天高任鳥飛 海闊憑魚躍——訪同方智能卡產品公司執行總經理霍建燁

本刊早就了解到同方股份有限公司不論在智能卡，而且在RFID其他應用領域內都很有建樹。為了更詳細地了解該公司的業績，我們采訪了同方智能卡產品公司執行總經理霍建燁先生。
 
產業銜接成鏈  琢磨璀璨明珠

記者：同方IT行業享有盛名，在智能卡技術方面獨樹一幟，你能簡單地為我們的讀者介紹一下同方以及同方在智能卡方面的情況嗎？
霍建燁：同方按照產業來劃分的話，大致可以分為軟件與應用服務、計算機系統與產品、數字電視系統與內容服務、能源與環境、應用核電子技術等幾個大的方向。圍繞著各個產業方向的是不同組織形式的事業部，參控股公司，在各自細分的業務方向上分工合作。
智能卡及RFID業務在大的產業方向上從屬于軟件與應用服務，我們稱之為微電子。同方在微電子領域的產業鏈比較全，其中有從事芯片設計業務的同方微電子有限公司，有從事標簽封裝業務的北京亞仕同方科技有限公司，還有從事讀寫機具設計和生產的企業，同時也配套了相應的生產基地。我所服務的單位是同方智能卡產品公司，它的定位是智能卡及RFID領域的應用。從這個鏈條上來看，同方具備了從芯片設計、標簽封裝、機具研發到應用的整個產業鏈，這個產業鏈比較全也比較長，總體的優勢也比較明顯，但是我們在市場上的宣傳還不夠。

記者：同方在“金卡工程”中研發了大量技術產品，你能重點介紹一下有哪些最成功的技術產品嗎？

霍建燁：這確實是一個比較難回答的問題，同方在微電子領域幾乎跨越了從芯片設計到終端應用的全部內容，在各個業務層面都有不同的建樹。比如：我們是國內較早從事智能卡研究和開發的企業，比較早地推出了基于金融應用的COS；我們是國內ISO14443 TYPE B標準產品和技術的先驅者和領導者；在芯片領域，同方是我們國家第二代居民身份證的芯片供應商之一，也是社保卡的入圍供應商之一；在機具領域，我們的產品廣泛地應用于金融、社保、稅務等行業；結合自有的芯片和機具能力，我們還成功地將智能卡技術應用于城市、校園、企業等領域，其中沈陽市城市一卡通的發卡量今年將接近200萬張。可以說同方在智能卡領域做了很多事情，但是和一些兄弟公司相比，我們的宣傳力度不夠，所以盡管我們在標準、技術領域做了這么多的事情，我們還沒有得到市場層面的足夠關注。

 
明確企業定位挑戰前衛領域

記者：一個企業要結合自己的特點明確商業模式，這關系到企業能否獲得成功。也就是說，企業要明確在某個領域內的定位，同方智能卡是怎樣在RFID業內定位的呢？

霍建燁：我所服務的同方智能卡產品公司定位很清晰，我們定位在以中間件為核心的智能卡及RFID應用。首先，我們不過多地去涉足行業管理系統，而是以RFID中間件為分界線去關注RFID設備、標簽之上的開發，行業系統的應用軟件由專業的行業軟件供應商來提供。所以我們的朋友很多，對手相對較少。得益于同方過去幾年的發展，同方的品牌塑造非常成功，一項新的應用或技術由我們來傳遞，容易為客戶所接納，同時這種定位可以同更廣泛的伙伴來合作開拓業務。中國的RFID市場目前還處在預熱期，在這期間我們就要打造自己的核心競爭力，提高競爭門檻，去專著地做好一件事情才能把事情做好。

