山西：“旅游一卡通”銷售不樂觀

　　“100元游遍山西30多個景點。”這是今年8月初，“山西旅游一卡通”高調問世時打出的廣告語。發行方表示，在1年之內，一卡通將發行100萬張。然而，4個多月過去了，這張“山西省旅游年票”賣得卻并不理想。這一當初被認為是打破“門票經濟”的惠民良方到底卡在了哪里？記者近日進行了走訪。

　　銷售：開始火爆逐漸走冷

　　1月3日，在省城并州路代售旅游一卡通的早早便利店，顧客絡繹不絕，但鮮有人詢問購買山西旅游一卡通。該店服務員稱，去年8月份，一卡通剛剛發行時，確實火爆了一陣子，一天能賣出去七八張卡，但這樣的情形只持續了不到兩個月，現在“一周能賣出去一張就不錯了”。

　　太原火車站附近一家金虎便利店工作人員也說：“一開始還有人問津，兩個多月差不多賣出去十幾張。后來，這些卡就一直鎖在抽屜里，很少有人問。”

　　金虎便利負責旅游一卡通銷售業務的相關人士表示，總體上來說，銷售業績很不理想。去年八九月份剛開始銷售時，由于前期宣傳比較到位，200多個店的業績還不錯。到了10月份，便很少有人問及，很難出售。目前，不少店面為了資金流轉，要求退回一卡通。

　　山西省旅游集散中心在其官方網站做了“您對山西省旅游年票的評價”調查，參與投票的666位網友有258名認為“實惠”，占38.74%；276名認為“一般”，占41.44%；132人表示“不清楚”，占19.82%。

　　原因：配套服務跟不上

　　對于目前的狀況，負責發行的省旅游集散中心相關負責人表示，由于個別加盟景區進行改制，因此整個旅游一卡通的發行在10月中旬以后便進入到了調整階段。

　　一位知情人士則表示，旅游一卡通的銷售陷入困境，其問題主要還是出在內部管理上，導致相關環節脫節，配套服務跟不上。“畢竟，旅游不僅涉及門票，還有吃、住、行等方面。一卡通發行方應把各方面資源進行整合協調，才能使整個旅游活動順利進行。事實上，在發行之初，發行方也是這么設想的。但由于對市場預期不足、內部管理等諸多原因，沒能將資源進行有效整合，導致配套服務跟不上，卡住了一卡通的脖子。”

　　去年10月初，省城市民陳先生購買了一張一卡通，可等到他用的時候才發現，除了門票，怎么去景區、去了景區住哪等諸多問題都需要自己解決。“出門旅游要涉及吃、住、行等各方面，如果僅僅解決門票問題，那么一卡通用起來實在不方便。”陳先生說。

　　此外，王牌景點少、發行方缺乏市場調查也是一卡通銷售遇冷的重要原因。據該人士介紹，五臺山、平遙等幾處王牌景點沒有加入，讓一卡通的吸引力大打折扣。而且，發行方當初設想銷售100萬張，意味著全省每30多個人中就有1人購買，明顯高估了市場容量。

　　出路：細分市場解決交通

　　由于景區門票價格攀升，即使就住在附近，很多人也不愿去游覽。在這種背景下，旅游一卡通的出現對于山西人游山西來說“是一件好事”。但不考慮市場環境，盲目求大求全，卻讓持年卡游全省十分不便。

　　一位旅游業人士告訴記者，早在山西旅游一卡通問世前，運城就曾推出本地的旅游年卡，由于滿足了當地人在家門口休閑的需求，該卡受到居民歡迎。山西旅游一卡通應根據不同群體細分市場，同時解決普通消費者面臨的省內游的最大“麻煩”——交通問題，整合資源，使一卡通形成完整的旅游產業鏈條，才能讓消費者真正感受到實惠。