求真務實，整合資源優勢，打造核心能力，迎接RFID市場繁榮的到來

求真務實，整合資源優勢，打造核心能力，迎接RFID市場繁榮的到來

——專訪同方股份有限公司 智能卡產品公司 執行總經理霍建燁

日前記者專程來到同方智能卡產品公司，拜訪了執行總經理霍建燁先生，談話內容大致如下。

求真務實，以市場需求為應用前提，以高效和便利為判定依據

采訪中，霍總談到進行RFID技術產品的應用，主要是看市場是否真的需要它，用戶是否真的需要它，如果應用比較牽強，那就算不上真正的市場需求。比如說在液化氣罐的追蹤管理這個領域上，陶瓷條碼做得很好，很適用。一味地強調使用電子標簽來代替條碼，實際效果并不見得好，因為它無法適應氣瓶焚燒等加工流程，也不具備應對惡劣環境的能力。

霍總還提到，要推廣RFID的應用還要充分利用RFID本身的技術特性，要把這些技術特性和客戶原有的管理系統和工作流程相結合，要考慮這種結合是否解決了當前困擾客戶的問題，這個結合一定不能牽強。比如利用電子標簽唯一編碼的特性來做重要證件的防偽應用就非常好。在RFID應用的過程中，除了要考慮到成本、技術、標準等問題以外，還一定要考慮到這個應用是否真正做到了提高了效率或提供了便利，這是能否被市場接受和認可的根本。

我國在RFID的應用范圍比較廣泛，十五部委聯合發布的《中國射頻識別技術政策白皮書》很大篇幅描述了RFID優先應用的領域，與其說是對未來的展望，更像是對過去幾年RFID應用的一個總結。能夠探索出這些領域是和政府的政策支持和眾多投身RFID事業的公司的努力分不開的，這應該成為指導我們應用方向的重要參考。

整合資源優勢，堅持技術積累，堅持應用創新

智能卡公司定位在解決方案的提供商，但是單純做一個集成別人產品的方案供應商是不夠的，一定要有自己的核心產品。公司將RFID中間件作為RFID技術應用的核心平臺，現在的應用都是基于自主知識產權的RFID中間件基礎上來進行開發的，這種實現模式一定程度上降低了開發成本。

還有一些技術形態比較簡單的產品，沒有什么技術壁壘，但依托同方已有的品牌優勢和渠道優勢，使得這種技術上并不復雜的產品業更便于由代理渠道進行推廣。依托自有的芯片設計和標簽封裝能力可以使得這類大眾化產品在市場上更具有成本競爭力。

比如，同方基于RFID技術開發了“RFID車輛通道管理系統”。與目前的停車場管理產品的區別之處在于，它的技術形態更簡單，功能更簡便，成本更低廉。它適用于固定停車場所，適合大流量，有人值守的封閉環境。特別適用在一些大的社區、園區、機關單位、集團公司。每當有車輛行駛到門口，通過RFID設備在幾米的距離內迅速讀取放置在車內的電子標簽。通過顯示屏顯示準入車輛的車牌號，作為執勤人員識別車輛合法出入身份的輔助措施。同時自動記錄出入時間。該項產品的研究生產已經完成，預計將會在近期進行市場推廣活動。

再如，目前日益猖獗的車牌套牌事件，給社會帶來了非常嚴重的隱患和危害，尤其是在出租行業，此問題更為嚴重。為此同方開發了“RFID牌照防偽管理系統”。該系統共有三種防偽實現形式。其一是將紙制的電子標簽貼于車擋風玻璃上；其二是將PVC材料的電子標簽安裝在牌照上；其三就是專門針對出租車的，把電子標簽封裝在出租車的運營證上。技術形態非常簡單，只需把車輛信息寫進電子標簽里，再在特定需要的情況下通過手持機進行信息讀取即可。今后我們也將陸續推出更多功能簡單又易于推廣和使用的產品。

RFID技術正處于不斷發展和漸漸走向成熟的過程中，同方清楚地看到了市場的需求，他們敢于簡單化，堅持簡單化，致力于開發真正實用好用又適合解決問題的產品，秉承同方的企業文化――“承擔，探索，超越”，在RFID領域內不斷提升自己的水平，一方面做技術的積累，另一方面做應用的創新，以此促進整個RFID產業的發展。

打造核心能力，提升競爭門檻，迎接RFID市場繁榮的到來

談及智能卡產品公司未來的發展方向，霍總說：“我們是站在同方這個巨人的肩膀上來做事情的，這使得我們進入一個應用行業或技術領域相對容易。但RFID技術雖然有很大的市場想象空間，目前真正可以為企業帶來的利潤并不多。因此我們要做的是：一方面要不斷加強和鞏固現有的傳統IC卡應用領域的市場能力，保障企業的平穩發展；另一方面要在RFID領域更多地積累行業經驗，積累技術能力，要逐步形成產品的成本和技術優勢，迎接RFID市場繁榮的到來。