為客戶量身定做國際一流的RFID絲網印刷設備——訪德國 A&M 懇策爾公司亞洲區銷售總監惠洪娟女士

　　RFID導電油墨印刷天線是近年來發展的一項新技術，以可靠的性能和精度漸漸成為了電子標簽天線生產的上上之選。隨著“物聯網”概念的聲名鵲起和RFID產業形勢的看好，這一市場正吸引著越來越多的投資人的注意。然而要想成為優秀的電子標簽天線印刷生產廠家并非易事，因為RFID印刷既是標簽印刷的一種，同時也屬于線路印刷的范疇，在生產過程中對印刷要求嚴格。印刷位置的精確度、油墨的附著量、導電漿料膜的厚度以及導電微粒的數量等等都是生產商必須需要考慮的問題。要想在眾多廠商中脫穎而出，選擇優異的生產設備是關鍵。那么我們該怎樣去衡量電子標簽天線生產設備的性能是否優秀？怎樣才能選擇到性價比高的生產設備呢？日前，RFID世界網記者專訪了德國 A&M 懇策爾絲網印刷設備股份有限公司亞洲區銷售總監惠洪娟女士，共同探討了有關問題。

620)this.style.width=620;" border=0>

德國 A&M 懇策爾絲網印刷設備股份有限公司亞洲區銷售總監惠洪娟女士

RFID世界網：首先有請惠女士回顧一下，德國 A&M 懇策爾絲網印刷設備股份有限公司是什么時候開始涉足RFID領域，這些年走過了哪些歷程？

惠洪娟女士：懇策爾兄弟二人在設計、制造技術絲網印刷設備的才能和獨特搭配方式早在40年前就開始了，這在業內早已傳為佳話。絲網印刷有限公司成立于1992年。公司生產絲印行業所需的全部印刷、印前、印后設備。早在1999年，懇策爾的絲網印刷線就被歐洲的專業生產公司采用。十年來，我們的絲網印刷設備伴隨著國際上各大標簽制造商，在智能標簽生產技術和工藝發展史上，留下了輝煌的足跡。憑借堅實的技術和優良的服務，我們的設備滿足了幾十家標簽制造商的各種要求，并成為他們的首選設備。

RFID世界網： 我們生產RFID標簽天線可以采用蝕刻、電鍍、絲網等多種工藝。那么相對而言，絲網印刷RFID標簽天線工藝有哪些異同和優勢呢？

惠洪娟女士：很多同仁都有一個誤區，就是說，絲印設備僅僅是用來印刷銀漿的。這只說對了一點。其實目前存在的各種標簽生產工藝中，都少不了絲網印刷這一段工序。請允許我一一列出：

　　●蝕刻天線：防酸油墨需要絲網印刷
　　●電鍍天線（不論是有電電鍍還是無電電鍍）：種子層需要絲網印刷
　　●銀漿天線：更離不開絲網印刷

    我們的絲網印刷設備之所以被采用，完全基于設備運行的低成本、穩定性、易操作性和印刷質量的均勻性。大家知道，就銀漿印刷天線來講，電子標簽的質量標準之一是同一批產品電阻是否一致或者都在一個盡量小的允許范圍內。如果同一個版面不同位置的印刷厚度不同，就會導致整批產品的性能不均勻，或者浪費油墨，增加成本。墨層厚度均勻可調，也是絲網印刷優于其它印刷方式的原因之一。

RFID世界網：德國 A&M 懇策爾絲網印刷設備股份有限公司生產的RFID生產設備有哪些？各具哪些特點？

惠洪娟女士：適用于智能標簽生產的生產設備有多種，舉例來講有：單色或多色平板式絲網印刷線、單色或多色滾筒式絲網印刷線、貼合層壓線、模切生產線，以及一些生產過程中必不可少的輔助小設備。
 
　　平板式絲印線的特點是：操作簡單；適合印刷厚度不低于32微米的各種承印物的印刷，被廣泛用于RFID天線、各種熱轉移標簽印刷；不需干燥，也可進行重復套色（濕對濕）印刷；承印物從上料、經過印刷干燥工序到被重新卷起，整個過程沒有表面接觸；這項技術保證了產品表面無劃痕，在同類設備中是獨一無二的。
 
　　滾筒式絲印線適用于超薄承印物的印刷，不薄于19微米的各種印材可在標準配置的設備上印刷。如果配置CCD攝像系統，由于它特殊的機械設計，網版回位與攝像頭定位同步完成，不會影響印刷素度。極高的套色精確度也是它的一大特點。

　　層壓線可采用熱壓或膠貼方式，同時完成單面或雙面多層復合，與模切線相連，實現生產過程的高度自動化。
 
　　模切機可使用豎式或輪轉式模切，各有所長。模切有沖切和沖出等方法，靈活多樣，客戶可根據終端產品的要求設計生產程序。
 
　　檢查、拼料、分切、倒卷機是一臺小型多功能設備，它的特點是氣動送料，送料輥與印刷圖案沒有表面接觸，這對一些比較易受破壞的印刷品尤為重要。類似的設備在國內還屬罕見。
 
　　印刷電路檢測儀是用來檢測印制電路是否有短路、斷路和電阻大小。在線及時查出廢品，確定導致廢品原因及部位，排除故障，提高成品率。同時在廢品上面做標記。倒貼片機識別此標記，不做無意義貼片。 
 
