超高頻RFID:以核心創優勢 以競爭促發展

近期，規模龐大、具有顯著推廣和示范作用的“北京市城市汽車環保檢測RFID系統項目”由清華同方、先施科技聯合競投中標。本次競標成功也意味著，國內超高頻RFID品牌在與國際品牌的角逐中勝出。為此，RFID射頻快報特別訪問了深圳先施科技總經理馮建華先生，就國內與國際品牌各自的競爭優勢以及國內品牌如何積極應對國際競爭的問題，與馮總進行了深入交流。 

熱點-對話

近日，北京市機動車尾氣排放管理中心中標結果正式公布，由清華同方、先施科技聯合競投的“北京市城市汽車環保檢測RFID系統項目”成功中標。一方面，該項目規模龐大，推廣和示范作用顯著；另一方面，本次競標成功也意味著，在與國際品牌的角逐中，國內品牌最終勝出。
為此，RFID射頻快報特別訪問了深圳先施科技總經理馮建華先生，就國內與國際品牌各自的競爭優勢以及國內品牌如何積極應對國際競爭的問題，與馮總進行了深入交流。

RFID射頻快報：馮總，您好。首先，RFID射頻快報誠摯祝賀先施順利奪標；此次與清華同方聯合競投的“北京市城市汽車環保檢測RFID系統項目”規模龐大（總容量300萬輛汽車），號稱RFID行業“超高頻RFID車輛應用的第一標單”。請問馮總，您對這次順利中標有何感受，能否重點分析一下先施勝出的優勢因素有哪些？
馮建華總經理（以下簡稱馮總）：首先，對于《RFID射頻快報》一直以來對先施科技的關心和支持，我代表先施科技的全體同事表示感謝！Sense產品能中標北京環保項目，是我們先施科技與清華同方在RFID應用上實力的體現，我想主要因素有這幾點：首先，這離不開國家和政府對民族RFID產業的支持；第二，在實施解決方案上，清華同方和先施科技憑借各自的技術實力，在技術實施方案及安裝調試規范上優于其他對手；第三，通過現場測試和專家委員會的評審，Sense產品性價比明顯優與國內外同類產品，同時也說明了先施科技經過這幾年的高速發展，已經在國際UHF RFID行業內獲得一定的知名度，得到了業內同行的認同；第四，Sense的產品已經具有產業化批量生產和車輛項目的應用，豐富的實踐經驗使得我們能為本項目提供最好的解決方案和實施技術支持；最后，我想應該是先施科技與清華同方項目合作團隊的團結和努力的結果，我們擁有引以為傲的團隊精神和企業氛圍，有一批共同信念、齊心協力的優秀員工，使我們的產品與服務持續保持行業領先。

RFID射頻快報：本次競標活動可謂是國際著名品牌與國內品牌之間的一場較量。對于國際、國內超高頻產品品牌的“對弈”，您認為，國內品牌目前存在哪些長處，那些不足之處？國內超高頻RFID企業如何從戰略上實現與國際品牌的有效競爭？
馮總：UHF RFID仍是一種技術含量較高的技術，國外廠商有強大的研發力量，因此不但能迅速跟進新技術推出新產品，而且還能保證產品質量的一貫性，這是國內超高頻RFID企業所缺乏的；當然，每個廠商都有自己的比較優勢，在目前國際RFID應用發展水平下，還沒有哪家國內外產品能完美地單獨解決RFID應用中的所有問題。因此，我們先施針科技的產品研發一直以來以國外先進技術為目標，同時對不同的細分市場推出不同特種應用的產品，在產品的穩定性、可靠性等品質指標上進行不斷改進。在做好技術積累的同時，還做好應用的創新，打造核心能力，提升競爭力，在也是國內企業需要重視的方面。 
國內超高頻RFID企業應該在產品靈活性上下功夫，才能與國際品牌產品進行有力的競爭。隨著中國UHF RFID頻率標準的確定，中國RFID市場開始逐步從無序狀態走向合理競爭，目前UHF RFID的用戶技術支持工作必須比產品本身價值付出更多、更強大的服務。并且UHF RFID的應用需要一個培育過程，前期需要足夠的耐心和坦誠的合作，有時在前期試點工作中需要作出不少技術及方案調整，這點象我們先施科技這樣的國內RFID企業在本土化運作中比較靈活，就導致對市場需求的準確把握會比國際品牌更好一點，也更能理解中國用戶到底需要什么產品，能對市場需要做出快速反應，這些都是國內RFID企業的競爭優勢。


