RFID市場要規模發展 行業需求梳理先行

       當前，RFID市場處于迅速發展與變化中，中國乃至全球RFID市場發展的如火如荼，市場面臨全面啟動與爆發。在市場大規模啟動前，政策、標準、產業鏈格局與競爭態勢等極其復雜，仍面臨諸多的變數。網舟咨詢認為，諸多外因中業界企業唯一可以控制、可以主動著手準備的是對用戶需求的調研與分析，通過準確深入把握用戶需求，有針對性地為行業客戶提供RFID應用解決方案，從而建立市場先發優勢。 

    針對消費者的RFID應用實際上也是由企業整合若干企業的產品與服務提供給消費者，即B2B2C，對于RFID解決方案供應商、業務運營商而言，面向消費者的應用同樣需要對企業客戶需求有深入地了解。  
  
    網舟咨詢建議，行業客戶RFID信息化需求分析分為以下三個部分：使用行為分析（現有作業流程狀況、信息化系統狀況、業務模式、應用場景等）、需求分析（滿意度、需要解決的問題、對營銷等方式的接受度）、決策分析（決策影響因素、決策人與決策方式）。 

    圖１：RFID行業需求梳理緯度  

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    信息來源：網舟咨詢2007 

    上述3點中，使用行為與需求是行業需求梳理的核心，以煙草行業為例，具體的應用方向梳理范圍可以如下表所示，主要涵蓋生產、物流、銷售、資產管理、人員管理等重點具備RFID應用市場潛力的方面： 

    圖２：RFID行業需求梳理緯度舉例（煙草行業） 

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    信息來源：網舟咨詢2007 

    網舟咨詢建議企業在市場需求梳理的基礎上，有針對性地開發自己的目標市場策略、產品策略（解決方案功能概念篩選、原型定型、價值與利益評估、方案市場賣點確認）、營銷策略等；同時基于對產業鏈的分析、宏觀環境分析、企業自身資源分析等，可以進一步制定全面的業務發展路標規劃，包括價值鏈合作體系與商業模式、研發策略、運營策略、服務策略、支撐體系策略等方面。 

    圖3：RFID行業需求梳理基礎上的業務規劃 

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    信息來源：網舟咨詢2007 

    通過上述需求梳理，企業可以確保方案開發與業務規劃有的放矢，在深挖市場需求的基礎上，開拓新興的市場，實現業務的成功創新，成為RFID市場的有生命力的先行者、占據RFID市場競爭的制高點。