提升品牌的專業化，創造新突破

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達實智能市場總監 黃志勇

    千家網：黃總監，很高興您能接受《千家網》的采訪，近年來，達實智能公司在行業樹立了良好的口碑和形象，同時也取得了驕人的成績，請介紹一下達實智能公司的發展歷程以及所取得的成就？

    黃總：達實公司成立于1995年，是深圳市政府認定的高新技術企業，中國自動化學會、自動識別協會常務理事單位，深圳市自動化工程技術研究開發中心，國家火炬計劃軟件產業基地骨干企業和深圳國家科技成果推廣示范基地重點推廣示范企業,是最早從事自動化控制及國內知名的智能化整體解決方案供應商，我們智能卡產品事業部是公司專業從事智能識別、門禁一卡通應用系統的研究、開發、生產和銷售，為客戶提供多種智能識別解決方案的核心業務之一。經過十多年的發展，從九五年做第一款門禁的誕生，達實公司已形成多項智能化業務,從建筑智能化到小區智能化、安防產品業務一系列的產業鏈模式，產學研與智能化安防工程應用與研發生產的多項業務形式，成立了工業自動化事業部、建筑智能化事業部、數字社區事業部、產品事業部、建筑節能EMC事業部等。

    今天，我們產品事業部已從一個公司中的配套業務生產到全國大量銷售，經過十多年的發展，2008年相繼被A&S安防雜志大調查中評選為中國安防“ 十大”品牌、中國安防“十大” 門禁品牌；智能門禁控制器被中國智能建筑委員連續多年評為“中國智能建筑推介產品”；智能建筑技術與設計雜志評為2008中國“十大”安防產品；公共安全雜志社評為：“2008平安城市推薦品牌”“中國安防百強企業”；也非常榮幸被千家網在今年的品牌監測評選中評選為“十大門禁識別品牌”；第八屆安博會北京峰會期間，智能門禁控制器被評為“2008平安城市推薦產品”“2008創新品牌”等殊多榮譽。

    達實從單一的門禁產品研發到一卡通產品，以門禁系列為拓展平臺，到今天，已開發出以C3一卡通平臺為核心的C3門禁一卡通、C3企業一卡通、C3校園一卡通、C3醫院一卡通等多個系列化產品及系統，涵蓋多個行業的安防應用。如：通常一個校園一卡通，開始以消費一卡通到身份識別的一卡通應用，隨著校園對安全方面的需求，目前在校園已提倡建設以校園一卡通為主的身份識別系統為基礎的校園應急指揮中心，即以門禁一卡通、CCTV、報警控制為一體的智能化綜合應用。

    目前國內十萬人以上的大型企業，百分之七、八十都采用了我公司的產品。我們不僅僅為各企業提供企業一卡通產品，同時為打造數字化企業提供了有自己特色的 C3企業一卡通平臺集人事、工資、考勤、會議簽到、巡更、電梯控制、通道管理、停車場管理以及集成安防報警控制與門禁控制、視頻監測的整體解決方案。智能建筑化安防方面也實現了國內二百多個大型智能建筑以C3門禁一卡通解決方案為核心的國內最大的智能化門禁應用，如:合肥政務大樓近2000個門禁點的應用等。 

    達實智能早期在安防行業方面的宣傳不足，與同類安防企業的宣傳相對少了一些。這幾年達實根據市場的調整，也在逐步加強安防行業的宣傳，跟一些行業媒體的合作，通過參加一些行業論壇及展會交流的機會，使達實公司從一個市場品牌提升到行業品牌的專業化.

    根據市場的需求來不斷地調整企業發展結構。以C3平臺為核心，以門禁一卡通為基礎的研發,為智能建筑及各個企業等提供全方位的解決方案產品,形成了自己獨特的核心發展平臺。

    千家網：在激烈的市場競爭條件下，每家企業都通過各種方式提高企業的知名度，以便打造企業品牌或者贏得更多的機會和訂單。達實公司又是如何推廣宣傳企業的?

    黃總：達實智能一直以來都非常注重與各媒體的交流與宣傳，國內各大報紙、電視臺以及行業媒體對達實經常有不同角度的報道和專題采訪，目前的廣告投放主要集中在安防行業媒體(公共安全、慧聰，安防市場報)，以及配合行業展會、行業論壇等來推廣安防門禁一卡通產品，跟多個媒體合作，通過集成商、工程商、代理商在全國開展渠道銷售與項目銷售。

