門禁對講，向左走向右走?

　　自1992年起，國外樓宇對講系統生產制造商陸續到中國開拓市場。引暴了中國樓宇對講的群起發展，時至今日，在大陸外國品牌近10個，國內樓宇對講企業發展迅速，已有300家陣容。占據85%的市場份額，其中深圳的占有率就高達60%以上。從布局和產品技術上，門進對講已經進入一個革新的階段。而行業的突飛猛進必然帶動格局的改變。智能家居、電子安防的不同定位面臨企業的戰略選擇。

　　可視對講機引流直進

　　隨著可視對講產品的發展，實現三方互相通話、樓宇對講、圖象監視、中心綜合管理等功能。選配外接煤氣泄漏探頭、紅外微波雙鑒探頭、緊急按鈕、門磁開關等，形成完整的家居電子安防系統。可視室內機已超越管理中心主機、門口機、信號轉換器賦予的對講、視頻功能，形成一個系統控制器，成為智能家居的先驅。
目前，對講已經發展成為智能家居的重要組成部分，隨著對講系統功能的拓展，對講系統逐漸成為了智能家居的管理中樞。甚至有廠家表示，在智能家居的投資比例上，對講系統就占了50%以上。06年，對講產品的數字化、網絡化、集成化趨勢已非常明顯，彩色可視對講及具有報警聯動和信息發布功能的對講產品更成為了眾多廠商的寵兒，并體現出人性化，個性化、智能化等特點。在07年，數字化小區、智能家居繼續成為可視對講產品最大的消費趨勢。據調查，主推智能家居的可視對講廠商有：安居寶 、廈門振威、視得安羅格朗、 正星特、 松本先天下、 廈門立林等等。而這部分正是樓宇對講的主要廠家，可見，可視對講已進入市場輪變，產品資源進入智能家居領域整合。

　　智能家居反攻終端

　　據2007年智能家居廠家調查統計，智能家居部分廠家已經涉足可視對講產品開發，海爾智能、索博、波創先后開發自己的對講產品，主要是可視室內整合機。智能家居廠家的進入，擴大了可視對講控制功能的范圍，與家居控制進一步融合，初步形成了全方位的智能家居形態。同時也打亂可視對講主機與室內機的捆綁。

　　消費取向要求可視對講機升級

　　消費者需求決定室內可視對講機必須更新換代，從消費習慣上說，用戶更希望電器產品功能系統化、操作簡單化，也越來越追求時尚感，所以廠家在產品的功能整合和外觀設計上還會繼續加強，以便達到家庭所有電器控制的整合。這也成為智能家居發展的原因，也是可視對講室內機整合控制系統、更新換代的潛在因素。

　　市場結構決定企業分流

　　與其他行業一樣，安防廠商做大、做強離不開渠道的支持。渠道營銷的優勢在于：以品牌為支點，以渠道為杠桿，把廠商的市場政策最大化地體現出來，不但能擴大品牌影響范圍、產品市場占有空間。同時，穩定且完善的渠道還可以為企業帶來具有規模效應的市場業績。

　　從市場對產品的采購中，房地產開發商提供給用戶的是管理中心主機、門口機等基礎設備，這部分由工程商來完成購買、安裝。而讓整個系統進行操作應用的可視室內機隨著行業的發展已經開始進入個人選擇購買階段，更多的消費者喜歡自主選擇室內機而非房廠商配套的機子。消費的大眾化形成了新的銷售模式。

　　銷售渠道分叉引發企業多方位經營，工程商和最終用戶兩個銷售渠道的形成，這必然影響到廠家對產品的定位、市場方向和銷售渠道的重新考慮和取舍。如果完全依靠廣告、展會等方式推廣宣傳，勢必在資金投入、市場廣度等方面顧此失彼。因此，面對兩個不同的市場，大量中小門禁對講企業必然會選擇企業優勢傾斜，針對不同渠道調整戰略方向，并促使可視對講內、外機分流。國標的確立解決了各大廠家不同標準的問題，為分流提供了可能性。

    總的來說，樓宇可視對講將面臨一個全新的整合時代！從可視對講機到智能家居，從門口機繼續依靠房產商的本質到電子安防行列，產品資源的整合將結合市場需求而分化。只有順應市場的產品，才能引領行業的發展潮流，也只有適合企業發展的戰略，才能引導企業在激烈的市場競爭中生存。

　　選好路才能走好路，又到十字路口，你轉左還是轉右？