括圓形、心形、水滴形、盾牌型等。另外，我們還在產品原有的工藝上增添了更多新工藝，主要目的是為了滿足眾多持卡人對‘個性化’產品的不斷變化的需求。目前這些形狀的‘晶靈卡’已經在很多城市開始應用。”

    對于未來異型卡的主要發展趨勢，佘總表示，按照政府的相關行業政策，國內各地的普通交通卡都是以收取押金的方式進行發放，同時也可以出售紀念卡、聯名卡和異型卡。很多城市的同行企業在大量發行普通卡的同時，也陸續銷售了多種紀念卡和異型卡；一方面豐富了產品系列，同時也直接創造了收益。中國的城市一卡通市場規模在不斷擴大，客戶基于核心業務的不斷創新也為對持卡人服務提出了更高的要求。如何通過思維改變和創新，開發出質量可靠、富有吸引力的產品，引領整個客戶經營模式的改變，為客戶的長期利益創造更大的價值，是我們未來更加需要思考的問題。捷德萬達將在目前的成功基礎上，不斷拓寬思路，在產品外形，材料，工藝等方面不斷創新，持續不斷地推出深受大眾喜愛的個性化“晶靈卡”產品。

    在采訪的最后，佘總表示：“‘晶靈卡’的產品的開發理念來自于客戶和捷德萬達這么多年從事交通行業的經驗，質量可靠性來自于捷德萬達多年來的技術研發和工藝創新。捷德萬達將為政府各部門包括交通、社保、教育等多個領域提供最優質的產品及服務。把握市場動態，提倡創新理念，針對各領域市場的特點與需求訂制產品、服務、解決方案，推廣更多的高端產品。我們更加希望通過不斷的技術研發和技術及工藝創新為推動城市一卡通運營商各項業務的發展貢獻我們的智慧和力量”。