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厚積薄發——訪北京亞仕同方科技有限公司總經理顧清
先進技術與本土市場 強強聯合
清華同方與法國ASK公司雙方的合作首先是資金的合作，然后是與本土市場的合作，顧清介紹，在正式進軍RFID領域前，清華同方智能卡公司已經通過大量項目的實施，建立了廣大的銷售網絡，積累了成功的經驗，在業界擁有良好的聲譽。選擇ASK公司作為合作伙伴，“我們雙方的優勢可以在RFID項目合作上達到比較完美的互補。”電子標簽和非接觸inlay產品的生產和加工是RFID產業鏈環節中基礎的生產和加工環節，法國ASK公司作為著名的紙質電子標簽生產商，擁有加工工藝的全球專利技術和產品優勢及在歐洲市場的推廣經驗，而清華同方擁有的人才和市場優勢。再有就是法國人把他們的技術帶到中國來生產，利用中國勞動力成本低的優勢，可以降低30%以上的成本，利用成本優勢也降低了歐洲市場的成本，所以會有大量的境外返銷業務。“我們也在RFID領域的布局多了一個核心的環節，著眼于封裝，通過加強對中國市場的滲透力，在RFID產業鏈里大家分工協作。這種強強聯手，在中國形成的核心技術是低成本、高質量、大批量的，能為中國市場提供大量符合國情的優質產品。”
定位準確 發揮優勢
RFID的產業鏈主要由標準制定、芯片設計、標簽封裝、識別系統的設計和制造、系統集成和管理軟件以及廣泛的應用開發等環節組成，但中國還未形成成熟的RFID產業鏈。目前，中國市場目前絕大部分產品是國外的，只有少數幾家制造商在研發讀寫器，開發芯片，實施電子標簽的封裝，整個產業鏈上的制造商還遠不成熟，不能滿足產業發展的需要。對于需要大投資、與讀寫設備等能很好融合的紙質電子標簽生產環節，很多廠家更是望而卻步。“國內產業鏈條上缺少電子標簽封裝的關鍵一環，使得清華同方下定決心填補國內電子標簽和inlay 生產的空白。”顧清說：“我們目前的工作是把現存的市場抓住，短期一個是加工產品；中期要盯住封閉系統的應用，遠期要做開放的電子標簽系統的封裝，做超高頻標簽的封裝。不斷通過設備改進、技術的更新、設備產能的提高，提供更好的產品推動RFID市場的應用。”
顧清在分析目前RFID應用中存在的問題時說，目前RFID在中國的應用80-90%都是在封閉的環境中，客戶對成本的要求不是很苛刻。在部隊、醫院、電信等行業，去年同方已經承接了上千萬元的業務。比較難的是在開放的系統應用，主要是標準的問題，在標準沒有出臺之前，誰也不敢投入太多，是一個瓶頸問題。另外就是價格問題，用戶對價格的期望值。在開放的應用環境里，用戶對價格的要求是很苛刻。可是當量大到一定程度后，價格就和應用無關了，成本主要在電子標簽本身，因為它是消耗品。電子標簽的成本就是芯片和封裝的成本，目前芯片的成本占到電子標簽70-80%，當電子標簽價格降到5美分的時候，芯片的成本已經沒有下降空間了，封裝成本就占到50%左右，那時誰的封裝創造低成本和競爭優勢，誰就能在未來電子標簽市場找到先機了。
亞仕同方的定位是產品供應商，做中間產品，即從硅片到卡片之間的產品，專利工藝降低了原來加工的成本。芯片供應商、機具商、系統集成商都是非直銷客戶。還有一種是最終客戶，分行業的，比如證件類的電子護照、電子學生證、土地證等的應用；再比如沃爾瑪的供應商需要一些帶狀的封裝產品代替條碼；另外物流管理、重要物資管理，比如煙花爆竹的管理、圖書館的圖書管理、地鐵票、場館門票等很多。
在談及RFID技術未來的發展時，顧清說應該是非常樂觀的。“現在RFID的應用有點像1994年的IC卡市場和1998年的互聯網，我們經歷過很多次浪潮，大家都吵吵要進入這個市場，目前還沒有看到錢。未來3-5年，甚至10年，RFID會給我們帶來不可想象的東西和方便，在未來3-5年，經過市場的大浪掏沙，產業里應該會出現真正有大贏利的公司。對于我們來說，不可能什么都做，只要你能判斷這個浪潮一定會來，在這一次浪潮中找到細分的角色，然后做到最好，把自己的優勢發揮到及至就好了。但是在浪潮來臨之前一定要做好準備，真正進來的時間一定要和產業放量的時間吻合，真正放量了，再進來就來不及了。我們目前就是在蓄勢階段，今年9月投產的工廠年產能2億張inlay，以完善RFID產業鏈為己任，攜手眾多的卡廠和集成商，推動RFID的商業應用。”
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清華同方智能卡產品公司是清華同方股份有限公司內一個獨立核算的產業集團，隸屬于清華同方應用信息系統本部，定位于智能卡在各行業的產品部署和技術應用，是智能卡卡片、讀寫機具整機和智能卡應用中間軟件產品供應商和服務提供商。公司的R.I.A產業布局：R(Reader)：機具設計研發以及機具開發，配合公司的核心技術應用，已推出了一系列接觸與非接觸式讀寫機具。I(IC):技術團隊和智能卡操作系統開發，擁有自主產權的雙界面CPU卡。A(Application):開發出應用系統軟件基礎平臺EZcas，為用戶提供包括城市通卡、校園一卡通、企業/園區一卡通、數字化校園以及IC卡交通管理、IC卡營養訂餐、會員IC卡管理、社會保險IC卡管理、IC卡會務管理等IC卡行業領域應用的綜合解決方案。北京亞仕同方電子標簽技術有限公司由清華同方股份有限公司和法國ASK技術公司攜手創辦，主要從事電子標簽和inlay生產。
