成都九州：超高頻一定會是RFID應用的主流方向

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四川九洲電器集團有限責任公司副總經理
成都九洲電子信息系統有限責任公司董事長祁權生 

    
    成都九洲電子信息系統有限責任公司（簡稱成都九洲公司），成立于2006年。承擔著九州集團拓展RFID業務的重要戰略使命。在九洲集團“創百億企業、建九洲百年基業”的發展戰略中，RFID業務被確定為集團發展的三大支柱產業之一。這樣一種使命，對于成都九洲來講，既充滿了機遇，更面臨著巨大的挑戰與壓力。從成立至今，在RFID市場第一線的耕耘與實踐中，成都九州逐漸明確了自身的定位和未來的發展方向，短短時間業務發展非常迅速。在這里，就讓我們共同分享一下成都九州董事長祁權生先生對當今中國RFID產業發展的一些觀點吧。 

    徐東英：從您所處的業務視角，以及在中國RFID市場的一線實踐，您認為今年RFID市場相比往年最主要的特點是什么？最重要的事件和推動RFID產業發展的因素是什么？ 

    祁權生：在我看來，2008年RFID的發展特點可以用八個字來概括：“增速放緩，穩步發展”。前幾年，一是由于我國本身RFID市場規模很小，加之二代身份證的拉動，使得RFID在我國出現了快速發展的態勢，到2008年，二代證已經基本完成了16歲以上全國人口的換發工作，加之市場規模的基數也比幾年以前要大得多，所以從整個產業來看RFID的增速有所放緩；從市場狀態來看，從事RFID的企業也沒有出現快速的增加，從參加９月份上海RFID展示會的情況來看，并沒有出現太多的新面孔。但總的說來，RFID市場還是處在一個穩步發展的態勢，主要體現在以下幾個方面：第一，應用領域的拓寬。例如在城市交通、鐵路、網吧、危險物品管理等方面的應用都取得了新的進展。第二，新的規模化應用。例如奧運會門票和殘奧會門票，這一應用帶動起整個電子門票的一個應用熱點，所以，繼奧運門票之后，很多大型活動的門票以及部分地區的車票都在開始采用RFID技術，可以說奧運會門票和殘奧會門票對RFID在票證類規模化應用是一個很強的帶動。這是繼第二代身份證后，RFID應用在我國的一個新的熱點。第三，國內RFID 技術產品的突破。例如，以前RFID產品主要集中在高頻部分，今年國內已經出現了完全擁有自主知識產權的超高頻的標簽和讀寫器產品。就拿我們九洲來說，今年已經研發出了基本型、智能型、一體式制卡器、高性能智能卡、天線、人員識別通道門系統等一系列超高頻產品，和國內其他RFID企業一樣，都在以自己的實際行動推動著中國RFID產業穩步發展。 
    我個人認為，2008年最重要的事件莫過于RFID電子門票在奧運會和殘奧會上的成功應用。科技部863項目對RFID的支持，發改委新增RFID支持專項，工信部電子發展基金加大對RFID的扶持力度以及標準制定工作的展開，這些因素都有利于推動RFID產業的發展。 

    徐東英：成都九洲在整個RFID產業鏈中的定位是什么？今年的主體業務重點是什么？主要的進展情況如何？目前企業的主流產品的銷售相比去年有何新的進展和突破？ 

    祁權生：成都九洲公司非常看好RFID的市場前景，并將RFID作為成都九洲的主業和集團公司的三大支柱產業之一。成都九洲對RFID產業鏈作了認真、詳實的研究，結合成都九洲的實際情況，制定了科學的發展規劃，隨著中國RFID產業的發展，成都九洲在 RFID產業鏈中的定位也不會是一成不變的，我們將以UHF頻段讀寫設備的研發為突破口，從設備供應商、系統集成商發展到最后的完整解決方案的提供商。今年的工作重點是UHF頻段閱讀器系列產品及２.４Ｇ微波頻段閱讀器系列產品開發。 
    現在已開發出UHF頻段固定式基本型閱讀器、固定式智能型閱讀器、制卡器、圓極化天線、門陣列天線、通道門系統、高性能智能卡、２.４Ｇ微波閱讀器及微波標簽等一系列產品。UHF頻段移動式手持閱讀器、移動式手推車式閱讀器、２.４Ｇ一體式閱讀器都已進入實質性研發階段。 
    2008年對于我們來說是非常有意義的一年，在過去的一年中，我們不僅在產品的穩定性、可靠性以及產品的系列化過程中取得了豐碩成果，而且在RFID產品的銷售上也實現了從無到有的突破，萬事開頭難，但我們畢竟已經邁出了艱難的第一步，好戲應該還在后面。 