RFID射頻快報：在國內超高頻RFID行業市場中，先施科技是業內公認的市場及技術領先者；先施科技在市場上取得的成績也是引人矚目的。先施科技之所以成為一名行業“leader”，必有自身的獨到之處，請馮總從“優勢”、“劣勢”、“機會”與“威脅”四個方面對先施做一下剖析吧。
馮總：很簡單，先施科技的成功并沒有什么獨到之處，我想是秉承科技創業和堅持始終不渝的精神才走到今天。前幾年的國內電子標簽行業還處于萌芽期，國內有不少財力雄厚、背景強大的同行同類公司經過2~3年的掙扎，紛紛倒下了，究其原因就是這些公司沿襲了有大額投資加入后，急于抄短線、急功求利的短視行為，忽視了一個高科技產品從開發到進入市場的培育是一個漫長的過程，我們先施科技領導層恰恰明白這些道理，并堅持了下來。
在先施科技公司創立尹始，管理層就以“國際性RFID核心制造企業”作為發展目標并融入管理理念，使先施科技很早就融入國際RFID產業鏈的合作與分工，給企業樹立清晰明確的市場定位和企業目標，才有今天的先施科技產品大批量出口國外、同行業產品銷售量第一的成績。 先施科技的研發和產品制造保持與國際同步的同時，先施科技的品牌戰略和市場推廣也全面向國際化靠攏，在機遇與挑戰面前，走向國際市場，參與國際競爭，在競爭中提高，在競爭中發展，爭創國際一流品牌。
先施科技目前是國家“863”計劃重點項目“UHF RFID 電子標簽技術及應用”研究項目主承擔單位、教育部產學研計劃重點研究項目“UHF RFID 單芯片電子標簽讀寫器研究及產業化（與北京大學微電子學院合作）”承擔單位、信產部電子基金2007年重點項目“UHF RFID電子標簽讀寫器研究及產業化”的主承擔人；此外，先施科技還先后榮獲深圳市“2006年度科技創新大獎”和信產部金卡工程領導辦公室智能卡產業最高獎——SMART獎——“2006度中國最收歡迎的智能卡設備”。

RFID射頻快報：先施作為國家“863計劃”超高頻RFID應用研究與產業化重點項目承擔單位，先施科技當前在項目進程中取得了哪些較大進展，能否簡要介紹一下？
馮總：根據國家“863計劃”的要求，我們已經提前完成了對多款UHF RFID多協議兼容技術的多功能、多協議、小型化、模塊化、低功耗、具有自主知識產權的UHF RFID讀寫器系列產品的研究，產品系列包括讀寫器模塊、多口讀寫器、高低不同天線增益的一體化讀寫器和手持式讀寫器等，批量產業化應用推廣工作正在實施之中，并且將在近期推出具有國際領先水平的工業級“S1853型多功能手持式UHF RFID讀寫器”(含有二維碼/GPRS/GPS等功能)及其他特殊用途（數字化倉儲、物流、USB即插即用）的UHF RFID電子標簽設備。

采訪后記：
做一家企業，就像在爬山，時刻都會有一個新的起點和新的高度；在攀上一個頂峰時，會發現，另外一座山的峰更高，景更美。做行業和做市場也是同樣的道理，國內的超高頻RFID行業已經開始在攀爬，同行的路上，來自于國內的“同行者”漸漸拉開了距離，更有來自于國外的“爬山者”不停的追趕和超越。
應該怎么做？應該做什么？馮總很簡單的給出了一個公式：技術積累+應用創新+核心能力=有效競爭力。正所謂“外修兵法，內練真氣”，國內超高頻RFID企業在學習借鑒國外企業的優秀經驗的同時，需要加速鍛造自身核心能力。還因為，我們擁有國外競爭對手所沒有的地緣優勢，發揮所有我們能抓住的優勢力量，就能站在一個新高度。