如何真正理解服裝的快速時尚

　　當國際服裝巨頭"Zara""H&M"的高調進駐中國的同時，日本的服裝領頭羊"Honeys"一反低調，宣稱在08年在中國要開100家店。 

　　Honeys誕生于日本東北的福島，家族從事的制帽產業。目前Honeys已發展為一家上市公司，全日本有600多家店鋪，并以3天一家的速度繼續擴張。Honeys由4個品牌組成：CINEMA CLUB，以18-30歲女性為對象的可愛風格；GLACIER，以20-29歲職業女性為對象的神戶系風格；J-HONEY，以13-35歲的女性為對象的運動休閑風格；C.O.L.Z.A，以15-25歲女性為對象的性感時尚風格。 

    雖然Honeys銷售額還不如UNIQLO，但在業界平均利潤率5％的情況下Honeys15％的利潤率卻具有壓倒性優勢。這樣快速時尚的服裝公司，用這樣的模式的一再成功復制，表明了服裝品牌行業的一個重要發展趨勢。然而，這快速時尚的品牌的特質背后就是強大的商品企劃能力和高超的物流控制水平，作為快速時尚家族的一員，Honeys的"快"絲毫不輸ZARA。 

    快速時尚最顯著的特點就是"快速"與"時尚"。"快速"是對市場快速的反應能力，簡單來講就是從產品開發到新貨上市的周期要短。目前國內品牌服裝企業，一般從產品企劃、開發到上市（Lead Time）通常至少需要180天的時間。與此相對的是"H&M"是21天，"Zara"是 12天。Honeys是7天。這也意味著提前半年至一年所做的企劃必須即時調整，臨近季節的流行資訊與信息變得十分重要！ 

    比如Honeys的商品企劃以周為單位進行運轉： 

    周一：召開全國數據會議，不僅分析上一周Honeys的銷售情況，還關注競爭對手在賣什么、什么賣得好； 
    周二、周三：企劃部充當"間諜"機構，在各大商業街、百貨店蹲點進行市場調研； 
    周四：社長親自參加為期一整天的款式分析會議，憑借一套涵蓋所有店鋪的產品投票系統獲取銷售一線的店長、店員意見，確定本期所有投產款式； 
    周五：中國和韓國的供應商當日飛抵日本Honeys總部，根據款式圖和參考面料確定下單細節，次日飛回，并于下一周攜帶樣衣來再次確認。 

正是如此強大的商品企劃能力，使得Honeys每周源源不斷地推出50-60個款（每月達300逾款）。  

    高質量的物流控制水平。Honeys的供應商主要是中國和韓國企業，其中80％-90％的貨品在中國生產，Lead time約30-45天。公司與伊藤忠合作，目前在上海和山東建有兩個物流中心，其中青島的物流中心正是由于韓國企業在山東的投資較大而設立。為了滿足未來中國西南市場的需求，成都物流中心正在擬建中。 

　　Honeys在日本擁有一個支持能力達1400家店鋪的物流中心，中韓加工完畢的貨品匯總至此，運用RFID技術和5條聯網全國店鋪的自動控制流水線，實現了自動分貨、補貨，使Honeys做到了全日本大店一天2次補貨，小店一天1次補貨。這種物流水平令其他服裝公司嘆為觀止。 

    作為Carris通過一年努力，雖然獲得了網絡男裝第三的地位，但是我們離開真正的服裝行業還很遠。對于服裝的內涵和文化，流行趨勢的把握，消費者的需求，高效率的物流和IT系統，營銷數據庫的分析研究都是我們著重研究的重點。 

    我每周給公司員工開會，討論如何讓低價及流行快速滿足消費者的需求，另外通過注重情感于個性的元素，給予消費者很好的個人體驗。快速時尚品牌更契合消費潮流，一方面其所具有的核心要素"流行、稀缺和低價"的特點足以打動消費者，因為"便宜、流行、價廉物美"符合全世界消費者的期望。另一方面，在消費者當今面臨的眾多消費選擇中，服裝的消費正日趨下降。"品牌忠誠度"幾乎成為奢侈，消費者越來越象"花蝴蝶"，"混搭"成為潮流，奢侈品與低價潮流品的搭配將是非常理性的選擇。這一切充分表明，快速時尚品牌將在服裝消費中占有最大的一極，快速時尚時代已經到來。 

    理解服裝的發展趨勢，順勢而為，我相信我們會走得更穩健。