    徐東英：成都九洲目前在市場上的主要競爭對手是誰？基于自身的定位，將會在哪些方面擁有競爭優勢？ 

    祁權生：雖然RFID技術對于九洲來說并不陌生，九洲有著豐富的射頻識別方面的技術積累，成都九洲也是最早介入UHF頻段閱讀器產品研發的為數不多的幾家國內企業之一，但從真正進入RFID產業的時間來看，我們仍然要算是后來者、學習者、追趕者，加之國內 RFID產業和國外發達國家比還有一定差距，國內現在更多地是處在市場培育階段，這就需要更多的有志于RFID產業的企業加入到這個產業聯盟中，共同推動 RFID產業的發展，九洲更多地是將這些企業看做同盟和伙伴，而不是對手。 
當然，如果一定要說成都九洲有什么優勢的話，我看主要體現在資金投入、生產規模和技術創新上。 

    徐東英：成都九洲今年的重點創新產品是什么？目前關注哪些行業的應用？今年的重點應用案例是什么？現在及未來的產品發展策略是什么？ 

    祁權生：成都九洲今年的重點創新產品是UHF頻段固定式智能型閱讀器。目前主要關注人員識別、車輛管理、資產管理和食品安全等行業應用。今年的重點應用案例是基于UHF頻段固定式智能型閱讀器的機場人員識別門通道系統。 
    RFID有不同的頻段劃分，即使同一頻段，還可能遵循不同的通訊協議，產業鏈的不同環節往往要求使用不同的技術，所以成都九洲的發展策略是“有所為，有所不為，要么不做，要么做精、做專”。例如我們的通道門系統，就是基于以上發展策略，現在我可以自豪地說，在國內UHF 頻段RFID技術用于人員識別方面，我們已經走在了前面。 

    徐東英：您公司目前的渠道結構是什么？未來的發展策略是什么？ 

    祁權生：根據公司的定位和RFID市場的具體特點，我們將RFID產品的銷售分成了兩個層次。 
    第一是設備供應商。由于成都九洲是四川九洲電器集團的的子公司，九洲集團在全國有47個子公司和31個辦事處，還有國際貿易部，在國外也有幾個國家有辦事處，成都九洲也有自己的市場部，所以在這個層次上，我們國內和國外的渠道都是暢通的，可以尋求系統集成商代理我們的產品，辦事處做好技術支持喝售后服務工作。 
    第二是系統集成商。由于RFID設備最終要和具體的應用相結合，用戶往往需要的不是單一的產品，而是完整的解決方案，針對這類用戶我們專門成立了系統集成部，從設備選型到具體實施，為用戶提供完整服務。 
    對于未來的發展策略，我們的考慮是“先國內，后國外，由內及外；先示范，后推廣，以點帶面”。之所以要“先國內”，主要是基于以下兩點考慮：第一，RFID的推廣應用不僅僅是技術的因素，前期更多的是靠政府推動，所以我們要利用好我們本土企業的優勢；第二，中國的領土面積、人口數量、經濟規模本身就決定了她是RFID潛在的最大的市場，從這方面考慮國內也應該是我們優先考慮的范圍。為什么還要“由內及外”，是因為RFID產品和很多其它產品一樣，最終都會面臨全球化的競爭，要做大、做強、做長，我想最終我們也還得要走出去。之所以要“先示范，后推廣”，是基于以下考慮： RFID應用范圍太寬、太泛，市場又正處于培育期，如果“天女散花，面面俱到”，可能需要的投入太大，而分散到每一個點的精力又有限，這樣的結果很可能會是“蜻蜓點水，不深不透”，達不到預期效果。所以我們的考慮是先優選一些有代表性的行業，有代表性的應用場景進行示范，在示范過程中與行業一道制定一出系列行業規范，在成功示范的基礎上，再在行業內復制和推廣，這樣做的好處是：可以集中力量重點突破，技術經驗還可以復用，以較少的投入換取最大的成功率。 

    徐東英：今年RFID技術在哪些方面有新的進展和突破，標簽成本、讀寫器具成本在什么狀態？未來三年會是怎樣的趨勢？ 

    祁權生：今年RFID技術在產品研發、設備制造工藝以及應用方面都有一些新的進展，但我個人認為沒有太大的突破。標簽成本、讀寫器具成本也呈整體下降態勢，但總的來說還處在一個較高的水平。一方面，標簽成本、讀寫器具成本過高已經成為RFID技術推廣的瓶頸之一，另一方面，應用的普及程度也影響了標簽成本和讀寫器具成本的下降速度。正是基于這一矛盾的考慮，我認為未來三年，隨著RFID產業的發展，標簽成本和讀寫器具成本還會進一步下降，但和市場預期可能還有一定距離。 