 
記者：總結成功經驗，挑戰“前衛”領域，這似乎應該是很多企業不斷進取并獲得成功的關鍵所在。但是“前衛”往往是與困難并存的。在開拓RFID事業當中同方是怎樣做的呢？

霍建燁：在RFID領域進行開拓的確存在著各種風險和困難。首先是如何規避資源投入的風險。RFID產業在現在來看屬于典型的高科技、高風險行業。表現形式是前期的市場、研發投入大，后期的回報風險高。我們進入RFID產業比較早，這段時間我們投入的力度也比較大，包括成立了一個標簽封裝廠，包括智能卡公司的主營業務向RFID應用的轉變，這些都是比較大的動作。選擇在什么樣的時機和進行多少資源的投入是挑戰這個行業所有企業的一個重大課題。第二位的困難在于如何應對市場需求。就我個人來看，中國的RFID應用市場和美國日本相比不一樣，美國是以企業來推動RFID技術發展的，并且主要應用在物流領域，因為這樣可以降低高昂的人力成本。日本把RFID技術應用到提高生活品質方面，很容易被大眾所接受。對我國RFID市場來說，前述的這兩種推動力量并不存在，目前來自于用戶層面的主動應用要求并不多，往往是一些業內的企業應用RFID的技術特性對客戶原有信息化系統的完善和豐富，有些科研院所和高校也進行著RFID應用的嘗試，但是形成普遍的需求還有待時日。相對來講政府的推動和引導則起著至為關鍵的作用。第三位的困難在于如何改變用戶的固有習慣和提高對新技術的認識。與任何新技術一樣，使用了新技術在總體上能夠提高工作效率的同時，總是需要對舊有工作流程的改造，和對操作人員知識技能的更新。有些人出于習慣的原因，有時感到總不如固有方式簡單。我們曾經和一些做物流的一線人員進行交流，他們感覺應用RFID技術并不像他們所想象的那樣方便。

 
記者：現在美國應用RFID技術比較成功，主要體現在兩個方面，一是降低了成本，再者提高了安全管理。其中兩個最大的用戶就是沃爾瑪和美國國防部，原來沃爾瑪超市需要一個人來管理一條線，運用RFID技術后一個人就可以管理四條線。日本方面在降低成本方面的應用案例則很少，因為現在還有一些技術難題沒有解決。盡管如此，只要存在著市場的推動力，RFID技術應用肯定會有很大的發展。

霍建燁：大家都知道RFID技術重新熱起來是從2003年沃爾瑪要求其供貨商在商品上使用RFID標簽開始的。中國也嘗試著開始在物流業中應用RFID技術，但總體效果不明顯。雖然RFID技術應用會給物流行業帶來一定變化，但是相比較于成本的增加是企業承受不了的。對企業來說，降低成本從而獲得最大利潤是最重要的。
同方在很多方面進行過RFID應用的嘗試，比如在門票和證件防偽領域，在圖書和檔案管理領域。隨著時間的進展，我們看到有些想法技術上是好的，是可以實現的，但是在實際應用上就會存在各方面的問題，最終難以應用和推廣。所以在業務的推廣中希望和挫折總是交替出現。我們也一直關注業界權威人物的言論，例如，中國物流與采購聯合會副會長戴定一先生。關注行業專家的言論實際上是對所在行業的關注。在物流這個領域內大家確實遇到了很多困難和挫折，堅持不住的企業也有很多，新技術的出現或者傳統技術的轉型會帶來很多企業的消亡，同時也帶來了更多的商機。所以我們要去嚴格審定我們將要開拓的領域的可行性。

 
記者：現在確實有一些瓶頸制約著RFID技術的推廣應用，但是行業不同說法就不一樣，例如集裝箱的RFID辨識，一位專業人士說對于成本并沒有感到壓力。根據他的觀點，成功與否的關鍵在于RFID應用的運作模式。關鍵在于找到利益的平衡點。目前電子標簽的價格正在逐步下降。日本UHF的質量最好的一般用途標簽的Inlay（根據EPCglobalGen2標準、可反復讀寫）大約每個兩元錢以內，隨著標簽價格的進一步下降，價格瓶頸將逐步消失。