RFID世界網：在您看來選擇RFID絲網印刷設備最重要的是看哪些方面？懇策爾絲網印刷設備的表現如何？

惠洪娟女士：國內的RFID市場發展很快，但起步較晚，較多供應商是從手工生產開始的。技術人員對所需設備了解欠深。絕大多數的生產設備依賴于國外供應商。有些生產單一設備的公司只宣傳自己產品的優點，不做同類產品的橫向比較，更不從智能標簽生產工藝需求角度推薦設備，以至于對客戶有些誤導。

　　懇策爾公司作為多種設備的生產商，致力于根據工藝要求推薦設備，真正為客戶量身定做。在多種絲印設備中，向客戶推薦合適的類型和技術配置。做到供應客戶需要的，而不是銷售自己能夠生產的。同時，我們與很多科研單位、材料供應商合作，共同探討材料與設備配置的最佳組合，在智能標簽的科研生產過程中起到了重要作用。

　　選擇設備應該注意如下幾個方面：

　　●從產能角度選擇：根據年生產能力需求，選擇設備的生產能力，可選因素為印刷面積、單色或者多色印刷線。
　　●按照工藝需求選擇，干燥方式是主要因素。熱風干燥或者UV光固是通用的。
　　●根據能源價格選擇干燥設備的加熱方式。可選方式有：電加熱、天然氣價格、循環油加熱。
　　●根據原材料質量和厚度選擇設備配置。需要印刷超薄材料的客戶，適合選擇滾筒式印刷線。
　　●根據產品的敏感程度選擇設備。承印物上表面不能有接觸的產品適合選用平板式印刷線。 
 
RFID世界網：您認為目前國內RFID絲網印刷設備水平相比國際，還有哪些需要改進的地方？國產設備的價格會不會對懇策爾絲網印刷設備產生沖擊？

惠洪娟女士：改革開放30年來，我們國家在機器制造業取得了突飛猛進的發展。各種國產機械設備的自動化水平不斷提高，越來越接近國際先進水平。在中低端客戶群的使用過程中，會有很多經驗積累起來，這是設備制造商改進完善技術所必需的。國內國外的展覽會，給設備制造商們提供了很好的學習交流機會。各種各樣合作方式，開闊了大家的視野，也把國內設備生產商推上新的交流平臺。
 
　　國產設備的價格低于我們的設備價格，這是很正常的。這種沖擊也屬于競爭的正常范疇。不論設備高端低端，都有它自己的市場。能夠用低端設備來生產的產品，就不必采用高端設備。相反，用低端設備生產高端產品的嘗試也屢見不鮮。舉例講，我們在美國的一個老客戶經不住“中國制造”的價格誘惑，買了一條中國公司生產的卷對卷絲印機。經過一年多的調試改進，終于下決心放棄了。當這家公司的老板來到我們工廠，滿含對不住我們的表情講述這一切的時候，我們也深為他們的無意義花費表示惋惜。這樣的故事也發生在印度。值得欣慰的是，經過一點曲折，需要高端設備的客戶又回到了我們的身邊。

　　懇策爾先生對待這類事情的感受是：多年來，自己始終站在行業的最前沿，在世界同行里，懇策爾不僅擁有最多設備和客戶群，占據最多行業，占有最大范圍市場，而且始終是技術領先者。回顧這一切，心里充滿了對公司全體員工和廣大忠實客戶的感激。 
 
RFID世界網：您認為RFID的發展現狀及未來趨勢如何？這些對RFID絲網印刷設備的銷售有怎樣的影響？

惠洪娟女士：RFID被稱為電子行業的第三次革命。它不僅把信息、生產、物流等產業帶入自動化進程，也因此產生了一個全新的行業。無數的科研機構和公司如雨后春筍般誕生。絲網印刷機這臺本來就被稱為萬能印刷機的設備， 在RFID行業里找到了新的用武之地。十多年來，世界各地的幾十家智能標簽專業生產公司成為我們的客戶，又有很多印刷行業的客戶在我們的引導下開辟出新的服務項目。RFID行業給我們帶來的是頻頻喜訊。親眼目睹RFID行業的誕生，親身經歷其成長過程，并在這個過程中起到一定作用，是一種很美好的感覺。

RFID世界網：2009年已經過一大半，今年懇策爾絲網印刷設備銷售情況如何，下半年懇策爾有哪些計劃？

惠洪娟女士：2009年對全世界的每一家企業、每一個人來講，都是艱難的一年。德國是設備出口大國。機器制造業尤其受到重創。可喜可賀的是，在全體員工的共同努力下，懇策爾公司很平穩地走過了這一年。我們既沒有因為缺乏訂單而裁員，也沒有緣于效益不好而縮短員工的工作時間。相反，懇策爾兄弟倆帶領全體員工加班加點，向世界各地的客戶們送出了一條又一條的生產線。

　　回顧過去，懇策爾公司取得了有目共睹的成績。這些成績在其走過的路上沉淀了一層金色。展望未來，在懇策爾公司面前的是一條寬廣的路，任重而道遠。繼續不斷研發創新、把成熟的經驗和新興技術結合起來，為客戶提供更多樣化的應用可能，是我們始終不變的宗旨。 
  
后記

　　有道是“工欲善其事、必先利其器”，RFID絲網印刷設備不但要先進、更要適用和配套。企業在配套和更新設備時，應做全面的調研，貨比三家，搞清每種設備國內外不同廠家的生產特點，不同型號的設備的適用范圍，對其它相應設備的配套要求，調節、維修與保養的難易程度，易損件的質量和維護保障，找到最佳的性價比，根據自身的經濟實力和生產規模，確定最終的型號和數量。最大程度地以低投入來獲取高回報。

德國 A&M 懇策爾絲網印刷設備股份有限公司
電話： +49-30-32102326
傳真： +49-521-93424-30
網址： www.kinzel-am.com