    徐東英：您認為在整個中國RFID產業鏈目前處于什么狀態？RFID的應用分成低頻、高頻和超高頻，您怎樣看待這三個方面的發展現狀及未來趨勢？成都九洲會定位在哪個市場？ 

    祁權生：對于RFID產業鏈，應該分成低頻、高頻、超高頻和微波幾個層次。對于低頻和高頻領域，產業鏈已發展得較為成熟。在這一個層次上，我們擁有從芯片設計、制造、封裝到讀寫器生產、應用軟件開發的全部技術支撐群體，低頻主要用于動物管理，高頻則擁有龐大的應用用戶群體，市場份額也相對很大。而對于超高頻領域，產業鏈還處于一個逐漸成熟的階段，現在國內做超高頻的企業還為數不多，應用的案例也不多，雖說現在已經開始有了一些成熟的產品，制造工藝也在不斷提升與改進，但依然還存在著許多技術的空白點，需要進行攻關，有關標準也需要進一步完善，外商目前在核心技術領域依舊占據著主導地位。而對于微波領域，目前企業還多處于研發的階段，成熟的產品和批量化的產品都比較少，整個產業鏈還處于不太成熟的階段。 
    目前國內RFID超高頻應用的項目還不是很多，但由于其距離和標簽成本的優勢，我認為未來超高頻會在許多領域得到采用，一定會是RFID應用的主流方向。九洲將主要定位在超高頻市場。 

    徐東英：從技術與產品現狀和您的視角來看，在超高頻領域，目前中國RFID產業發展相比國際水平，有哪些優勢與差距，國內企業在哪些方面更有機會？ 

    祁權生：在超高頻領域，由于技術相對復雜，從技術與產品現狀來看，我認為在硬件設備上國外產品總體性能要優于國內產品，但國內產品在價格上更有優勢；在中間件和后臺應用軟件上，國內差距要更明顯一些，主要缺乏大規模成功應用的案例。我認為國內企業在政府主導的一些項目、特別強調安全的領域以及對成本比較敏感的領域可能會更有機會。 

    徐東英：貴公司是否與電信運營商有RFID在移動應用等方面的相關合作，主要策略是怎樣的？ 

    祁權生：一直以來我們和四川電信有著良好的合作關系，并成了了九洲電信聯合實驗室，我們已就RFID的移動應用和電信運營商進行了深入探討，并有意在相關應用方面展開深入合作。在這方面，我們主要提供設備，由電信運營商提供服務，但我認為我們首先應該和電信運營商一起建立起RFID移動應用公共信息服務的平臺，將RFID業務整合到電信的已有業務中。 

    徐東英：您對RFID在中國未來5年的發展的趨勢持何觀點？您認為未來5年最有潛力的RFID應用行業領域是什么？您對未來5年的RFID市場規模增長持何觀點？ 

    祁權生：我個人認為，RFID在中國未來5年將經歷一個從穩步發展到加速發展的過程。未來幾年，相關標準將逐步完善，設備成本進一步降低，技術越來越成熟，這幾個要素將使得RFID的加速發展成為了可能。 

    徐東英：您認為現在及未來促進貴公司發展的因素有哪些？制約貴公司發展的關鍵問題是什么？您認為制約中國RFID產業發展的關鍵因素是什么？ 

    祁權生：現在及未來促進公司發展的主要因素有：第一，國家政策和地方政府的支持；第二，集團公司的高度重視和持續的資金投入；第三，技術的不斷創新和產品線的逐步完善；第四，市場的逐步成熟和應用范圍不斷拓寬；第四，人才隊伍的不斷壯大，研發人員、系統集成人員以及市場人員的從業經驗日漸豐富。 
制約因素主要有：缺少大規模的應用案例。 我個人認為，制約中國RFID產業發展的關鍵因素主要有：第一，標準問題；第二，成本問題；第三，安全問題；第四， 擁有自己自主知識產權的閱讀器芯片和標簽芯片。 

    徐東英：RFID標準問題一直是制約中國RFID產業發展的瓶頸問題之一，您對此有何看法？對于加快制定中國標準有何具體的建議？ 

    祁權生：我個人認為，RFID標準問題確實制約了RFID產業發展，正所謂“沒有規矩，不成方圓”。 
我覺得中國的標準制定要做到“內外有別”。一方面，由于EPC標準的的核心部分已經納入ISO標準體系，中國已經是世界第三大經濟體，很快就要變成第二大經濟體，又是全球的制造中心，產品要走向世界，肯定要遵循相關的ISO標準，這是對外的部分；另一方面，中國有遼闊的土地，龐大的人口資源，本身也是一個巨大的消費市場，有些行業更是牽涉到國家的安全，所以在國內的閉環應用方面，可以考慮采用自己的標準體系，真正做到“內外有別”。