霍建燁：標簽價格的逐步降低對于RFID在各種領域的應用的確會起到推動作用，當然除了成本的問題，技術標準、讀寫速度和精度也是主要的制約RFID技術廣泛推廣的原因。
在物流領域，我們曾希望在單品或者箱外包裝上展開應用，這個希望因為成本的問題而沒有解決。現在國內的紙質標簽價格基本上在兩、三塊錢左右，因為有諸多生產成本的制約，短期內降價難度較大。隨著數量的增加，標簽的價格應該會降下來。但是這需要一些時間。目前我們很關注在集裝箱運輸領域運用RFID技術，希望能夠借助集裝箱這個載體給物流領域的RFID應用展開新的空間。
現在，我們在食品安全追溯領域投入精力較大，因為這是關系到國計民生、得到政府支持并且有迫切需要的，我們相信這個領域應用RFID技術是可以得到廣泛推廣的。   再一個領域就是危險品的追蹤管理，比如醫療垃圾，放射性廢棄物等物品的跟蹤與追溯，可以實現從它產生到銷毀過程的監控，應該說這些領域的選擇也是我們不斷嘗試的結果。

 
合作大于競爭協助造就多贏

記者：現在的情況是大家一邊在關注，一邊在參與。在參與的過程中并不是一帆風順的，一個技術本身存在不安定的地方，這些影響到了終端用戶的熱情。從我們辦雜志的角度來看，我們的主要目的是為了推廣RFID技術 。因為接觸了很多人，就能得到很多的成功或者不成功的應用案例，作為我們的經驗和借鑒，有助于我們的研發。

霍建燁：在IT等高新技術產業，對手與對手之間的競爭有時是激烈的。而在RFID這個領域內,互相提攜、互相交流的要更多。大家本著推動發展技術和服務用戶的態度來進行交流。在這方面，合作要大于競爭。例如：為了在更廣泛的領域內開拓RFID市場，我們十分重視對中間件的開發和利用，我們不僅與諸如微軟、IBM、甲骨文等大型國外軟件公司保持著良好的合作關系，還與那些國內的中小型軟件企業建立了良好關系。

 
記者：我們也有同樣的感覺。不論我們訪問哪家客戶，大家對其他同行都很了解，但大家都不否定其他企業的業績，甚至企業之間常常有機會互相聽取對方的成功經驗以期共勉。我們雜志所隸屬的“RFID    技術協會”正是一個與多數RFID企業溝通、融和的協會。我們通過雜志介紹和推廣RFID技術，不但要加強RFID企業與用戶之間的縱向聯系，還要沙發加強RFID企業之間得到充分的技術交流的同時，加強彼此之間的聯系。

霍建燁：盡管我國RFID在物流等領域的應用上沒有形成規模，但是其它一些RFID企業和我們一樣摸索著前行，以積極的態度歡迎“熱潮”的到來。國內還有很多企業定位在RFID系統集成，這些公司是我們的同行，但我們之間沒有“敵對”，保持著“友鄰”關系。我們與其他系統集成商有類似之處，例如很多企業也在關注物流、防偽、食品追蹤等領域。一個項目的背后往往是產業鏈內具有不同定位的公司的技術和產品的組合，而且政府主管部門、行業協會，科研單位往往也參與其中。中國的RFID市場將十分巨大，同行業的業內合作只會促進各企業的互贏。

     
    “天高任鳥飛，海闊憑魚躍”，RFID在我國作為一種新興的IT產業，為我國經濟的發展和人民生活水平的提高提供了一個廣闊和絕好的機會，同方智能卡公司走在眾多RFID企業的前沿，在廣闊的藍天中翱翔，在浩瀚的大海里遨游。由于目睹了這些企業和人士在市在怎樣堅持不懈地努力推動RFID的發展，我們就更有理由相信我國的RFID產業必將迎來燦爛的明天，讓我們共謀中國RFID產業的繁榮和發達。