2005年11月清華同方股份有限公司與法國ASK公司共同出資建立了北京亞仕同方科技有限公司。（下文簡稱亞仕同方）這在當年的國內(nèi)RFID業(yè)界是一條重磅的新聞，由具有深厚本土市場的支撐、豐富應用經(jīng)驗和科研人才濟濟的清華同方與出身智能卡故鄉(xiāng)、擁有先進的非接觸產(chǎn)品技術(shù)和海外市場的法國 ASK公司的雄厚背景使得亞仕同方成立伊始就站在高起點上。在隨后的三年里，亞仕同方憑借明確的市場定位、核心競爭力、先進的技術(shù)和成功的運營管理，在國內(nèi)的RFID市場上逐漸樹立了成功的品牌與形象，并在票務(wù)、公共交通、安全防偽、物流等中外市場上贏得了用戶和合作伙伴的贊譽。  

    到今年年底亞仕同方將成立三周年，該公司密云工廠開工生產(chǎn)兩周年，在這個值得慶賀的日子里，我們再度前往這家公司，特地拜訪了亞仕同方的總經(jīng)理顧清先生，解讀亞仕同方走過的歷程和今后的發(fā)展方向并就國內(nèi)RFID市場的發(fā)展進行探討，成文如下，以饗讀者。 

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    明確公司定位，提升核心競爭力 

    回顧過去的三年，亞仕同方在行業(yè)市場中積累了豐富的經(jīng)驗，這與公司在成立之初的清晰定位息息相關(guān)。亞仕同方的定位是一家RFID的產(chǎn)品供應商，為客戶和合作伙伴提供RFID的產(chǎn)品，包括RFID公交地鐵票、RFID電子標簽成品、RFID票證成品、RFID紙質(zhì)Inlay等，目前各類產(chǎn)品年產(chǎn)量已超過 5000萬張。在同方集團構(gòu)建的RFID產(chǎn)業(yè)鏈中，亞仕同方定位于 “在產(chǎn)品領(lǐng)域提高同方整個RFID產(chǎn)業(yè)布局的核心競爭力”顧總向記者介紹道。 

    其次，由于公司具有深厚的本土市場支撐與高層次的研發(fā)人才，再加上海外的先進技術(shù)和海外市場渠道，一同構(gòu)成了亞仕同方的核心競爭力。同時在集團外部，亞仕同方積極參與中外市場競標，在國內(nèi)及亞太地區(qū)和歐洲都取得了一些大型訂單，目前公司超過一半的訂單來自海外。今年公司的產(chǎn)能已經(jīng)接近飽和，來自國外的貿(mào)易訂單已經(jīng)安排到2009年下半年。另外，在產(chǎn)品種類上，公司接連推出不同類型的標準化產(chǎn)品，例如今年上半年推出的標準圖書館標簽。公司通過參加行業(yè)的論壇和攜手渠道合作伙伴發(fā)布新產(chǎn)品，以發(fā)布新產(chǎn)品的方式來爭取市場。接下來在今年11月公司將發(fā)布一款超高頻的RFID標簽，經(jīng)過研發(fā)攻關(guān)和制造工藝的改進，該產(chǎn)品性能價格比將會非常領(lǐng)先。 

    產(chǎn)品規(guī)劃在先，研發(fā)、渠道保障隨后 

    在談到中國RFID市場的發(fā)展契機，顧總認為影響RFID在中國的發(fā)展因素離不開以下兩方面：一方面是客戶市場的成熟度，另一方面是RFID標簽成本與應用目標市場的匹配性。目前國內(nèi)的用戶市場還不成熟，大部分的客戶不了解RFID的真正用途，不清楚對RFID系統(tǒng)的建設(shè)能夠帶來的投資回報，只有客戶真正算清楚了使用RFID帶來的經(jīng)濟效益他才有大規(guī)模應用RFID系統(tǒng)的主動性。目前的RFID市場主要靠政府或半政府性事業(yè)機構(gòu)驅(qū)動，如奧運門票、食品追溯、軍隊物流、電子購票證、電子車票等，這些項目雖然有一定的規(guī)模，也取得了好的綜合效益，但如果從深層次經(jīng)濟性上分析，并不能使得企業(yè)市場主動全面推廣。而國內(nèi)目前RFID項目多由政府或半政府投資，企業(yè)級市場觀望或只小規(guī)模試點的現(xiàn)狀，恰是制約中國RFID市場發(fā)展的關(guān)鍵，這個推進需要時間等待客戶市場的成熟，也需要等待RFID技術(shù)的進步進而降低成本提高應用深度。 

