愛創成立十周年之際謝朝暉感悟

愛創成立十周年之際謝朝暉感悟

　　“摸爬滾打了十年，積累沉淀了十年，我們終于打造出了‘愛創’這個品牌，但事實上，愛創今年才真正剛剛開始。十年時間里我們積累了經驗，收獲了成績，逐步走上了正軌，有了明確的方向和定位。今年，愛創將以成立十周年為契機，把以往的經驗化成動力，在這個用十年搭起的發展平臺上繼續‘跳舞’，實現快速增長，我們已經準備好了。”

認準供應鏈管理

　　愛創早期致力于條碼、RFID等自動識別技術，但事實上，快速、準確地標識、讀取物品信息只是條碼、RFID等自動識別技術的最基本功能，自動識別技術的應用更可延伸到物品在生產、倉儲、運輸、銷售等整個供應鏈的物流管理過程中，于是愛創鎖定了“物流軟件商”的市場定位，開始做基于自動識別技術的物流管理系統。俗話說：“世上無難事，就怕有心人”。在做物流管理系統的過程中，愛創逐漸意識到物流管理主要是現場管理，而且物流管理與供應鏈是一體的，在供應鏈的幾個主要環節中，物流管理涉及數據采集與處理設備、網絡通訊、信息系統建設等一系列技術與設備的集成應用。于是愛創想到就做，開始了倉儲、物流領域的軟件研究和開發工作，并首次提出了“供應鏈執行信息系統”概念。謝朝暉說：“其實供應鏈執行信息系統這個概念的形成不是一蹴而就的，而是在不斷的實踐發展中逐漸形成的。” 

　　說到愛創的解決方案有何特色，謝朝暉充滿自信：“愛創是一家真正做供應鏈物流信息系統的軟件公司，不僅具有自主創新研發的技術和設備，同時具備團隊的協作能力，更關鍵的是具有企業咨詢管理能力，所以愛創做的解決方案具備軟件管理集成思想，這與其它公司是不一樣的。我覺得現在大家對解決方案都有一些曲解，真正的解決方案一定是要有管理思想在里面的。很多人拿了別人的技術，自己做些變形就覺得構成了一個解決方案，但事實上，這些只不過是簡單的管理工具，并不能體現企業的管理思想。”

　　有了思想的解決方案，還要能滿足客戶的實際需求，就像實踐是檢驗真理的惟一標準，謝朝暉說：“應用也是檢驗解決方案的惟一手段，而且一個優秀的解決方案也不可能只是靠一兩個項目就能沉淀”。愛創選擇關注某行業，首先是了解這個行業，然后對一個行業通常的做法和遇到的問題進行調查、整理、抽取、優化，最后固化出來一些先進的管理模式去解決某一類問題，這樣愛創的解決方案首先就能為這一行業絕大多數企業解決這一類的問題。其次再根據客戶的具體需求去個性化解決方案，滿足不同客戶的不同需求。“事實上，一個真正解決方案的標準出來是需要很長時間的，需要在一個行業里面精耕細作、長期經營，才能形成這個行業的一個解決方案模型。”謝朝暉說。

與“巨人”為伍

　　牛頓在給物理學家胡克的信中曾寫道:"如果說我比其他人看得遠一點的話,那是因為我站在巨人們的肩上。”談起此話，牛頓在這里要強調的其實是 “巨人”之于他的作用。作為企業，愛創近年來與許多世界級企業有過合作，包括SAP、Microsoft、Intermec、Datalogic等，這些企業之于現在的愛創，可謂是“巨人”，謝朝暉說：“世界級企業做事情更加投入，做事方法也更加規范、更加國際化。”但也正是因為與這些巨人為伍，愛創也才如牛頓一般，比其它企業看得遠一點，那就是，愛創充分認識到：中國的企業只有具有自主知識產權才能做強做大。謝朝暉是這樣說的：“雖然大家共同合作，看起來是互惠互利，但這些世界級的外資企業只是利用我們做市場，我們幫助人家做品牌，目前中國的很多中小自動識別企業都是這樣的，問題是，你幫人家建立、推廣了品牌，你得到了什么呢？你有品牌效應嗎？沒有。”

　　不過，自主知識產權談何容易，所以作為中國自動識別企業現在能做的就是借助這些世界級企業的品牌發展自己，同時向它們學習，因為它們懂得市場游戲規則，做事規范，有先進的管理經驗。

　　在與本土企業的合作方面，經過十年的建設，目前愛創在國內按區域、按行業設立了十多家分支機構和辦事處，與二十多家企業建立了合作伙伴關系。在渠道策略上，愛創也有出人意料之處，那就是它既做直銷，同時又幫助合作伙伴做單，這雖然跟大家通常認為的供應商做直銷會與合作伙伴產生競爭和利益沖突明顯有悖，但謝朝暉對此有他自己的看法：“我覺得這樣沒有沖突，因為我們和合作伙伴的利益是一致的，關鍵要看在做的過程中采取怎樣的合作方式，只要大家互相信任，很多事情都是可以做的。” 

“愛創”=　熱愛創新

　　關于創新這個早已不再新鮮的話題，有著東北人特有的幽默的謝朝暉是這樣詮釋的，“愛創一直在做的就是創新，誠如企業之名‘愛創’，熱愛創新，因為我們始終認為，只有不斷創新才能給我們和客戶帶來更多的機會。” 

　　創新說起來容易，保持不斷創新卻絕不是一件容易的事，也許也只有經過十年的不斷創新走到了今天的愛創才會這樣說吧：“創新其實并不難，也是一步一步地走過來的。你只要不停地去思考，對市場反映敏銳，看準了就馬上付諸行動，盡快投入，整合一個優秀的團隊，然后在做的過程中執著、有信念，就完全可以做到創新。所有事情都是這樣的，你去做了，做對了，做成了就不覺得難了。”

　　走過十年的愛創，沒有沉浸在過去成績的喜悅中，只是在總結經驗，準備以十周年為元年，重新出發，在未來十年里繼續在國內的軟件行業、供應鏈物流領域舞動奇跡。