    由于企業的發展戰略不同，宣傳重點每年都體現的不一樣，2000年我們是全國最大的“一卡通”生產商之一，宣傳重點主要在企業與校園,重心是以一卡通產品及門禁系統為主；擁有國內很多大型企業用戶群，如:深圳富士康一卡通項目（發卡量已達四十萬人）、上海寶鋼數字化企業一卡通項目、湘鋼企業、柳鋼、宇通客車、二汽、神龍、海爾集團企業一卡通等；公司門禁一卡通產品在企業領域的輝煌業績已成為國內最大的數字化企業一卡通解決方案供應商。宣傳方向主要面對的是企業。2004年中標國內最大的數字化校園一卡通應急指揮中心：中國人民解放軍第二軍醫大學,創造了當時國內最大的校園一卡通中標金額：840萬以后，我們的宣傳重心開始以校園安防一卡通為主，到2006年又創造了國內最大的數字化校園安防項目：國防科技大學，中標金額900多萬。至此，達實公司又實現了在校園安防一卡通方面的領先地位。隨著市場的需求變化，從2006年以后公司又開始把重心轉移到智能建筑行業，經過三年的市場開拓，我們先后中標國內大量的知名智能建筑項目：沃爾瑪國際總部大樓智能化項目、中鋼國際廣場、益田假日廣場、合肥政務大樓、深圳地鐵三號線等創造了一個又一個的輝煌,宣傳合作媒體從過去的大眾媒體到行業媒體的合作，如AS安防，安防市場報，智能建筑、千家網等媒體，網站上也跟百度、谷歌、慧聰，阿里巴巴等合作。通過網絡營銷方式推廣實現產品信息的全方位推廣。到明年我們將繼續增加與全國區域性的媒體合作、以及各個行業協會的合作，參與更多的行業展會。增加跟集成商的互動，來持續提升產品的宣傳。

    千家網： 現在正處于全球金融危機時期，很多安防類的企業或多或少都受到一定的影響，那么這場卷席全球的風暴是否也給門禁方面的企業帶來影響呢？主要是哪些方面的影響？

    黃總：對安防來講多多少少都會有些影響，不過同時也會帶來一些機遇。金融風暴在前三個季度看不出影響的，到了第四個季度就會影響到一些傳統的項目。明年國家將有四萬個億的資金來投入到每個行業來減小每個行業受金融風暴的影響。影響只是暫時的，它不會帶來長久蕭條的。這場金融風暴對達實智能的影響可能要比其它企業的影響要少得多，因為達實智能適應性廣，產品能適合多個行業的推廣。金融風暴可能會造成有些小企業的倒閉，但對大的企業來說影響不是很大，只是項目的推遲。總體來講只要渡過今年的第四個季度與明年第二季度，相信第三季度會整個行會會有所復蘇。

    千家網：現在越來越多的企業加入到門禁行業，那請問達實公司跟其它企業比較，有哪些突出的優勢？

    黃總：前面介紹過達實的門禁產品是建立在以C3一卡通平臺為核心的解決方案，這是區別同行最大的特點之一。由于早期門禁產品的設計理論是從國外引進過來的，國外的產品只是身份的認證，而很少關注卡與機具間的加密。導致目前國內大多數門禁產品都不具備安全性，長期以前采用ID和IC卡是只讀的特性進行身份識別使用，由于卡是很容易可復制的，導致所有的門禁產品幾乎可以在一秒鐘所破解，所以說國內的門禁系統很多都不安全；所以達實公司在研發門禁系統時。借用了金融安全體系方面的相關認證方法，通過有自主知識產權的發明專利“一卡一密”加密技術，引入到傳統門禁控制理論中，彌補了門禁行業中的最大缺陷；比其它同類產品有更高的安全性。而市場上包括在中國銷售的國內產品。均具有較強通用性，主要是他們全部犧牲了門禁產品的安全性而實現的；現今市場經濟時代，我們的政府部門，各個企業不僅僅需要簡單的身份認證，更多的是要加強防惡意破解而加強意識。如果采用通用的門禁，很容易讓投入幾百萬上千萬的安防系統工程，而毀于市場上二三百塊成本的復制。所以也在此強烈呼吁所有門禁廠家要增加門禁產品的安全性、不可復制性、不可代替性。

    千家網：請您談一下貴公司最近的發展計劃，貴公司將在哪些方面尋求新的突破？未來的一個長遠打算又是什么？

    黃總：2009年我們計劃在門禁市場再創一個新的突破，保持中國“十大門禁”品牌及“十大”民族品牌、中國智能建筑“十大“安全防范品牌的地位，爭做國內第一品牌，在門禁高端市場與國外產品爭得一席之地，通過我們擁有的門禁一卡通平臺優勢和獨有的發明專利技術來擴大達實門禁產品核心竟爭力，大力推廣在智能建筑行業中的應用。同時保持達實在學校和企業的推廣力度，擴展到多個行業里的推廣和應用，比如電信行業、造船行業，石化行業、銀行、監獄等企業；同時不斷改進及研發新的產品，不斷推陳出新。在市場推廣方面我們不僅僅推廣的是一個單純的門禁產品，更多的是以門禁一卡通平臺為基礎，以安防門禁一卡通系統解決方案為核心，通過更嚴密的“一卡一密”技術來推動門禁概念的革命，制定一個全新的門禁產業技術標準。