    可見，RFID標簽的成本與應用目標市場需求的匹配性也是制約RFID市場發(fā)展的關(guān)鍵。例如，在醫(yī)藥行業(yè)，如果全國范圍內(nèi)在需要監(jiān)管的藥品和醫(yī)療器械上推廣使用RFID標簽，這個應用的數(shù)量級將是百億只，那么標簽的成本也就必須控制在客戶能接受的范圍內(nèi)。RFID標簽比各種條形碼有絕對的技術(shù)和應用優(yōu)勢是真，但成本的差異距離，決定了市場用RFID發(fā)展替代的深度。 

    亞仕同方在新產(chǎn)品的規(guī)劃上有著鮮明的發(fā)展策略，亞仕同方從客戶的角度出發(fā)，深入目標行業(yè)進行需求調(diào)研，選擇適合的標簽芯片，然后設(shè)計標簽工藝，進行性能及可靠性測試，經(jīng)過產(chǎn)品定型進入量產(chǎn)，最后通過渠道合作伙伴發(fā)布出標準化的產(chǎn)品。在這個過程中，產(chǎn)品的定型是關(guān)鍵的過程。此外，亞仕同方在發(fā)布每一款新產(chǎn)品之前，會與渠道合作伙伴進行溝通和試用，聽取他們的反饋。截至目前亞仕同方在國內(nèi)擁有近300多家合作伙伴。 

    開發(fā)標準化產(chǎn)品，提供差異化營銷 

    針對客戶的需求來設(shè)計標準化的產(chǎn)品，這是亞仕同方成功的關(guān)鍵。另外，亞仕同方高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量也得到了客戶的認可，如這次由亞仕同方封裝的北京奧運會和殘奧會RFID門票，在接近1400萬張奧運專用票證產(chǎn)品中，發(fā)生問題的產(chǎn)品只有幾張，低于百萬分之一。這種標準化的產(chǎn)品對公司今后在其他一些國內(nèi)外的大型賽事上積累了寶貴的經(jīng)驗，同時也是海外客戶選擇他們合作所最注重的因素之一。亞仕同方的成功發(fā)展策略還有一條就是提供差異化的營銷。公司既有海外的技術(shù)又有國內(nèi)品牌的支撐，有能力做好國內(nèi)的政府項目和海外市場的項目。另外，做RFID的產(chǎn)品公司一定要深入到行業(yè)中，在行業(yè)中落根，把行業(yè)中各環(huán)節(jié)的應用摸透。在企業(yè)級的應用市場中，目前一些應用還在試點階段，用戶由于自身的需求，必然要追求投資回報率，企業(yè)一旦發(fā)現(xiàn)應用RFID帶來的益處，必將掀起RFID應用的熱潮。顧總預測到今后的RFID企業(yè)將最終將分化成兩類公司的代表：一種是純粹的產(chǎn)品型公司，提供各種各樣的RFID產(chǎn)品，這些RFID產(chǎn)品要么是高質(zhì)量和性能差異化的，像亞仕同方的標簽和INLAY產(chǎn)品，要么是純粹的價格領(lǐng)先產(chǎn)品。舉個簡單例子，一些客戶要求亞仕同方的INLAY產(chǎn)品要能夠通過在溫度85℃濕度 85%環(huán)境下持續(xù)168小時的測試，就這一條相信絕大多數(shù)的市面的RFID產(chǎn)品不能通過，而亞仕同方的產(chǎn)品在出廠前經(jīng)歷這一類的檢驗科目有幾十種之多，這樣才能保證客戶長久使用的質(zhì)量。而另一種則是行業(yè)型系統(tǒng)公司，專門服務(wù)于某個行業(yè)（如鐵路、醫(yī)藥）提供所RFID應用各個產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品和服務(wù)。 

    在即將結(jié)束對顧總的采訪時，顧總對我們說出了亞仕同方的發(fā)展愿景：基于對行業(yè)的分析，對產(chǎn)品和技術(shù)的積累，在今后幾年里，公司確定在公共交通（地鐵、公交）、票證防偽（電子門票、證件防偽）、政府監(jiān)管（醫(yī)藥、煙草、圖書館、軍隊物流）等領(lǐng)域開展RFID產(chǎn)品的市場推廣工作，并圍繞著這些行業(yè)應用進一步完善自己的核心產(chǎn)品，逐步提升競爭的門檻。 

    借此機會，我們衷心祝愿亞仕同方在未來的發(fā)展中再創(chuàng)佳績，期待著到那時再來交流，分享成功的喜悅與欣慰。 

    被采訪人簡介： 

    顧清：畢業(yè)于清華大學，先后獲得計算機科學與技術(shù)系工學學士學位，工學碩士學位和經(jīng)濟管理學院EMBA碩士學位。1997年7月參加工作，先后歷任清華同方公司研究發(fā)展中心研究員；IC卡研究部經(jīng)理；北京中鈔同方智能卡股份有限公司總經(jīng)理；清華同方電子商務(wù)事業(yè)部技術(shù)總監(jiān)、常務(wù)副總經(jīng)理；清華同方應用信息系統(tǒng)本部智能卡產(chǎn)業(yè)總監(jiān)、專業(yè)總工程師、智能卡產(chǎn)品公司總經(jīng)理。2005年11月正式出任中法合資北京亞仕同方科技有限公司總經(jīng)理。 

    顧清先生從事智能卡和RFID領(lǐng)域超過十年，在IC卡和RFID領(lǐng)域先后擔任過國家火炬計劃項目、國家科技部科技基金支持項目、中關(guān)村中小企業(yè)基金項目以及國家863 RFID軟件中間件項目的的課題負責人并取得成功。近幾年主要參與負責清華同方RFID產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，并承擔RFID產(chǎn)品開發(fā)和系統(tǒng)建設(shè)，先后成功設(shè)計并實施了沈陽城市通卡、奧運RFID門票和證件等多項大型RFID系統(tǒng)。 

    后記：亞仕同方發(fā)展大事記 

    2005年11月，公司正式注冊 
    2006年2月，公司北京同方科技廣場B座5層辦公室落成 
    2006年5月，公司派出團隊前往法國ASK進行為期3個月的培訓與學習 
    2006年5月，公司獲得中歐信息通訊高科技獎 
    2006年11月，公司密云工廠正式落成并投產(chǎn) 
    2006年12月，公司承接第一個海外訂單北美300萬張地鐵票 
    2007年3月，公司承接超過1000萬張的國內(nèi)電子防偽標簽訂單 
    2007年6月，公司獲得年度中國智能卡產(chǎn)業(yè)SMART獎（最受歡迎卡片供應商） 
    2007年6月，公司承接約1500萬張奧運門票和證件INLAY定單 
    2007年11月，公司承接900萬張歐洲市場訂單 
    2007年12月，公司引進第二條全自動生產(chǎn)線 
    2008年2月，公司獲得年度中國RFID產(chǎn)業(yè)十大品牌企業(yè)獎 
    2008年3月，公司順利交付全部奧運門票和證件INLAY 
    2008年4月，公司發(fā)布圖書館專用標簽產(chǎn)品 
    2008年5月，公司獲得中國RFID產(chǎn)業(yè)十大最有影響力企業(yè)獎 
    2008年7月，公司簽訂近3000萬張歐洲地鐵票定單 
    2008年9月，公司交付的產(chǎn)品在奧運門票和證件獲得巨大成功